伐謀皆上兵  卷簾天自高 　　　　　　　　　　
                                                                   ---看服飾零售企業(yè)管理技術與模式的創(chuàng)新
　　　　　　　　                   
　　“未來十年缺乏的是零售管理的專業(yè)技術和與之相適應的營銷管理模式”
　　2011隨著服裝零售市場的不斷深入發(fā)展，企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境日趨激烈，服飾零售企業(yè)面臨的經營管理壓力越來越大。
　　依靠傳統(tǒng)的金字塔組織管理方式進行非閉環(huán)式零售管理，是難以實現季度零售項目管理的參與各方有機協(xié)調，更難以收集紛繁復雜的零售項目管理信息；也難以合理平衡企業(yè)內部資源以對各類項目的資金、進度和質量進行有效監(jiān)控。
　　由于服飾零售行業(yè)季節(jié)投資規(guī)模大、銷售周期短、涉及人員單位多等原因，造成了在管理中出現了很多亟待解決的問題。例如
      1、零售項目季度管理過程和環(huán)境更加復雜，失敗或延期的風險加劇，管理水平亟待提高。如何加強計劃任務的進度管理控制？
       2、服裝零售項目的前期決策、審批、實施、及后期的維護，缺乏一套完整的貫穿項目全生命周期的管理技術體系，如何實現對多個項目的并行動態(tài)實時管理？
       3、服裝零售項目季節(jié)投資大、銷售周期短、涉及資金多，對資金的使用極為強調有效性和時效性。如何有效監(jiān)測與健全預警機制，對資金的投資回報率進行監(jiān)控，并對現有在店商品進行項目分類利潤掙值實時掌控？
       4、跨地域的投資項目地域分布全國各地，地理位置分散，溝通成本高，如何及時了解反饋季度零售項目的投資、進度等信息？
       5、企業(yè)處于向規(guī)?；?、品牌化、規(guī)范運作的發(fā)展時期，增長方式正在由偏重速度規(guī)模向注重效益和市場細分的轉變，如何找到適合企業(yè)集團級應用的多級零售項目管理模式？
       6、項目歷史信息查詢困難，項目相關文檔混亂、遺失現象嚴重，成功的經驗無法積累和共享，如何加強企業(yè)知識管理，信息共享，從數據信息中挖掘出金山？
　　而綜上所述，采用先進的零售項目管理技術是解決企業(yè)困境的最佳選擇。
　　現代的服裝市場營銷已經不再是企業(yè)內部負責銷售工作的一個部門的工作，而成為整個公司范圍的工作，市場營銷已經開始驅動著整個公司的遠景、使命和戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　隨著市場競爭的日益加劇和服裝行業(yè)同質化發(fā)展的嚴峻形勢，企業(yè)現有的經營管理、企劃運營、物流配送、終端服務、庫存管理、資源整合等一系列工作方法和工作流程隨著經濟的發(fā)展、時代的變遷以及品牌在市場竟爭中地位的變化，都需要不斷地深入和細化、創(chuàng)新和改善。
　　《商品計劃管理模式》是由商品需求預測分析體系、期貨訂單規(guī)劃管理體系、商品貨控管理體系三個核心技術組成，是企業(yè)年度營運計劃實現的路徑，它指導一個企業(yè)從分析顧客的商品需求計劃入手，對商品組合策略、銷售跟蹤方法、促銷活動，終端物流指揮系統(tǒng)進行動態(tài)調整，通過對庫存商品儲備和其他經營性指標的技術分析和完善的計劃，結合企業(yè)高效的運營管理系統(tǒng)，就可以保證在最佳的時間，將合適的商品按照合適的數量，以正確的價格提供給顧客，同時達到既定的企業(yè)經濟效益指標。
　　現代管理學對企業(yè)年度營銷計劃的定義是：為了實現企業(yè)經營目標而編制和實行的，指導企業(yè)全部生產經營活動的綜合性計劃，是為了達到預期的經營目標而制訂的一系列行動方案，而當企業(yè)供給大于需求時，即在成熟的市場環(huán)境中，同行業(yè)競爭激烈，營銷工作就變得尤為重要，沒有嚴謹的可執(zhí)行的營運計劃產品就是再好也不行。因此必須考慮到組織工作、生產工作、營銷工作、商品管理的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃，不但要探討如何制定各部門的工作目標，還要研究如何實現目標，只有這樣，計劃才有意義，而商品計劃管理恰恰是實現年度營運計劃的路徑。

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