實(shí)際上從1-04表我們可以看出，服裝商店賺取零售利潤要經(jīng)過三個過程。
　　*首先是隨著實(shí)際業(yè)績從0開始上升，直到將采購成本和完成此業(yè)績需要付出的一定比例的費(fèi)用全部收回時，邊際利潤才從負(fù)數(shù)變?yōu)?的過程.
　　*其次是隨著實(shí)際業(yè)績繼續(xù)上升，邊際利潤額逐漸等于固定費(fèi)用額時，利潤才從負(fù)數(shù)變?yōu)?的這一階段。
　　*最后是隨著實(shí)際業(yè)績的繼續(xù)上升，利潤從0開始正增長，商店才開始盈利。
　　在銷售過程中邊際利潤達(dá)到0的那個時刻的實(shí)際業(yè)績，我們叫做動銷平衡點(diǎn)，
　　計(jì)算公式為：款式動銷平衡點(diǎn)=采購總數(shù)量×動銷比
　　             動銷比=（采購價/零售價）×100% + 變動費(fèi)用率
　　1.    為什么要對款式的動銷平衡點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)控
　　款式是服裝商店投資的最小單位，單款到達(dá)動銷平衡點(diǎn)意味著這一款式的全部采購成本和發(fā)生的銷售費(fèi)用已經(jīng)全部收回，即商品的成本投資已經(jīng)全部收回。從這時起這款商品就開始賺取邊際利潤，承擔(dān)起補(bǔ)償固定費(fèi)用的職責(zé)。
　　   服裝商店的款式數(shù)量極大，商品物流進(jìn)出頻繁，需要一套完善的方法對每個款式以及各個類別的動銷平衡點(diǎn)達(dá)到狀況進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，
　　2.    如何進(jìn)行動銷平衡點(diǎn)物流監(jiān)控
　　      動銷平衡點(diǎn)物流監(jiān)控的原理是采用商品的總售罄率數(shù)值和計(jì)算出來的動銷比進(jìn)行比較，當(dāng)兩者一致時就達(dá)到了動銷平衡點(diǎn)，實(shí)際監(jiān)控時可使用下表

 
　　列解釋：
　　波段：按照節(jié)氣劃分的商品上市順序號
　　大類：商品的類別
　　款號：商品的貨號，本表只管理到款式級，如需管理到款色、尺碼級請自行制作。
　　吊牌價：零售正價
　　現(xiàn)售價：調(diào)整后的零售價
　　動銷比=（采購價/零售價）×100% + 變動費(fèi)用率
　　動銷平衡點(diǎn)=采購數(shù)×動銷比
　　已售天數(shù)：上市日期-當(dāng)前日期
　　當(dāng)前庫存可用天數(shù)=庫存數(shù)/(銷售數(shù)/已售天數(shù))