每個(gè)店都會(huì)有這一張生命周期DNA圖譜，生命周期圖譜在公司有總的，然后也有分區(qū)的，每個(gè)店還都不一樣，這個(gè)就為多店的調(diào)配進(jìn)行了一個(gè)基礎(chǔ)的建設(shè)。
有的店9月份長(zhǎng)袖休閑襯衫銷售的是最好的，但有的店得10月份才能好銷售。這個(gè)時(shí)候貨品資源是不是可以分配了？那9月份該把商品哪個(gè)店重點(diǎn)的去推廣一些款，10月份是不是要調(diào)撥一些款式去那個(gè)店做一部分銷售？這個(gè)就叫推廣方案。
8月如果要確定開(kāi)季用什么品類比較好？
當(dāng)然是長(zhǎng)袖，每個(gè)月份你要有不同的品類要做主推，特別是在開(kāi)季的兩個(gè)月拿什么商品開(kāi)始推是有一定內(nèi)在道理的。
經(jīng)過(guò)一年兩年調(diào)整如果成為規(guī)律，開(kāi)季主推的一定是這些商品，開(kāi)始先推廣，拿他開(kāi)季，那么有些商品別著急上，上了也不銷售到貨也得忍著，不是所有品類男裝都適合這個(gè)時(shí)候銷售，要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行控制。
“品類能不早上就不上，不要最后早上不銷售”，上貨早，還會(huì)影響其它季節(jié)品類的銷售，記住8月份還有夏裝在銷售，
如果每個(gè)品類都賺錢，這個(gè)公司沒(méi)法不賺錢。什么叫每個(gè)品類都賺呢？尼克服，訂購(gòu)30件，銷售了17件，這個(gè)不會(huì)賠。但是如果尼克服訂100件，也銷售17件，那肯定是賠了。
品類收益是怎么抓出來(lái)的？在企業(yè)操盤的時(shí)候，就重點(diǎn)研究商品生命周期，之后開(kāi)始對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)提要求，每個(gè)月必須得大力銷售主推什么品類商品，具體怎么推是銷售團(tuán)隊(duì)的事，但是這里面有個(gè)問(wèn)題，歷史規(guī)律在哪放著，肯定能銷售起來(lái)，銷售團(tuán)隊(duì)自己推廣，要的就是單品類銷量和收益能按時(shí)過(guò)關(guān)。

（以上文章由鼎盛永道講師趙棟梁原創(chuàng)，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）