當(dāng)前的行業(yè)形勢(shì)下，零售企業(yè)要領(lǐng)先對(duì)手一步，加快各部門(mén)的職能建設(shè)，做到與眾不同保持市場(chǎng)領(lǐng)先，怎樣才能從經(jīng)營(yíng)型驅(qū)動(dòng)向管理型驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變？做到向管理要效益，采用優(yōu)異運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是最好的選擇。

優(yōu)異運(yùn)營(yíng)是指通過(guò)組織內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)化分工，每個(gè)部門(mén)圍繞“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”調(diào)動(dòng)各自的專(zhuān)業(yè)力量，聚氣合力聯(lián)合作戰(zhàn)，全力支持營(yíng)銷(xiāo)，用一個(gè)“系統(tǒng)”獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并設(shè)計(jì)出一種機(jī)制，組織和協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，完成公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，打贏2017的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)贏得競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)《經(jīng)營(yíng)計(jì)劃子系統(tǒng)》圖我們知道，在優(yōu)異運(yùn)營(yíng)的企業(yè)里，每個(gè)部門(mén)都要按照年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃設(shè)計(jì)的要求，分別承擔(dān)對(duì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的支持工作。商品部要根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，規(guī)劃合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速響應(yīng)消費(fèi)者需求，人資部要根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)規(guī)劃人才結(jié)構(gòu)，而財(cái)務(wù)部要實(shí)施全面預(yù)算管理控制經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，定期評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果。

在《零售企業(yè)戰(zhàn)略地圖》的描述中，我們看到，這家零售公司，開(kāi)始采用多個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，給門(mén)店制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，包括利潤(rùn)、業(yè)績(jī)、費(fèi)用、庫(kù)存占用等等，他們將優(yōu)異運(yùn)營(yíng)作為本年度的戰(zhàn)略主題，把利潤(rùn)目標(biāo)作為衡量企業(yè)是否經(jīng)營(yíng)成功的標(biāo)志，這樣一來(lái)，財(cái)務(wù)部門(mén)就要參與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定、執(zhí)行、監(jiān)控、評(píng)價(jià)。

完成優(yōu)異運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略主題，就要狠抓財(cái)務(wù)層面的“增加收入”和“減少過(guò)季庫(kù)存”兩條工作主線，在衡量指標(biāo)的選擇上，他們要求營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)將利潤(rùn)率做到15%，營(yíng)業(yè)收入同比去年再增加15%，對(duì)于過(guò)季庫(kù)存的指標(biāo)也給出了標(biāo)準(zhǔn)。因此財(cái)務(wù)部門(mén)的預(yù)算管理工作，要遵循這兩條主線，開(kāi)展以下所說(shuō)的十項(xiàng)工作內(nèi)容。

一、門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理主線預(yù)算工作：決定終端成敗的五件大事

   1、門(mén)店盈虧平衡點(diǎn)管理：業(yè)績(jī)的保本線

   2、門(mén)店運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)目標(biāo)預(yù)算：為了賺錢(qián)做業(yè)績(jī)

   3、門(mén)店月度業(yè)績(jī)目標(biāo)推算：要符合多方需求

   4、門(mén)店業(yè)績(jī)里程碑管理：用過(guò)程控制贏得結(jié)果

   5、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)審批：做出預(yù)算后再出擊

二、訂單商品運(yùn)營(yíng)主線預(yù)算工作：提高周轉(zhuǎn)速度的五件大事

   1、  訂單經(jīng)營(yíng)周期：存貨的周轉(zhuǎn)期管理

   2、  訂單歸零管理：在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，賣(mài)完最后一件存貨

   3、  回籠率管理：設(shè)定訂單回本的時(shí)間

   4、  回籠資金管理：訂單的投資回報(bào)

   5、  采購(gòu)預(yù)算管理：把賣(mài)貨計(jì)劃變成一個(gè)賺錢(qián)的計(jì)劃

零售企業(yè)要在2017年，加快組織的管理升級(jí)與創(chuàng)新，要在決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵上下足功夫，這十件大事的財(cái)務(wù)預(yù)算管理，強(qiáng)化了企業(yè)局部管理與整體效益的關(guān)系，使得公司的各職能部門(mén)，能夠按照統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)橫向聯(lián)結(jié)起來(lái)，形成了嚴(yán)密的“一體化聯(lián)合作戰(zhàn)”系統(tǒng)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，這種全局化思考的經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)，剝開(kāi)了經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外表，直探營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，借助它的力量，我們就會(huì)得到生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，贏得客戶(hù)并贏得市場(chǎng)。