??“六好”即：好人品、好產(chǎn)品、好服務(wù)、好形象、好價(jià)格、好機(jī)制，是淮海取勝終端、贏在未來的營銷模式。好人品=好態(tài)度+好技能+好習(xí)慣。淮海的每一條生產(chǎn)線既是產(chǎn)品生產(chǎn)線，更是人品生產(chǎn)線和精神文明生產(chǎn)線。生
?? 1斤枸杞買到2000元?這是天方夜譚嗎?不!“農(nóng)業(yè)企業(yè)土一點(diǎn)不怕，農(nóng)業(yè)企業(yè)小一點(diǎn)也不怕。但是如果農(nóng)業(yè)企業(yè)不性感，它就沒有了市場價(jià)值。性感是什么呢?性感就是魅力，性感就是價(jià)值，性感就是吸引我們的理
作者：阿祥 全球鼎鼎大名的管理咨詢公司麥肯錫，最近在一起案例上嘗到了失敗的滋味，而這起案例的客戶是國內(nèi)著名的高科技企業(yè)、上市公司——實(shí)達(dá)集團(tuán)。從1999年開始，實(shí)達(dá)連續(xù)兩年虧損，2000年，實(shí)達(dá)的虧
“手機(jī)的今天，就是電動(dòng)車的明天” 筆者長期從事家電通訊行業(yè)培訓(xùn)，對于家電業(yè)的營銷套路及終端銷售模式有較深厚的認(rèn)知，從情感到品牌再到技術(shù)。。。銷售方法不斷地輪回變換，在本人看來，家電業(yè)發(fā)展到今天，是多
能成為一名培訓(xùn)講師，是很多人職業(yè)的選擇，而能打造成一名出色的培訓(xùn)師，更是從業(yè)者一生的追求，作為我個(gè)人來說，現(xiàn)在的培訓(xùn)大家太多，風(fēng)格各異，在十年前剛?cè)氲罆r(shí)，我也曾唯某些名家馬首是瞻。。?？珊芸彀l(fā)現(xiàn)，受
筆者一直致力于終端門店導(dǎo)購員的培訓(xùn)，近日忽然想定義一下終端到底代表什么含義？ 于是，先在百度上一搜，結(jié)果很是出乎意料：百度百科里關(guān)于終端竟然只有通信設(shè)備終端的狹義解釋，或者說理科解釋。。。我們所有銷
作為“FABE”技巧的最重要一環(huán)，如何尋找到合適的“B”，引發(fā)顧客的深層感情共鳴，一直是包括培訓(xùn)講師在內(nèi)的應(yīng)用者面對的難題，本文從電動(dòng)車（汽車）銷售的實(shí)例出發(fā)，給出產(chǎn)品利益點(diǎn)的考慮因素: 1．安全要
導(dǎo)購——?jiǎng)e忘了“賣”個(gè)人的魅力！ 很多開店的老板都在問筆者：現(xiàn)在市場競爭這么激烈，怎么才能讓我的導(dǎo)購會(huì)賣貨，能賣貨，而且又不怕讓別人挖走？我的產(chǎn)品怎么才能讓導(dǎo)購喜歡？讓顧客愛買？這個(gè)時(shí)候，我通常會(huì)告訴
在市場終端的導(dǎo)購中，導(dǎo)購員面對的群體始終是消費(fèi)者，所以對于他們來說，在導(dǎo)購活動(dòng)中，首先熟知對消費(fèi)者的導(dǎo)購職責(zé)是最重要的。只有明確你對消費(fèi)者的職責(zé)之后，才能更有把握并將導(dǎo)購任務(wù)完成。 首先，懂得為顧客
電動(dòng)車導(dǎo)購員在上崗前必須要做到五個(gè)了解: 1,了解公司 2,了解產(chǎn)品(產(chǎn)品性能)何謂賣點(diǎn):人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我先與眾不同 3,了解顧客 4,了解競品 5,了解賣場 還要做到一個(gè)掌握: 要掌握銷售理
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