比如，成交熱烈的銷售現(xiàn)場上，房地產售樓部經理以為什么都準備好了，客人來了才發(fā)現(xiàn)椅不夠用;售樓小姐準備送一幫人去樓盤現(xiàn)場，結果左等右等，還是不見看房車出現(xiàn)，好不容易坐上車，看樓車選擇的路線卻不太好，繞一個圈不說,  路上還經?？吹揭恍┰汶s的東西，對看樓者的情緒影響很大——

　　以上所列舉的細節(jié)性失誤，看似微不足道，如果處理不當，就可能漏掉幾十萬元的生意。正如前面所提到的，大多數消費者一旦決定買樓，所承受的心理壓力是很大的，因為他動用的是自己甚至全家人大半輩子的積蓄，仔細考慮，互相比較是難免的，近乎苛刻的挑剔也是正常的。一個小小的細節(jié)失誤對消費者的心理影響是以至大到讓整個交易泡湯，所以不管是開發(fā)商還是銷售人員都應注意觀察、分析、計劃，每個消費活動執(zhí)行以前，都要有討論、分析，共同參與的過程，以增強公司對盡可能多的細節(jié)的掌控能力。

　　但也有房地產公司做的比較到位的——我培訓過的海信地產來說，他們的看房車駕駛員，一停車就開始拿出雪白的抹布擦車，上下左右，連輪轂都擦得發(fā)亮，對待客人也非常殷勤，每天一早就站在車門邊打招呼。顯然，在我看來，這些落點正是細節(jié)。海信地產賣的好，我看主要就是因為細節(jié)做得好!

　　房地產行業(yè)之外，細節(jié)取勝的經營案例不勝枚舉:

　　麥當勞的成功，來源于對消費者心智的細節(jié)琢磨，歸功于精益求精細節(jié)服務;

　　沃爾瑪的核心競爭力來源于注重每個細節(jié)，而降低成本的結果;

　　2月17日，菲律賓中部萊特省圣伯爾納德鎮(zhèn)附近的一個大型山村突遭滅頂之災：數十萬立方米的泥石流將整個村莊吞沒，1500至2000村民因躲避不及慘遭活埋，從而釀成了該國歷史上極其罕見的單次死亡人數最多的泥石流災難，是因為當地的百姓亂伐森林，沒有防范意識等許多細節(jié)造成;

　　東方航空公司由于小老鼠事件造成的細節(jié)問題，導致一飛機停飛，每天損失上百萬;

　　國際名牌POLO皮包憑著“一英寸之間一定縫滿八針”的細致規(guī)格，20多年立于不敗之地;寧波市一位副市長在飛機上因幫助一位香港客商撿眼鏡而引進巨商投資高爾夫球場......因細節(jié)失敗的案例呢，也有——

　　華裔建筑師貝聿銘認為自己最失敗的作品是北京香山賓館。實際上，“香山”建筑上的失敗并不應歸咎于設計，貝聿銘對其里里外外每條水流的線路流向、大小、彎曲程度都有精確的規(guī)劃;對每塊石頭的重量、體積的選擇及疊放位置都有周詳的安排;對于不同類型的鮮花擺放位置、數量，隨天氣變化需要調整的顏色等，也都有明確的說明。但施工人員建造時卻對這些“細節(jié)”毫不在乎，隨意“創(chuàng)新”。難怪貝聿銘最后要痛心疾首了。

　　當代一位偉大的建筑師曾經用一句概括自己成功的原因：“魔鬼在細節(jié)”：《細節(jié)決定成敗》一書前幾年很是暢銷;中國也有類似說法，如“不積跬步無以致千里”、“一屋不掃，何以掃天下”、“千里之堤，潰于蟻穴”、“見微知著”等。它們強調“細小”的東西可“成大事”，亦可“亂大謀”。說起來，“細節(jié)論”的發(fā)明人當屬清道光年間代理皇帝事務三個月的宰相曹振鏞。

　　道光登基之前，道光父親嘉慶皇帝的臨終遺詔頒布，曹振鏞在其中挑出了一個“小毛病”：道光的祖父乾隆的出生地不是避暑山莊，而是雍和宮。道光聞奏大怒，參與草擬遺詔的幾個軍機大臣竟然把自己祖父的出生地都搞錯了，立即將他們趕出了軍機處。曹振鏞隨之榮任軍機處領班，成為“首輔”。

