客戶(hù)：搜狐出國(guó) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2012/9/10 0:00:00 從資本角度看留學(xué)行業(yè)，怎么看？我們講的叫4P，第一是產(chǎn)業(yè)為本，我們認(rèn)為留學(xué)行業(yè)會(huì)越做越大；第二是定位合不合適？至于這一塊大家?guī)孜粚?zhuān)家都發(fā)過(guò)言，大家的定位什么、模式是什么，這一塊確實(shí)有待商榷，我也感覺(jué)我們這方面的價(jià)值鏈做的比較窄，提供的服務(wù)比較低端；第三是卓越團(tuán)隊(duì)，我們跟各種大型外企也好、國(guó)內(nèi)企業(yè)也好，進(jìn)行合作，很大程度是看你的團(tuán)隊(duì)怎么樣？第四是高回報(bào)，跟大家的合作都是追求更好的回報(bào)。所以這4P是我們要看的。 　　產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，我們?cè)诳戳魧W(xué)市場(chǎng)，如果把在國(guó)外學(xué)費(fèi)加起來(lái)，12年有2000億左右，再過(guò)10年很容易達(dá)到1萬(wàn)億，達(dá)到1萬(wàn)億是什么概念？ 　　還有定位與模式。我們開(kāi)始關(guān)注留學(xué)行業(yè)，我親自走了幾家公司，我感覺(jué)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，服務(wù)相對(duì)比較低端。這里我給大家展示這個(gè)圖，這是我們看重的，叫整體解決方案。剛才有嘉賓分享了個(gè)性化服務(wù)，我們非?？粗?。所以從人生最初的規(guī)劃開(kāi)始，到大學(xué)入學(xué)，現(xiàn)在留學(xué)服務(wù)行業(yè)就停留在大學(xué)入學(xué)階段，停留在幫助學(xué)生找學(xué)校這些基礎(chǔ)工作，但是學(xué)生到了國(guó)外之后，我們能做的就很少。你怎么保證學(xué)生的能力不斷提高？你怎么保證就業(yè)計(jì)劃更好？比如說(shuō)實(shí)習(xí)？這方面我們都沒(méi)有提供服務(wù)。我們留學(xué)行業(yè)的延伸服務(wù)在哪里？我覺(jué)得這些都是可延伸的價(jià)值鏈。商業(yè)模式價(jià)值最大化，問(wèn)題是空間在哪里？留學(xué)可以往上下延伸，拓展空間還是比較大的。 　　關(guān)于卓越團(tuán)隊(duì)，如果我們要資本投入的話(huà)，我們最看重你的團(tuán)隊(duì)是什么樣子？你的團(tuán)隊(duì)背景、你團(tuán)隊(duì)背后資源是什么？團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、執(zhí)行能力如何？現(xiàn)在可能教育領(lǐng)域內(nèi)管理團(tuán)隊(duì)的能力比較差，當(dāng)然有很多優(yōu)秀的公司，但相對(duì)其他行業(yè)在管理方面還是有一些差距。 　　關(guān)于高回報(bào)，我們?yōu)槭裁匆鲜邪l(fā)展？PE達(dá)到10—50倍，大家都在增值。品牌的提升、資源平臺(tái)、后續(xù)動(dòng)力，這都是我們所看得到的，對(duì)大家有好處、對(duì)投資方也很有好處。 　　我們?cè)趺纯戳魧W(xué)行業(yè)和留學(xué)服務(wù)公司？對(duì)這個(gè)行業(yè)做幾點(diǎn)評(píng)價(jià)：業(yè)務(wù)發(fā)展很快，但是組織流程不給力；有一些公司，理念不錯(cuò)但是規(guī)模太小，想融資上市并購(gòu)，但對(duì)這方面的關(guān)鍵要素一無(wú)所知；現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，再過(guò)五年大家都不一樣，也有的只想賺點(diǎn)錢(qián)而不圖發(fā)展。我們看重留學(xué)服務(wù)業(yè)下一輪機(jī)會(huì)，教育是一匹黑馬，所以這一塊的機(jī)遇是可以看到的，無(wú)論是全球還是中國(guó)的發(fā)展，大家都能聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)留學(xué)、DIY留學(xué)等形式，留學(xué)服務(wù)行業(yè)的前景還是很好。 　　我們有我們的模型，以產(chǎn)業(yè)是為本，以金融為手段，和君雖然有資本，但必然是一個(gè)工具。戰(zhàn)略這一塊包括商業(yè)模式，在目前階段可能要考慮它的升級(jí)。國(guó)外留學(xué)服務(wù)跟國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)怎么結(jié)合起來(lái)，這塊是我們想探討的，把我們國(guó)家東方的東西，跟國(guó)外一些機(jī)構(gòu)資源搭建起來(lái)，這個(gè)是我們感興趣的。