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醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經(jīng)營

營銷管理終端零售

云南,昆明 50 ~ 60 歲

《打造連鎖藥店核心競爭力》《連鎖藥店高效促銷》《連鎖藥店商品銷售實戰(zhàn)及客單價提升技術(shù)》《連鎖藥店品類管理實操》《職業(yè)化醫(yī)藥經(jīng)理人》《醫(yī)藥工業(yè)連鎖藥店市場營銷實戰(zhàn)》《藥店季節(jié)常見病關(guān)聯(lián)銷售技

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從醫(yī)生、藥店店員、店長、區(qū)域經(jīng)理成長為醫(yī)藥零售企業(yè)部門總經(jīng)理；擁有十五年以上醫(yī)藥OTC、零售連鎖藥店行業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗。張守明現(xiàn)為執(zhí)業(yè)藥師，《常見病中西醫(yī)診斷及合理用藥》(藥店版)（由中國醫(yī)藥科技出版社出版，目前已經(jīng)銷售超過10萬冊）/《兒童常見病用藥速查》作者。曾任AOBO大連鎖事業(yè)部華北大區(qū)經(jīng)理、葵花藥業(yè)普藥公司大連鎖事業(yè)部創(chuàng)建人及負(fù)責(zé)人、《中國藥店》專欄作者、內(nèi)蒙古雷蒙大藥房及云南龍馬藥業(yè)等企業(yè)運營顧問、第一藥店報特約講師、仁和醫(yī)藥特約講師、白云山制藥特約講師等。講課風(fēng)格實戰(zhàn)易懂、可操作性強。

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[張守明]《打造新形勢下OTC職業(yè)化營銷經(jīng)理人》: 課程大綱：（一）識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求（針對未來合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶了解顧客的需求（二）識自己1新市場形勢下，銷售管理者必備能力素質(zhì)（咨詢管理、教授引導(dǎo)、資源整合）（長沙案例+云南案例+山東案例）2認(rèn)識自己的覺知能力；（三）識時務(wù)1在連鎖藥店趨勢性發(fā)展前提下的從銷售商品到提供增值服務(wù)的轉(zhuǎn)變（新常態(tài)）2從只針對客戶到整條價值鏈的轉(zhuǎn)變（江西案例）3從單獨地面開發(fā)到與客戶商; 2015-03-12

[張守明]《打造新形勢下OTC職業(yè)化營銷經(jīng)理人》: 課程大綱：（一）識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求（針對未來合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶了解顧客的需求（二）識自己1新市場形勢下，銷售管理者必備能力素質(zhì)（咨詢管理、教授引導(dǎo)、資源整合）（長沙案例+云南案例+山東案例）2認(rèn)識自己的覺知能力；（三）識時務(wù)1在連鎖藥店趨勢性發(fā)展前提下的從銷售商品到提供增值服務(wù)的轉(zhuǎn)變（新常態(tài)）2從只針對客戶到整條價值鏈的轉(zhuǎn)變（江西案例）3從單獨地面開發(fā)到與客戶商; 2015-03-12

[張守明]《零售藥店發(fā)展及商品銷售實戰(zhàn)技術(shù)張守明》: 第一部分1藥店生存現(xiàn)狀與藥店瓶頸因素管理2瓶頸因素突破與藥店發(fā)展第二部分1藥店業(yè)績提升三大要素解析2藥店實戰(zhàn)銷售技術(shù)分解2-1成分差異化2-2藥店資源整合2-3商品劑型差異化2-4商品屬性與癥狀對應(yīng)法2-5藥品賣點提煉五要素以及門店會員政策制定工具升華2-6習(xí)慣用藥的功能擴展與輔助高毛利2-7一句話話術(shù)使用與概念轉(zhuǎn)換8ABC提高客單法; 2014-04-04

[張守明]《連鎖藥店品類管理實操》: 1醫(yī)藥連鎖企業(yè)的市場價值鏈2醫(yī)藥連鎖企業(yè)的五效模型3從五效模型看企業(yè)的核心競爭力4連鎖醫(yī)藥企業(yè)品類管理的前提與基礎(chǔ)5品類管理的流程6醫(yī)藥連鎖企業(yè)品類管理中品類分析的重要指標(biāo)（收益性+發(fā)展性+效益型）（供應(yīng)商指標(biāo)）（核心會員指標(biāo)）7品類分析之后的品類策略制定以及具體實施辦法; 2013-10-25

[張守明]《連鎖藥店商品銷售實戰(zhàn)技術(shù)》: 1藥店提升銷售業(yè)績的三大因素：滲透率、忠誠度、顧客消費指數(shù)2三大因素的層次管理與執(zhí)行面3銷售員工的基本素質(zhì)4銷售技術(shù)具體分解A、識人技術(shù)B、識商品技術(shù)（資源整合+屬性對應(yīng)+劑型與成分差異化+功能需求擴展+體驗與肢體語言銷售+一句話營銷技術(shù)）C、ABC聯(lián)合用藥法及關(guān)聯(lián)銷售技術(shù)擴展；聯(lián)合用藥基本思維模式；聯(lián)合用藥前提; 2013-10-25

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熱門領(lǐng)域講師: 互聯(lián)網(wǎng)營銷互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運營短視頻電子商務(wù) 社群營銷抖音快手新零售網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)導(dǎo)力管理技能中高層管理中層管理團隊建設(shè) 團隊管理高績效團隊創(chuàng)新管理溝通技巧執(zhí)行力阿米巴 MTP 銷售技巧品牌營銷銷售大客戶營銷經(jīng)銷商管理銷講門店管理商務(wù)談判經(jīng)濟形勢宏觀經(jīng)濟商業(yè)模式私董會轉(zhuǎn)型升級股權(quán)激勵納稅籌劃非財管理培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說招聘面試人力資源非人管理服裝行業(yè) 績效管理商務(wù)禮儀形象禮儀職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長管理生產(chǎn)管理精益生產(chǎn) 采購管理易經(jīng)風(fēng)水供應(yīng)鏈管理國學(xué) 國學(xué)文化國學(xué)管理國學(xué)經(jīng)典易經(jīng) 易經(jīng)與管理易經(jīng)智慧家居風(fēng)水國際貿(mào)易

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