服裝零售公司分為前臺(tái)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和后臺(tái)指揮團(tuán)隊(duì)二部分，它們的共同目標(biāo)是用自己工作方法，把商品銷(xiāo)售給消費(fèi)者。

店長(zhǎng)要做的事是用服務(wù)技巧把貨賣(mài)給消費(fèi)者，品牌經(jīng)理要做的事是規(guī)劃什么時(shí)候銷(xiāo)售什么貨，這不是店長(zhǎng)能完成的。

指揮團(tuán)隊(duì)要將自己的工作固化為一種易于控制的管理模式，季節(jié)環(huán)營(yíng)運(yùn)管理模式就可以做到環(huán)環(huán)相扣的控制銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，把老總投資的貨看好，通過(guò)一個(gè)契約方式把自己的工作目標(biāo)和績(jī)效考核聯(lián)接在一起讓老總看著放心。

企業(yè)老總能操心的就兩件事，一是庫(kù)存，二是資金，資金我們沒(méi)辦法讓他不操心，庫(kù)存可是能夠替老總操心的。

公司在設(shè)計(jì)一個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)候，品牌經(jīng)理會(huì)先考慮到庫(kù)存的使用，特別還要關(guān)注庫(kù)存怎么才能銷(xiāo)售掉，不消化掉就對(duì)不起公司老總對(duì)指揮團(tuán)隊(duì)的信任。

這時(shí)需要對(duì)歸零模式管理思想的堅(jiān)持，堅(jiān)持是一種理念，它會(huì)帶給團(tuán)隊(duì)追求的快樂(lè)，我們既然熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，就要尊重這個(gè)行業(yè)的基本的操作職業(yè)道德“拿老板的資金去訂貨沒(méi)問(wèn)題，把訂購(gòu)回來(lái)的商品銷(xiāo)售完，要設(shè)計(jì)一套能銷(xiāo)售完的過(guò)程”。

品牌經(jīng)理要設(shè)計(jì)一套能把商品銷(xiāo)售完的業(yè)務(wù)管理方法，所以整個(gè)季節(jié)的這種回籠資金的監(jiān)控與其說(shuō)是一種數(shù)的監(jiān)控，倒不如說(shuō)是一種責(zé)任感，是這種責(zé)任感的驅(qū)使讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有了執(zhí)行力和對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的崇敬。

（以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）