近幾年來，各種營銷活動的拉動，消費者也麻木了很多，不向前幾年，記得一個贈券的活動，商場里就擠得滿滿的，一將限時特惠，當(dāng)時立馬人如潮涌，人在某種吸引和刺激下，會做出沖動的反應(yīng)。 可是近年來越來越多的活動，使消費者開始麻木， 更多的時候開始理性消費。所以活動策劃怎么推陳出新，怎么有創(chuàng)意，是好多人開始探討的話題。

鼎盛永道顧問在近幾年的客戶服務(wù)過程中，也就幾方面的問題總結(jié)出一點看法與大家分享。

一、在某些黃金活動其間是否做活動？

做為服飾經(jīng)營者，是否做活動，首先要有個判斷。

做為服裝經(jīng)營有很明顯的季節(jié)性，第一活動之前必須有評價的標(biāo)準(zhǔn)。

1、你在這一個周期的業(yè)績預(yù)期是否達(dá)到了計劃的水平。---是否需要對過去計劃偏差進行彌補。
2、我們在這個節(jié)點上的期貨售磬率，庫存消化率是否達(dá)到了計劃的標(biāo)準(zhǔn)，偏差有多大？---是否需要對過去計劃偏差進行彌補。
3、我們周圍的競爭對手在這個期間的舉措是什么？---是對我們末來的計劃會產(chǎn)生影響的因素進行分析

經(jīng)過以上的衡量，最終我們確定在這個期間是否對我們經(jīng)營的產(chǎn)品進行促銷活動。及根據(jù)情況的分析確定我們的活動力度。

二、活動力度的掌握。

活動力度的掌握也是很多服飾經(jīng)營者糾結(jié)的問題，要這樣的決策也離不開我們對自己狀況及外部狀況的分析。

1、我們以前計劃達(dá)成的偏差的大小。
2、競爭對手、競爭品牌的活動力度。
3、對消費者及老VIP客戶心理的評估。這個也極為重要，活動力度太大，會影響VIP對品牌的忠誠度，活動力度太小，又影響本次銷售的預(yù)期。所以在這一點上，一定要做好充分的評估，或者是對活動的內(nèi)容，環(huán)節(jié)進行精細(xì)的策劃。以達(dá)到一個完美的平衡。當(dāng)然有時也不能達(dá)到十全十美，這就要求管理者要根據(jù)自己企業(yè)及操作品牌的實際情況，做好取舍。

三、活動規(guī)劃

  在對上面的兩個問題做出決策后，接下來就要對活動細(xì)節(jié)及操作過程進行規(guī)劃了。一般好的策劃應(yīng)該包括下面幾個方面。

1、活動思路：（即對我們上面提到的第一個為什么要做活動做一個言簡意賅的描述。這里舉一個某品牌五一期間活動策劃的思路，供大家借鑒。

      隨著五一假期的臨近，新一輪的促銷又將拉開序幕，本次整體促銷將著重圍繞節(jié)前的預(yù)熱銷售，打破常規(guī)的營銷淡季，做好四月中下旬的春款出清和夏款上市商品調(diào)整和營銷工作。同時五一假期又是一個出行旅游和婚慶的一個高峰期，然而我們須抓住其季節(jié)性消費特點，做好此次活動的整體營銷工作拉升營業(yè)額，贏得節(jié)前消費高潮和節(jié)日的消費旺季。
2、活動主題    中國文字博大精深，主題一定要新穎，易于上口，便于局記憶，同時能引起聯(lián)想，有沖擊力。如“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限” “春款出清，美麗共享”“蝶舞飛揚，我和春天有個約會“”夏之戀，換裝進行時”  “3.8千嬌百媚女人節(jié)"....

 3、活動時間   根據(jù)你的前面的是否參加活動的標(biāo)準(zhǔn)評價，及活動要達(dá)到的預(yù)期目的，及對消費者在這個時間段行程把握，可以有效的設(shè)計您的活動時間檔期?？梢允亲鲆徊ɑ顒?，也可以是幾波活動的集合。
4、活動內(nèi)容：  通過對活動力度的決策，在這里設(shè)計出展現(xiàn)活動力度的方式。方式可以很靈活。如近年來比較常用的，買贈活動，買減，單件折扣，組和折扣，購物有禮，積分加倍，購物抽獎，.... 

5、活動目標(biāo)制定。根據(jù)我們前面分析好的公司目前業(yè)績、商品計劃執(zhí)行的偏差，及活動力度的分析。制定活動期間的銷售目標(biāo)。包括業(yè)績指標(biāo)，商品目標(biāo)，甚至是VIP爭集數(shù)量的目標(biāo)。
6、活動期間待銷售商品的準(zhǔn)備。（可以一次性準(zhǔn)備，活動力度大的，可以分批次準(zhǔn)備，以便于及時做貨品補充）

7、活動期間銷售人員的激勵或是PK方案的制定?；顒觾?nèi)容的培訓(xùn)下達(dá)。

8、活動其間銷售人員及支援人員工作分工的制定。

9、宣傳方案。（媒體，DM單，短信...）

10、所有方案做好后，財務(wù)人員需要對整體活動做出財務(wù)核算。

四、活動執(zhí)行

    在過程中一定要有公司高管對活動執(zhí)行過程進行及時監(jiān)控，以及時對突出情況進行應(yīng)急處理。

五、活動總結(jié)

    雖是最后一個環(huán)節(jié)，也是最重要的，通過對活動的總結(jié)，總結(jié)優(yōu)點和不足，能不斷的提高我們處理這方面事務(wù)的能力。同時對一些相關(guān)文件整理后，要做好歸檔工作，以備末來查用。

（以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請注明出處）