[課程背景]： 家居建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段，如何在硝煙彌漫的戰(zhàn)場(chǎng)上撥的頭籌，需要的不僅僅是規(guī)模與實(shí)力，更需要智慧和方法。面對(duì)日趨慘烈的市場(chǎng)推廣與促銷活動(dòng)，如果你沒(méi)有方法缺少技巧，最后只能落得個(gè)“賠了夫人又折兵”的可悲下場(chǎng)。本課程用大量生動(dòng)翔實(shí)的案例和系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的工具，教會(huì)學(xué)員如何做好市場(chǎng)推廣活動(dòng)與促銷活動(dòng)，從而為終端銷售業(yè)績(jī)倍增打入一支強(qiáng)心劑。 [課程收益]： 1、家居建材產(chǎn)品小區(qū)推廣成功實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)主的有效攔截； 2、深度影響家裝公司、裝修工人等隱性人群建立關(guān)系； 3、結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)整合資源積極開展公關(guān)活動(dòng)； 4、探討當(dāng)前家居建材行業(yè)促銷活動(dòng)的主要形式與效果； 5、創(chuàng)新促銷活動(dòng)內(nèi)容提升執(zhí)行效果拉動(dòng)門店銷售增長(zhǎng)。 [授課對(duì)象]：經(jīng)銷商老板、終端品牌經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)人員、區(qū)域經(jīng)理等 [授課時(shí)間]：1天 課程內(nèi)容 第一單元：市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃與執(zhí)行 1、小區(qū)推廣 —小區(qū)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷 案例分析：山東藤州家樂(lè)居小區(qū)打包廣告方案 —小區(qū)終端提前占位 案例分析：照明行業(yè)全國(guó)首家社區(qū)服務(wù)站運(yùn)營(yíng)方案 —小區(qū)掃樓鎖定顧客 案例分析：江蘇南通小區(qū)掃樓集中作業(yè)方案 2、隱性渠道拓展 —家裝公司渠道拓展 —其他隱性渠道(裝修工人、物業(yè)、地產(chǎn)中介)拓展 案例分析：如何組織一場(chǎng)成功的設(shè)計(jì)師推廣會(huì) 3、聯(lián)盟推廣 —聯(lián)盟推廣的主要推廣的主要形式 —聯(lián)盟推廣選對(duì)合作伙伴很重要 —如何在聯(lián)盟推廣中獲得話語(yǔ)權(quán) 案例分析：冠軍聯(lián)盟的合作模式分析 4、公關(guān)活動(dòng) —如何借助熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷 —如何利用政府資源聯(lián)合推廣 —如何撰寫公益性宣傳軟文 案例分析：利用行業(yè)協(xié)會(huì)整合營(yíng)銷 5、網(wǎng)絡(luò)推廣 —家居建材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣的10種形式 —線上與線下互動(dòng)實(shí)現(xiàn)深度顧客體驗(yàn) 案例分析：社區(qū)論壇的深度滲透 第二單元：門店促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行 一、門店促銷活動(dòng)的主要形式 1、三大常規(guī)促銷活動(dòng) —抽獎(jiǎng)：告別“抽獎(jiǎng)箱” —買贈(zèng)：贈(zèng)品價(jià)值放大 —特價(jià)：顧客價(jià)格感知 2、四種升級(jí)促銷活動(dòng) —訂金升級(jí)：預(yù)交訂金享更多優(yōu)惠 —產(chǎn)品升級(jí)：以舊換新與套餐活動(dòng) —服務(wù)升級(jí)：服務(wù)向前后兩段延伸 —價(jià)值升級(jí)：總裁簽售與定制產(chǎn)品 二、促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行 1、促銷活動(dòng)策劃的八個(gè)步驟 2、促銷活動(dòng)開始前的準(zhǔn)備工作 —促銷活動(dòng)信息傳達(dá) —門店店員培訓(xùn) —門店促銷氛圍布置 3、促銷活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程的管理措施 4、促銷活動(dòng)效果評(píng)估與改善 案例分享：制定一張有效的DM單頁(yè) 三、引爆團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 1、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的三種形式 2、意向客戶信息收集渠道 3、閉店銷售創(chuàng)新團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 案例分享：空調(diào)團(tuán)購(gòu)賣出天量訂單