話說(shuō)王家有三口:王婆、王公、王子，賣(mài)瓜卻各不相同:（1）王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸 王婆賣(mài)瓜時(shí)，從“馳名商標(biāo)”到“免檢產(chǎn)品”，再到綠色、無(wú)公害、健康、環(huán)保，最后連“金獎(jiǎng)”、“全國(guó)銷(xiāo)量冠軍”都搬出來(lái)，口若懸河，猶如長(zhǎng)江之水滔滔不絕，引得無(wú)數(shù)過(guò)路人，贊聲不絕于耳，那家伙，那場(chǎng)面，那話術(shù)，是相當(dāng)壯觀，到最后效果也還不錯(cuò)，一天賣(mài)出一手推車(chē)，回家后順路買(mǎi)點(diǎn)小酒，唱個(gè)小調(diào)，生活倒也樂(lè)得其所。（2）王公賣(mài)瓜，自賣(mài)他夸 王公也出去賣(mài)瓜，但卻從不自夸，別人問(wèn)你這瓜甜不甜，他拿出一張報(bào)紙給人看，您瞧：這是記者做的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我也不認(rèn)字，您幫我看看寫(xiě)的什么呀。要有人問(wèn)有沒(méi)有污染，他拿出一個(gè)杯子，上書(shū)“瓜防組”認(rèn)證，再有人問(wèn)“這瓜營(yíng)養(yǎng)不？”，他從旁邊揪出一壯伙，說(shuō)“看到?jīng)]，這小伙子壯不？”，一會(huì)兒又從另一邊揪出一小伙，這家伙，那是相當(dāng)瘦，相當(dāng)虛弱，然后又指著壯伙，說(shuō)“他之前就長(zhǎng)這樣，一個(gè)月后就變這樣，到底怎么回事，你問(wèn)他吧”于是壯伙開(kāi)始從第一次吃瓜說(shuō)起（這里省略500字）到如今這般模樣。就這樣，王公，銷(xiāo)售也不錯(cuò)，每天吧，賣(mài)一小貨車(chē)還是有的。（3）王子賣(mài)瓜，自賣(mài)他需 王子從小看著父母賣(mài)瓜，雖然溫飽有余，但大富不足，就自創(chuàng)出一套銷(xiāo)售方法，從不先說(shuō)自己瓜如何，而是問(wèn)對(duì)方為什么要買(mǎi)瓜，是送人還是自吃，是看重水份還是甜度，是喜歡大的還是皮薄的，問(wèn)完后，最后百里挑一地挑出一個(gè)，說(shuō)“這就是你要的薄皮”“這就是你要的甜瓜”，生意特別紅火，最后發(fā)現(xiàn)還是人手不夠，賣(mài)不過(guò)來(lái)，靈機(jī)一動(dòng)，把瓜分門(mén)別類(lèi)“薄皮區(qū)”“甜甜區(qū)”“大個(gè)區(qū)”等等，然后一個(gè)區(qū)一個(gè)人設(shè)一銷(xiāo)售人員，生意可不得了了，那家伙，那場(chǎng)面，人山人海，一天一火車(chē)都不夠賣(mài)。 評(píng)：銷(xiāo)售不僅要“賣(mài)”點(diǎn)，更要結(jié)合客戶(hù)“買(mǎi)”點(diǎn)（即個(gè)性需求），賣(mài)點(diǎn)再好，不是客戶(hù)要的買(mǎi)點(diǎn)，也一文不值。