我們要明確，我們無(wú)論是做生意還是做品牌，加盟商也好，代理商也好，包括我們自主的品牌也好，你一定要為你賣(mài)的東西負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)師可以天馬行空，而作為零售管理人員，在商品方面你不可能天馬行空。
　　零售企業(yè)的成本投入、企業(yè)的利潤(rùn)內(nèi)全部來(lái)源于商品，任何一個(gè)企業(yè)，你的導(dǎo)購(gòu)再漂亮你不是靠賣(mài)人活著，你是靠賣(mài)貨活著的。
　　商品細(xì)化控制管理與零售盈利的關(guān)系其實(shí)很多人不接受也不理解，的確中國(guó)的市場(chǎng)很大，從南到北，從東到西，生意真好做。
　　但是想想你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們是在做零售管理--我們一不設(shè)計(jì)，二不生產(chǎn)，我們是典型的零售商，長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們做零售的觀念很簡(jiǎn)單-----對(duì)于商品的上市的計(jì)劃控制，幾乎是沒(méi)有任何概念的，給貨我就上。
　　產(chǎn)品上市的計(jì)劃，是產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品的一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，他并不是一個(gè)計(jì)劃，上市在商品營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中，已經(jīng)不能用“技術(shù)”來(lái)描述了，它是更高的一個(gè)環(huán)節(jié)了，它是一門(mén)“藝術(shù)”。
　　我相信很多人到貨就把貨上去了真是很容易，但是該上嗎？該上這么多嗎？
　　有時(shí)候我們就埋怨生產(chǎn)廠家，貨給的不及時(shí)，我們做服裝有多少次賭天氣？當(dāng)天氣偏暖的時(shí)候，秋裝就不愿意往上上，為什么？夏裝還能賣(mài)啊，好樣的！你在訂貨的一瞬間，你的秋裝是想什么時(shí)候開(kāi)始賣(mài)的？你應(yīng)該有計(jì)劃，當(dāng)你盲目的縮短了秋裝的上市時(shí)間，延長(zhǎng)上貨時(shí)間，就想當(dāng)于縮短了秋季的銷(xiāo)售周期，秋天的庫(kù)存就等于出來(lái)了，跟人家導(dǎo)購(gòu)和店長(zhǎng)根本就沒(méi)有關(guān)系，還在埋怨他們銷(xiāo)售不利。
　　這位賣(mài)手的銷(xiāo)售技巧已經(jīng)武裝到牙齒了，但是我們把貨給錯(cuò)了，他照樣賣(mài)不出好業(yè)績(jī)，這就要求我們能夠遵循商品的五適原則實(shí)施“商品采購(gòu)和配貨計(jì)劃”。
　　商品管理的一個(gè)基本的目的：是建立我們零售企業(yè)自己的標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)而達(dá)到對(duì)終端進(jìn)行扶持。
　　商品企劃具有從美國(guó)的市場(chǎng)協(xié)會(huì)的相關(guān)定義中概括出的“五適”原則
　?。?）適品（Right merchandise）：適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品
　　（2）適所（Right place）：適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所
　?。?）適量（Right quantity）：適當(dāng)?shù)臄?shù)量
　?。?）適價(jià)（Right price）：適當(dāng)?shù)膬r(jià)格
　?。?）適時(shí)（Right time）：適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)
　　如果我們能夠遵循商品的五適原則把貨給對(duì)了，就是說(shuō)根據(jù)經(jīng)營(yíng)的商品對(duì)象，對(duì)目標(biāo)顧客的時(shí)尚需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后將顧客所需的商品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期，配以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格，在適當(dāng)?shù)奈恢藐惲?，并?duì)適宜的穿著方式和保管方式進(jìn)行指導(dǎo)，我相信不說(shuō)話貨都能賣(mài)出去，這就是我說(shuō)的商品管理。
　　ZARA店相信很多人都去過(guò)，我們想想ZARA的導(dǎo)購(gòu)像導(dǎo)購(gòu)嗎？FAB知識(shí)？禮儀服務(wù)？人家用嗎？和你說(shuō)話幾句話，人家一個(gè)店照樣平效在4萬(wàn)多，因?yàn)槿思覈?yán)格的遵守商品這個(gè)五適。
　　所以商品零售管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，采用最有利的場(chǎng)所、時(shí)間、價(jià)格、數(shù)量，將特定商品推向市場(chǎng)所進(jìn)行的計(jì)劃和管理。