實際上從1-04表我們可以看出，服裝商店賺取零售利潤要經(jīng)過三個過程。
　　*首先是隨著實際業(yè)績從0開始上升，直到將采購成本和完成此業(yè)績需要付出的一定比例的費用全部收回時，邊際利潤才從負數(shù)變?yōu)?的過程.
　　*其次是隨著實際業(yè)績繼續(xù)上升，邊際利潤額逐漸等于固定費用額時，利潤才從負數(shù)變?yōu)?的這一階段。
　　*最后是隨著實際業(yè)績的繼續(xù)上升，利潤從0開始正增長，商店才開始盈利。
　　在銷售過程中邊際利潤達到0的那個時刻的實際業(yè)績，我們叫做動銷平衡點，
　　計算公式為：款式動銷平衡點=采購總數(shù)量×動銷比
　　             動銷比=（采購價/零售價）×100% + 變動費用率
　　1.    為什么要對款式的動銷平衡點進行監(jiān)控
　　款式是服裝商店投資的最小單位，單款到達動銷平衡點意味著這一款式的全部采購成本和發(fā)生的銷售費用已經(jīng)全部收回，即商品的成本投資已經(jīng)全部收回。從這時起這款商品就開始賺取邊際利潤，承擔起補償固定費用的職責(zé)。
　　   服裝商店的款式數(shù)量極大，商品物流進出頻繁，需要一套完善的方法對每個款式以及各個類別的動銷平衡點達到狀況進行嚴密監(jiān)控，
　　2.    如何進行動銷平衡點物流監(jiān)控
　　      動銷平衡點物流監(jiān)控的原理是采用商品的總售罄率數(shù)值和計算出來的動銷比進行比較，當兩者一致時就達到了動銷平衡點，實際監(jiān)控時可使用下表

 
　　列解釋：
　　波段：按照節(jié)氣劃分的商品上市順序號
　　大類：商品的類別
　　款號：商品的貨號，本表只管理到款式級，如需管理到款色、尺碼級請自行制作。
　　吊牌價：零售正價
　　現(xiàn)售價：調(diào)整后的零售價
　　動銷比=（采購價/零售價）×100% + 變動費用率
　　動銷平衡點=采購數(shù)×動銷比
　　已售天數(shù)：上市日期-當前日期
　　當前庫存可用天數(shù)=庫存數(shù)/(銷售數(shù)/已售天數(shù))