　　道光皇帝的案頭曾經每天堆著大量奏章，因為害怕臣下的欺騙忽悠，不能不認真閱讀。但精力有限，一天讀下來苦不堪言。曹振鏞看出了道光的苦衷，對道光說，皇上不必每本都看，但抽數本認真刪改，連錯別字都用朱筆抹出。然后讓臣下傳閱，讓大家知道皇上細微不遺，不敢怠慢。道光依計而行，專門抓住細節(jié)大做文章，發(fā)現(xiàn)細小錯誤嚴懲不貸，取得了明察秋毫、震懾臣下的效果!

　　“世界級的競爭，就是細節(jié)競爭”，我們的服務業(yè)要從細節(jié)入手把工作做細，從而在企業(yè)中形成一種管理文化，會具有極其強大的競爭威力。譚老師由于經常要穿梭于各個城市講課，入住酒店就成為家常便飯。我這個人有個怪毛病——喜歡“高枕無憂”——睡高枕頭。在外地培訓，通常都是一個人住一個標準間，總是把另一張床上的枕頭放在自己床上。往往在第二天，客房的服務員都會把移動過的枕頭放回原位。

　　有一次譚老師出外講課，晚上回到房間，卻發(fā)現(xiàn)了一個小小的變化。枕頭變了，下層是一個普通枕頭，上層是一個散發(fā)淡淡藥香的保健枕頭，而且比普通枕頭高了一些。再一看，床頭柜上有一盒“金嗓子喉寶”，另附一張便條。便條的大意是：本酒店歡迎你的入住，并感謝你能來本地授課，為表示本店心意，特送上一盒“喉寶”。最后是酒店客房部經理的簽名。從此以后，我對這家酒店的印象特別深，一有機會到這個城市，不僅自己入住，而且介紹朋友入住。這就是細節(jié)的力量了吧!下面企業(yè)培訓講師譚小芳與您分享下面的故事：

　　有位醫(yī)學院的教授，在上課的第一天對他的學生說：“當醫(yī)生，最要緊的就是膽大心細!”說完，便將一只手指伸進桌子上一只盛滿尿液的杯子里，接著再把手指放進自己的嘴中，隨后教授將那只杯子遞給學生，讓這些學生照著他的做法來做。看到每個學生都忍著嘔吐，象教授一樣把手指探入杯中，然后再塞進嘴里。教授看著學生的狼狽樣子得意的要命，最后他微笑著說：“哈哈，不錯，不錯，你們每個人都夠膽大的?！本o接著教授又難過起來：“只可惜你們看得不夠心細，沒有注意我探入尿杯的是食指，放進嘴里的卻是中指啊!”

　　在上面故事里的這位教授，其本來的意思是教育學生科研與工作都要注意細節(jié)，相信嘗過尿液的學生應該終生能夠記住這次“教訓”。其實做企業(yè)也需要養(yǎng)成注意工作細節(jié)的習慣，所謂千里之堤，潰于蟻穴，細節(jié)的寶貴價值更在于，它是創(chuàng)造性的，獨一無二的，無法重復的。

　　說到這里，很多房地產企業(yè)管理者，都會覺得這很簡單，很容易做到!我想——誰都知道，可在執(zhí)行的時候又有幾個真正做到的呢，就好象譚小芳老師給一家房地產企業(yè)培訓時，我設計一個小題目，說起來大家都知道，就是拜訪客戶進門到出門，30個人中挑選10個人，只有一個做到標準，我的標準是：進門輕敲門、自我介紹、遞名片、坐下、客戶倒水，談話結束道別、坐過的椅子擺正、喝水的紙杯帶走、輕輕帶上門、結束。所以我們管理得關注細節(jié)，這樣我們才能真正跟管理要效益。

　　其實，我們往往最易漠視的就是那些看似簡單、瑣碎的事情。在從事企業(yè)咨詢、管理、培訓時，譚老師發(fā)現(xiàn)，最普遍最突出的問題就是簡單容易的事做起來總是馬馬虎虎，漏洞百出。其實反過來看，什么才叫不簡單?可以說能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什么叫不容易?大家公認容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易。細節(jié)能夠造就魔鬼，也能出天使嘛。