店長、老板必讀：


01產(chǎn)品折價讓利

要點(diǎn)：直接價格折扣

實(shí)例：打折銷售，減價銷售

分析：損失利潤，惡性競價


02贈品銷售

要點(diǎn)：提供附加贈品，搭配銷售

保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合

實(shí)例：買手機(jī)，送拉桿箱

分析：城門失火，殃及池魚


03現(xiàn)金返還

要點(diǎn)：購買成交，返還現(xiàn)金

實(shí)例：購物200元，返還50元

分析：收支兩條線，稅費(fèi)規(guī)避，經(jīng)手風(fēng)險


04憑證優(yōu)惠

要點(diǎn)：憑卷憑票憑證優(yōu)惠

實(shí)例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度

分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價值


05集點(diǎn)購買

要點(diǎn)：達(dá)到積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠

實(shí)例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒

分析：快速消費(fèi)品


06聯(lián)合促銷

要點(diǎn)：直接價格折扣

實(shí)例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社

分析：互相優(yōu)惠，目標(biāo)對象統(tǒng)一


07免費(fèi)試用

要點(diǎn)：提供試用產(chǎn)品

實(shí)例：化妝品試用裝

食品、保健品試用裝

分析：嘗試接收，消費(fèi)體驗(yàn)，直觀感受


08抽獎銷售

要點(diǎn)：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎

實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)

分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題


09有獎參與

要點(diǎn)：設(shè)置活動，參與有獎

實(shí)例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。

分析：針對購機(jī)未購機(jī)顧客都可


10游戲參與

要點(diǎn)：參與組織的游戲，有機(jī)會贏得禮品

實(shí)例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等

分析：調(diào)動消費(fèi)者參與熱情


11競技活動

要點(diǎn)：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品

實(shí)例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等

分析：調(diào)動消費(fèi)者參與熱情


12公關(guān)贊助

要點(diǎn)：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事

實(shí)例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事

分析：擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會親和力


13現(xiàn)場展示

要點(diǎn)：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品

實(shí)例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜

分析：體現(xiàn)產(chǎn)品特征，成本費(fèi)用較高


14顧客會員俱樂部

要點(diǎn)：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多服務(wù)及優(yōu)惠

實(shí)例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部

分析：提升歸屬感、品牌榮譽(yù)感、顯示地位或不同、獲得更好的服務(wù)和實(shí)惠


15人員推介

要點(diǎn)：賣場設(shè)置專門促銷推介人員

實(shí)例：促銷員，臨促等

分析：擴(kuò)大產(chǎn)品信息，提高顧客認(rèn)知，動態(tài)實(shí)體溝通


16經(jīng)銷商政策激勵

要點(diǎn)：給經(jīng)銷商更多的政策激勵或者包裝政策

實(shí)例：返點(diǎn)，返利，實(shí)物獎勵

分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段


17捆綁銷售

要點(diǎn)：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷售

實(shí)例：手機(jī)和號碼捆綁銷售

分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓


18限量特供

要點(diǎn)：特定時段和賣場的特價或者無償銷售

實(shí)例：1元手機(jī)限時限量特供，每店每天限5臺

分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果


19服務(wù)舉措

要點(diǎn)：提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾

實(shí)例：終生包修，異地聯(lián)保，手機(jī)清洗

分析：通過服務(wù)來提升品牌形象，對顧客負(fù)責(zé)


20老顧客回訪

要點(diǎn)：對老顧客進(jìn)行定期的回訪，跟蹤服務(wù)

實(shí)例：24小時回訪，信訪，免費(fèi)清洗，免費(fèi)更換彩殼

分析：做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客


21社會熱點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：針對社會熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作

實(shí)例：中興助你看奧運(yùn)

分析：利用熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事


22產(chǎn)品概念炒作


要點(diǎn)：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費(fèi)者非常感興趣的概念

實(shí)例：綠色手機(jī)，名表手機(jī)，鉆石手機(jī)，彩客手機(jī)

分析：針對特定概念擴(kuò)大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣


23獨(dú)特賣點(diǎn)炒作

要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣點(diǎn)，體現(xiàn)差異化

實(shí)例：手機(jī)防火墻，帶MP3收音機(jī)手機(jī)，大屏手機(jī)

分析：集中優(yōu)勢，獲取差別化顧客青睞，針對特定用戶


24顧客消費(fèi)引導(dǎo)

要點(diǎn)：提供消費(fèi)指導(dǎo)，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣

實(shí)例：彩鈴手機(jī)，彩信手機(jī)

分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)


25免費(fèi)咨詢指導(dǎo)


要點(diǎn)：提供顧客消費(fèi)信息咨詢

實(shí)例：24小時咨詢服務(wù)熱線

分析：提供顧客消費(fèi)需求信息，提供顧客消費(fèi)幫助


26其它創(chuàng)新促銷策略

要點(diǎn)：全新的或者改進(jìn)的有效促銷方式

實(shí)例：文化促銷，情感促銷等

分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果