我們要明確，我們無論是做生意還是做品牌，加盟商也好，代理商也好，包括我們自主的品牌也好，你一定要為你賣的東西負責(zé)，設(shè)計師可以天馬行空，而作為零售管理人員，在商品方面你不可能天馬行空。
　　零售企業(yè)的成本投入、企業(yè)的利潤內(nèi)全部來源于商品，任何一個企業(yè)，你的導(dǎo)購再漂亮你不是靠賣人活著，你是靠賣貨活著的。
　　商品細化控制管理與零售盈利的關(guān)系其實很多人不接受也不理解，的確中國的市場很大，從南到北，從東到西，生意真好做。
　　但是想想你會發(fā)現(xiàn)，我們是在做零售管理--我們一不設(shè)計，二不生產(chǎn)，我們是典型的零售商，長時間以來，我們做零售的觀念很簡單-----對于商品的上市的計劃控制，幾乎是沒有任何概念的，給貨我就上。
　　產(chǎn)品上市的計劃，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品的一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，他并不是一個計劃，上市在商品營銷管理當中，已經(jīng)不能用“技術(shù)”來描述了，它是更高的一個環(huán)節(jié)了，它是一門“藝術(shù)”。
　　我相信很多人到貨就把貨上去了真是很容易，但是該上嗎？該上這么多嗎？
　　有時候我們就埋怨生產(chǎn)廠家，貨給的不及時，我們做服裝有多少次賭天氣？當天氣偏暖的時候，秋裝就不愿意往上上，為什么？夏裝還能賣啊，好樣的！你在訂貨的一瞬間，你的秋裝是想什么時候開始賣的？你應(yīng)該有計劃，當你盲目的縮短了秋裝的上市時間，延長上貨時間，就想當于縮短了秋季的銷售周期，秋天的庫存就等于出來了，跟人家導(dǎo)購和店長根本就沒有關(guān)系，還在埋怨他們銷售不利。
　　這位賣手的銷售技巧已經(jīng)武裝到牙齒了，但是我們把貨給錯了，他照樣賣不出好業(yè)績，這就要求我們能夠遵循商品的五適原則實施“商品采購和配貨計劃”。
　　商品管理的一個基本的目的：是建立我們零售企業(yè)自己的標準化，進而達到對終端進行扶持。
　　商品企劃具有從美國的市場協(xié)會的相關(guān)定義中概括出的“五適”原則
　　（1）適品（Right merchandise）：適當?shù)漠a(chǎn)品
　?。?）適所（Right place）：適當?shù)膱鏊?br />　?。?）適量（Right quantity）：適當?shù)臄?shù)量
　?。?）適價（Right price）：適當?shù)膬r格
　?。?）適時（Right time）：適當?shù)臅r機
　　如果我們能夠遵循商品的五適原則把貨給對了，就是說根據(jù)經(jīng)營的商品對象，對目標顧客的時尚需求進行預(yù)測，然后將顧客所需的商品在適當?shù)臅r期，配以適當?shù)臄?shù)量和價格，在適當?shù)奈恢藐惲?，并對適宜的穿著方式和保管方式進行指導(dǎo)，我相信不說話貨都能賣出去，這就是我說的商品管理。
　　ZARA店相信很多人都去過，我們想想ZARA的導(dǎo)購像導(dǎo)購嗎？FAB知識？禮儀服務(wù)？人家用嗎？和你說話幾句話，人家一個店照樣平效在4萬多，因為人家嚴格的遵守商品這個五適。
　　所以商品零售管理是企業(yè)為實現(xiàn)營銷目標，采用最有利的場所、時間、價格、數(shù)量，將特定商品推向市場所進行的計劃和管理。