作為經(jīng)銷商核心競爭力究竟是什么？只有建立自己強大的主動營銷系統(tǒng)才是有效建立市場競爭力的關(guān)鍵。隨著中國消費者越來越好的消費能力設(shè)計師儼然成了我們繞不開的話題，該變被動為主動，有效經(jīng)營好設(shè)計師渠道？銷售箴言“在好的產(chǎn)品不能鋪在消費者面前被認識就不能形成銷售”，小區(qū)推廣如何做才有效？ 第一節(jié)：萬丈高樓平地起，渠道建設(shè)的基礎(chǔ) 1、 經(jīng)銷商渠道管理誤區(qū) 2、 經(jīng)銷商渠道建設(shè)常見問題（自我思想制約、團隊缺失、沒有系統(tǒng)規(guī)劃、利益分配機制缺失等） 3、高效建立渠道的必備條件 第二節(jié)：家裝公司/設(shè)計師渠道 1、家裝公司/設(shè)計師渠道發(fā)展趨勢解析 2、有效開拓家裝渠道 3、家裝渠道拓展模式 4、家裝渠道攻關(guān)模式 5、家裝渠道合作模式解析 6、設(shè)計師操作技巧 第三節(jié)：小區(qū)渠道實戰(zhàn)技巧 1、小區(qū)推廣的困惑 2、小區(qū)操作模式解析 第四節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)技巧 1、成為網(wǎng)絡(luò)推手的三大步驟 2、借助專業(yè)平臺立體傳播 3、上下線的互動營銷 第五節(jié)：團購渠道實戰(zhàn)技巧 1、團購市場解析 2、團購形式解析 3、成功團購的五大要素 4、 團購技術(shù)提升四部曲 3、系統(tǒng)促銷 助推業(yè)績倍增 課程目標：1、促銷混戰(zhàn)的深度解析，讓學(xué)員掌握促銷的核心；2、通過實戰(zhàn)案例解析，讓學(xué)員掌握有效促銷的方法和步驟；3、通過現(xiàn)場演練，讓學(xué)員掌握每一個促銷的關(guān)鍵步驟，以促銷促業(yè)績。 授課對象：經(jīng)銷商老板、營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。課程時長：1天 課程目標 大綱內(nèi)容 課程安排 是否一個好點子就能走遍天下呢？ 第一講：認識促銷的本質(zhì) 1、家居建材行業(yè)促銷情況賞析 2、到底什么是促銷？ 案例：一個促銷故事的辛辣諷刺 促銷泛濫成災(zāi)，銷量上不去，費用下不來。不促不銷一促就銷，銷未必銷的好？不促銷等死不會促銷找死？現(xiàn)在儼然進入了促銷怪圈如何以系統(tǒng)化促銷做到終端既有形象，又有銷量？ 第二講：促銷觀念修煉 1、促銷常見誤區(qū) —促銷就等于打折和降價，—促銷就是價格戰(zhàn) —促銷就是賠錢賺吆喝，—促銷就是免費為廠家打工 —促銷就是打廣告發(fā)單頁請臨促 —只要促銷了降價了就一定有銷量 2、把握促銷發(fā)展趨勢 —個人投入到資源整合；—創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行 —個人作戰(zhàn)到團隊作戰(zhàn)；—消費者促銷到系統(tǒng)促銷 案例：不平靜的3.15,超越目標的銷售 一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施，三流的Idea，哪個好？ 看著顧客來 拉住顧客走， 跟著顧客講， 追著顧客“跑”。 第三講：促銷推廣高手修煉 1、促銷基本功修煉 創(chuàng)意是一種激情，沒有激情萬事不成！ —優(yōu)秀促銷方案制定 —促銷的步驟 —7W+5H組成系統(tǒng)促銷 —常見促銷方式解析（買贈、特價、抽獎、現(xiàn)金返還等） 2、促銷組織 —促銷活動執(zhí)行的四個階段工作開展表 —促銷準備階段的過程管理 —建立促銷執(zhí)行效果管理體系 —促銷費用管理 —促銷意外防范 3、終端攔截 不是我教你壞，這些都是競爭惹的禍？ —攔截就是—狙擊、干擾、攻擊、打擊、破壞等 —火力偵察—競品調(diào)研；—組織戰(zhàn)斗—打擊對手 —活動現(xiàn)場攔截；—渠道攔截 —宣傳攔截；—人員攔截 案例：親歷10.1之戰(zhàn) 第四講 系統(tǒng)促銷九部曲 1、精心策劃方案，規(guī)劃整體工作進度； 2、活動場地搭建，氛圍布置； 3、產(chǎn)品規(guī)劃； 4、制定銷售任務(wù)、激勵方案； 5、媒體宣傳落實、渠道預(yù)熱 6、媒體宣傳落實、渠道預(yù)熱 7、公司員工培訓(xùn)、動員大會和階段性總結(jié) 8、現(xiàn)場執(zhí)行和氛圍營造 9、活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)，后期的延續(xù)宣傳