張守明,張守明講師,張守明聯(lián)系方式,張守明培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
醫(yī)藥工業(yè)otc及醫(yī)藥連鎖藥店經(jīng)營(yíng)
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張守明:《新形勢(shì)下,醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新OTC營(yíng)銷(xiāo)》
2016-01-20 48004
對(duì)象
制藥或商業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)、制藥企業(yè)OTC總監(jiān)、商業(yè)零售企業(yè)otc總監(jiān)、OTC區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
目的
1尋找企業(yè)新形勢(shì)下otc的突破口22利用創(chuàng)新OTC的可操作性與可持續(xù)性提升企業(yè)業(yè)績(jī)
內(nèi)容

1傳統(tǒng)的OTC模式

2現(xiàn)存的差異化otc模式

A特格爾、山東三立模式分析

B省級(jí)藥店聯(lián)盟模式分析(中盟、尚好、仁和、修正模式等)

3OTC創(chuàng)新模式可行性(案例,某些省級(jí)市場(chǎng))

4OTC創(chuàng)新模式的要素組成(人員+產(chǎn)品+服務(wù))

5服務(wù)內(nèi)容設(shè)置:

A服務(wù)課程設(shè)置以及分類(lèi)

B自設(shè)或外包服務(wù)的選擇分析

C部分課程設(shè)置道具解讀與參考

D新OTC合作細(xì)節(jié)


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