客戶：源生大藥房店長班 地點：云南省 - 楚雄 時間：2012/7/14 0:00:00 一：成分差異化攔截 前提是某些同類藥物或功能主治相同、部分成分不相同，此時可以利用差異化成分進(jìn)行藥品銷售或攔截；例如氨酚黃那敏和氨金黃那敏和復(fù)方氨酚脘胺類；金雞膠囊和千金膠囊；婦炎康和婦炎康復(fù)膠囊和宮炎康；當(dāng)然前提是需要掌握一定的藥理知識的。 二：成分與癥狀對應(yīng)法 顧客疾病中某一突出癥狀表現(xiàn)與銷售藥品中某一成分的作用針對相吻合時所采用方法；舉例說明，小兒感冒顆粒如果患者有胃口不好，惡心作嘔表現(xiàn)，可以以其中的藥物成分廣藿香來對應(yīng)做文章的；當(dāng)患者有盜汗等虛熱標(biāo)線時可以用成分中地黃和地骨皮做文章；那么請問如果用其成分石膏、薄荷等如何針對疾病表現(xiàn)呢？（當(dāng)然可能例子有點牽強，但是為了說明問題） 三：價格分解法 根據(jù)商品服用天數(shù)來計算購買此商品與同類商品在單位時間內(nèi)實際消費金額的比較。許多六味地黃膠囊和濃縮丸之間可見一斑，各位可以在門店根據(jù)您當(dāng)?shù)厮巸r實際計算一下 四：資源整合法 最大化的利用好藥品的說明書、包裝盒、店內(nèi)一些提示等等（不良反應(yīng)、禁忌、紅綠OTC標(biāo)示、藥品的準(zhǔn)字文號等）很多商品都可以使用的。 五：肢體語言銷售法 以上都是做簡單敘述，本人在實際操作過程中總結(jié)歸納了適合門店銷售的20鐘技術(shù)手段，在今后時間具體與同行分享，同時渴望得到您的批評與指證！！