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林鐵成:培訓(xùn)業(yè)務(wù)N種營(yíng)銷(xiāo)
2016-01-20 42266
培訓(xùn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方式可以多樣化,以下列舉N種方法供大家參考借鑒,也可以自由組合創(chuàng)新: 1。面對(duì)面銷(xiāo)售:這是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式,適合同城銷(xiāo)售,成交率最高,但也最耗時(shí)。 2。電話營(yíng)銷(xiāo):在培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō),這是和面對(duì)面銷(xiāo)售并駕齊驅(qū)的最主要兩種營(yíng)銷(xiāo)方式,優(yōu)點(diǎn)是面廣、速度快、節(jié)省成本、可跨省市,缺點(diǎn)是成交率低、很容易被拒絕、職業(yè)挑戰(zhàn)大。 3。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo):做一些公益沙龍,發(fā)一些宣傳資料,記得講些實(shí)質(zhì)內(nèi)容,做宣傳推介最多只占10%的時(shí)間,別做得太像會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),通常人會(huì)有反感。 4。郵件營(yíng)銷(xiāo):可以采用手動(dòng)收集郵箱發(fā)郵件,也可以采用軟件收集群發(fā)(速度快,但要謹(jǐn)惕被封號(hào)等),當(dāng)然這不符合《互聯(lián)網(wǎng)電子郵件服務(wù)管理辦法》,辦法規(guī)定未經(jīng)收件人同意不得發(fā)送郵件,發(fā)送廣告需標(biāo)注“廣告”或“AD”字眼。雷聲大雨點(diǎn)小,在中國(guó)這種執(zhí)法環(huán)境里,我們也天天收到垃圾郵件,好像沒(méi)聽(tīng)過(guò)幾個(gè)被處罰的,其中不乏有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、QQ之類(lèi)的大網(wǎng)站,反正這種方法大家自己權(quán)衡。如果要用郵件營(yíng)銷(xiāo)記得注意題目和內(nèi)容,不要被人一看題目就當(dāng)成垃圾郵件而不假思索地刪除。 5。QQ群營(yíng)銷(xiāo):這包含兩部分,建QQ群和加QQ群,(1)建QQ群:謹(jǐn)防成潛水群、廣告群,可以做些在線培訓(xùn)、讀書(shū)分享、主題研討等活動(dòng),制訂嚴(yán)格的群規(guī)并徹底執(zhí)行,具體可以參考學(xué)習(xí)廈門(mén)培訓(xùn)師踐習(xí)基地(群號(hào)88144561)和培訓(xùn)師沙龍群(群號(hào)23163804),當(dāng)群活躍了,排名能排前,容易被搜索到,天天都有幾十人加群,可以很好地做些專(zhuān)業(yè)形象的塑造并適時(shí)適當(dāng)?shù)刈鲂┬麄魍茝V,從而促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。(2)加QQ群:加相關(guān)群,加超級(jí)群、活躍群,現(xiàn)在有不少的QQ群都不允許發(fā)廣告,為了避免被T,成為一次性的過(guò)路客甚至影響到企業(yè)形象,所以可以做些軟件廣告,首先把群名片改成跟自己企業(yè)或業(yè)務(wù)相關(guān)的名字(前提是要符合群規(guī)),經(jīng)常在群里發(fā)言,以增加名字曝光率,同時(shí)可以群相冊(cè)、群共享傳一些資料,可以在資料上打上企業(yè)的標(biāo)識(shí),或者通過(guò)群郵件發(fā)資料(這通常是允許的)。 6。論壇營(yíng)銷(xiāo):把企業(yè)網(wǎng)站的論壇做活起來(lái),聚集人氣,一方面能帶來(lái)流量帶來(lái)業(yè)務(wù),一方可以打造專(zhuān)業(yè)形象、擁有智力庫(kù),同時(shí)可以給客戶/學(xué)員提供一個(gè)交流和再學(xué)習(xí)的平臺(tái)。好的人氣首先需要資料多、好、原創(chuàng)、更新快,同時(shí)再加好的積分激勵(lì)制度 7。百度文庫(kù)營(yíng)銷(xiāo):在百度文庫(kù)里發(fā)一些資料(最好是原創(chuàng)的),然后在資料的頁(yè)眉業(yè)腳或最后一段加上公司的宣傳和聯(lián)系方式,目前許多人會(huì)在百度文庫(kù)搜索相關(guān)的資料。 8。博客營(yíng)銷(xiāo):讓公司的培訓(xùn)師建立專(zhuān)業(yè)博客,發(fā)原創(chuàng)文章,提高訪問(wèn)量,同時(shí)彰顯專(zhuān)業(yè)實(shí)力。 9。SEO營(yíng)銷(xiāo):為公司網(wǎng)站、論壇、博客、QQ空間做SEO(優(yōu)化),增加網(wǎng)址收錄、友情鏈接,提升百度谷歌搜索引擎的排名,因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都成為搜索控了,關(guān)鍵詞的設(shè)置也很重要,當(dāng)然這個(gè)工作是很專(zhuān)業(yè)而且持續(xù)的,也可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的SEO機(jī)構(gòu)來(lái)做,公司被搜索到的機(jī)會(huì)多了,被訪問(wèn)的流量多了,業(yè)務(wù)自然也就不漲船高了。
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