又是一年歲末季，盤點(diǎn)過去，策劃未來。

小伙伴們，年度經(jīng)營計(jì)劃制定的時(shí)間又到了。

08年至今，慧合商學(xué)進(jìn)行了10年的服飾業(yè)培訓(xùn)與咨詢。

見了太多的服飾企業(yè)做年度計(jì)劃。這其中有太多的問題需要改善和調(diào)整。

下面列舉一些常見年度計(jì)劃的問題，這些有很多是普遍性的問題，大家也可以對(duì)號(hào)入座，予以調(diào)整改正。

年度計(jì)劃制定  常見誤區(qū)

>>>>誤區(qū)一：年度計(jì)劃就是業(yè)績(jī)計(jì)劃       

好多老板認(rèn)為，不就是年度計(jì)劃嗎? 今年業(yè)績(jī)做了2000萬，明年增長(zhǎng)10%，2200萬。然后按店鋪去做下分解。達(dá)成了給團(tuán)隊(duì)些獎(jiǎng)勵(lì)。達(dá)不成，也沒辦法罰。就這樣了。

說實(shí)話，據(jù)調(diào)查，中國當(dāng)前有80%有服飾經(jīng)銷商年度計(jì)劃就是這么干的。

>>>>誤區(qū)二：年度計(jì)劃就是各部門經(jīng)理的工作計(jì)劃         

 年底了，公司要做年度計(jì)劃了，來財(cái)務(wù)部做下年度總結(jié)，把你明年的計(jì)劃拿出來。銷售部做下年度總結(jié)，拿出你明年的計(jì)劃。商品部做下年度總結(jié)，再說說明年你們準(zhǔn)備怎么干。如上述，人資部也來說說。每個(gè)人做個(gè)PPT，然后開個(gè)總結(jié)大會(huì)，每個(gè)人都上臺(tái)說一下。上臺(tái)演講完了，年度計(jì)劃也就結(jié)束了。

>>>>誤區(qū)三：年度計(jì)劃做不做一個(gè)樣  

現(xiàn)在市場(chǎng)變化太快了。計(jì)劃趕不上變化快。做計(jì)劃? 到最后達(dá)不成，做了也沒用。就這么趕著做挺好。雖說社會(huì)發(fā)展進(jìn)步了，各種培訓(xùn)也在逐漸加多，但有這種想法的加盟商老板還是大有人在。

年度計(jì)劃制定  常見問題

問題一：公司各部門人員確實(shí)花了很長(zhǎng)時(shí)間做明年的規(guī)劃。

      財(cái)務(wù)部說，明年的凈利潤(rùn)我們要做到400萬。

      營運(yùn)部說，明年的業(yè)績(jī)我們要做到4000萬。

       商品部說，明年各品牌的新品售罄率至少要達(dá)到85%。

      公司老大一看，呀，都不錯(cuò)呀，每一個(gè)部門的計(jì)劃數(shù)據(jù)在今年的基礎(chǔ)上都有提高。行就這么干了。可干到年底，卻發(fā)現(xiàn)，咦，業(yè)績(jī)達(dá)成了。但凈利潤(rùn)怎么只有200萬呢。當(dāng)年新品售罄率65%還不到。

      是財(cái)務(wù)部沒努力工作，還是商品部沒努力工作?

      顯然都不是， 是我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃的時(shí)候，就沒有理清各指標(biāo)之間的關(guān)系。導(dǎo)至指標(biāo)之間互相矛盾，沒有進(jìn)行有效推導(dǎo)，要求就是矛盾的，一開始就不是對(duì)的，結(jié)果怎么可能對(duì)呢?

       這也是當(dāng)前服飾企業(yè)做年度計(jì)劃時(shí)存在最多的問題。

問題二：年底了，公司老大和高管徹夜探討，研究明年的戰(zhàn)略方向，研究歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)，也研究了當(dāng)前行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展，幾經(jīng)數(shù)據(jù)推敲，拿出了系統(tǒng)的、堪稱完美的年度計(jì)劃。

        然后，按各店鋪，各部門做了相應(yīng)的分解。打印出幾張紙，分別給相關(guān)人員發(fā)了一去，告訴各下級(jí)，這就是你們明年的計(jì)劃。

       可結(jié)果呢，費(fèi)勁如此心機(jī)做的年度計(jì)劃，年底達(dá)成率極低。為什么?

       我們說是沒有讓執(zhí)行年度計(jì)劃的員工進(jìn)行積極的參與，一紙公文發(fā)下去，人家不理解不認(rèn)可，怎么去達(dá)成?

……

           如些的問題還有很多，很多，那么如何做一個(gè)有效的年度計(jì)劃呢?  請(qǐng)學(xué)習(xí)下面的課程。

          企業(yè)要發(fā)展，不要只關(guān)注今年的銷售，明年的規(guī)劃該開始了！