客戶：九牧集團 地點：上海市 - 上海 時間：2013/6/30 0:00:00 《突破瓶頸 九牧經(jīng)銷商做強做大之路》 第一講 精確定位 經(jīng)營思路的核心 一、 卓越經(jīng)銷商的經(jīng)營思路 1、經(jīng)銷商的經(jīng)營思路 2、經(jīng)銷商的兩大出路 二、品牌的秘密在哪里？ 三、定位是確定品牌內(nèi)涵的方法 1、定位之父特勞特 2、確定幾個固定不變的文字 3、持久將文字宣傳出去 四、賺慢錢是大勢所趨 1、Y23理論 2、經(jīng)營思路的啟示 【本講亮點】精確定位帶來精確的品牌形象，帶來明確的發(fā)展方向，是經(jīng)銷商經(jīng)營思路的核心。本講從品牌層面給予經(jīng)銷商戰(zhàn)略指導(dǎo)，使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認(rèn)識品牌的重要性，掌握品牌宣傳的最佳方法，從而創(chuàng)造源源不斷的利潤。 第二講 管理提升 黃金效益的源泉 一、厘清兩個管理的核心問題 1、企業(yè)經(jīng)營的目的是什么？ 2、員工愿意跟你走的根本原因是什么？ 二、讓員工拼命工作的三把金鑰匙 1、隨時隨地及時表揚 2、充滿激情的年度頒獎大會 3、浪漫的公費旅游獎勵 三、招聘優(yōu)質(zhì)員工的技巧 1、要招聘喜歡我們的員工； 2、有強烈企圖心的人； 3、身體素質(zhì)好的人； 4、與現(xiàn)有員工匹配的人。 四、高效培訓(xùn)員工的秘訣 1、授權(quán) 2、傳幫帶 3、冠軍復(fù)制 【本講亮點】現(xiàn)代的管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法，實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。 第三講 渠道掘金 分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化 一、正確認(rèn)識渠道重要性 1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓; 2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤; 3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼; 4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固; 5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。 二、開發(fā)分銷渠道的5大策略 1、地毯式策略 2、面式策略 3、點式策略 4、打擊式策略 5、貼式策略 三、高效管理渠道3種方法 方法一:培訓(xùn) 方法二:101%服務(wù) 方法三:答謝會 【本講亮點】經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏,經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力,提高核心競 爭優(yōu)勢,掌握提高渠道粘度的方法,增強解決問題的能力,實現(xiàn)高速發(fā)展,走在行業(yè)的前 列。 第四講 銷售計劃 績效倍增的根本 一、銷售計劃管理奧秘 1、8大步驟科學(xué)分解銷售計劃 2、4種方法嚴(yán)格跟進銷售計劃 3、6大要點高效管理銷售計劃 【案例】專賣店的銷售計劃表 二、讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計 1、薪酬設(shè)計的6大方案 2、薪酬設(shè)計的6大關(guān)鍵點 【本講亮點】怎樣讓員工有壓力？如何讓員工有成就感？這些都離不開銷售計劃。如何科學(xué)合理的制定銷售計劃，是一件令經(jīng)銷商頭疼的問題，銷售計劃管理奧秘將使您迅速成為銷售計劃制定的專家。薪酬如何制定？這是最讓經(jīng)銷商糾結(jié)的事情。讓銷售員工瘋狂的薪酬設(shè)計將讓您領(lǐng)略薪酬設(shè)計大師的風(fēng)采，讓您的員工更加充滿激情的工作。 第五講 導(dǎo)購技巧 門店銷量的保證 一、完整銷售過程的時間分配標(biāo)準(zhǔn) 二、Q-FAB法則 三、CPLA流程 四、催促成交法 【本講亮點】門店導(dǎo)購需要具備哪些銷售技巧？什么是5S原則？你的銷售過程時間分配合理嗎？如何快速掌握Q-FAB法則？CPLA流程的關(guān)鍵是什么？如何運用催促成交法？本講通過門店導(dǎo)購5大銷售要訣的講述，幫助經(jīng)銷商掌握銷售要點，提升銷售能力。 第六講 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 門店競爭的砝碼 一、門店服務(wù)的重要性 1、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是利潤的源泉 2、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)可以帶來回頭客 二、導(dǎo)購服務(wù)的5S原則 三、售后現(xiàn)場服務(wù)五要點 四、門店的6項特色服務(wù) 【本講亮點】隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，在所以的門店競爭方法中，顧客服務(wù)就顯得越來越重要。所以，作為專賣店，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是獲得持續(xù)利潤的有力手段。本將主要介紹服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、措施以及感恩。 第七講 自我修煉 長遠利潤的保證 一、擁有長期而明確的目標(biāo) 二、要成為一名成熟的經(jīng)銷商 三、專心、專一、專業(yè) 四、與時俱進，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣 【本講亮點】積極向成功者學(xué)習(xí)，可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié)，通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析，使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升，快速具備公司化運作的眼光與思路。 第八講 廠商共贏 做強做大同發(fā)展 一、國際調(diào)查結(jié)論 二、增進廠商關(guān)系的方法 1、邀請廠家高層到區(qū)域市場考察 2、及時感謝廠家相關(guān)部門的支持 3、不截留廠家的各種促銷資源 4、維護區(qū)域市場秩序不竄貨不低價 5、超額完成月度年度銷售任務(wù) 6、多關(guān)心多幫助廠家的銷售代表 【本講亮點】廠商關(guān)系微妙而重要，廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解，擴大經(jīng)銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關(guān)系，持續(xù)共贏。