如何去打動對方，如何去影響對方，如何坐山觀虎斗謀得利益，這恐怕是談判營銷人員都想知道的答案，那就讓我們來看看古人如何通過智慧去實現(xiàn)這些目標。

秦國攻打韓國的宜陽城，周赧王對大臣趙累說：“你預測一下事情的結(jié)果會怎樣？”趙累回答說：“宜陽必定會被秦國攻破。”赧王說：“宜陽在不過8里見方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵10萬，糧食可以支用好幾年；在宜陽附近有韓國國相公仲的軍隊20萬，附近還有楚國大將景翠率領(lǐng)的兵士，依山扎寨，相機援救宜陽，秦國一定不會成功、宜陽不會被秦國攻破的?！?/p>

赧王所依據(jù)的是什么呢？是表面形勢，而不是內(nèi)在矛盾。對于談判和銷售來說，判讀對方，也一定不能只看表面形勢，例如公司盛名就是好公司嗎？長得漂亮就有能力嗎？這些都不能做為判斷的根本依據(jù)，那什么是判斷的根本依據(jù)呢？我們來看看趙累怎么說的。

趙累回答說：“攻打宜陽的秦將甘茂是寄居秦國的客將，如果攻打宜陽有功，就成了秦國的周公旦；如果不成功，就將在秦國被革除官職。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執(zhí)意要進攻宜陽，如宜陽攻不下來，秦武王會以此為恥。大勢如此，所以我說宜陽一定能攻下來?！?/p>

周赧王說：“那么你替我謀劃一下，我們應當怎么辦？”趙累回答說：“請君王對楚將景翠說：‘你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國作對而去援助宜陽。只要你一出兵，秦國就會害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會拿出寶物送給你，韓國國相公仲也會因為你乘虛攻打秦國而敬慕你，他也一定會寶物送給你?！?/p>

秦軍攻陷宜陽以后，楚將景翠聽取周王意見發(fā)兵攻秦。秦國大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻給景翠。韓國果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國的煮棗城，又得到了韓國的財寶，所以他非常感激東周對他的恩德。

趙累分析了作戰(zhàn)雙方的實際情況：秦國強大，秦武王和甘茂都勢在必行，而對方雖有援軍，援軍想的卻是會讓自己的利益最大化。各種利益選擇目標的不同決定了秦國必勝。

那周赧王要怎么謀求利益呢？這就必須讓某方得到所謂的“利益”。趙累分析秦國一定不希望楚將景翠支援，而韓國一定希望他援助。而趙累巧妙的給楚將景翠分析就是勝沒好處，敗就更沒好處。所以趙累成功的誘導楚將景翠做一個最佳選擇，只做一個攻擊姿勢，便得到了秦國和韓國的實際利益，秦國的煮棗城和韓國的財寶。也正因為如此，趙累不費一兵一卒就讓周赧王得到了巨大利益。

這至少給到了我們兩點思考：

1、不要被外表所蒙蔽，要仔細分析對方的實力，是真有實力還是假有實力。

2、利益的獲得首先是要對各方所求利益做充分的分析，其次通過誘導對方做出最有利他的選擇，最后通過他的選擇得到自己的利益。

需要說明的是，謀略本身并沒有所謂的好于壞、對與錯，只是使用者需有原則，刀可以殺人也可以保護人，不是嗎？