一、品類(lèi)改善戰(zhàn)術(shù)：采購(gòu)計(jì)劃是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的

“你的七種營(yíng)銷(xiāo)武器在哪里”“用另類(lèi)答應(yīng)對(duì)手”

1、SKU增長(zhǎng)/持平/降低：影響門(mén)店展示

2、訂量：對(duì)應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模提升

3、金額：對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)水平增長(zhǎng)提升

4、均價(jià)：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力

5、平均深度：市場(chǎng)定位

6、款色系數(shù)：設(shè)計(jì)能力

二、門(mén)店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：從利潤(rùn)角度思考業(yè)績(jī)目標(biāo)

“這是當(dāng)前最好的生意思考方式”

1、四季的銷(xiāo)售期切分：對(duì)應(yīng)單季訂貨取幾個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（5個(gè)月為準(zhǔn)）

2、門(mén)店經(jīng)營(yíng)收益分析：常用指標(biāo)，特別是毛利率的理解

3、AB段工作法：深刻反思對(duì)平衡點(diǎn)都管了哪些工作內(nèi)容（萬(wàn)能公式）

4、收支雙向節(jié)制：把4-8月的業(yè)績(jī)目標(biāo)都推算出來(lái)

三、新品業(yè)績(jī)目標(biāo)預(yù)測(cè)：

新品業(yè)績(jī)目標(biāo)=門(mén)店業(yè)績(jī)目標(biāo)-庫(kù)存業(yè)績(jī)

1、門(mén)店業(yè)績(jī)的結(jié)構(gòu)：新品+庫(kù)存，占比，毛利率，折扣，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是利潤(rùn)，要從毛利率入手調(diào)整占比

2、新品業(yè)績(jī)目標(biāo)：增長(zhǎng)的三個(gè)戰(zhàn)術(shù)，有效實(shí)現(xiàn)提升利潤(rùn)水平/穩(wěn)定利潤(rùn)/收縮利潤(rùn)

四、產(chǎn)品線業(yè)務(wù)回顧：確定投資方向

1、十二個(gè)分析指標(biāo)：代表投資選擇因素（產(chǎn)品線級(jí)別）

2、必勝法則：投資后需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略保證（門(mén)店定位的維護(hù)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)）

五、確定新品采購(gòu)預(yù)算：投資預(yù)算是多種角度的智慧結(jié)晶

1、目標(biāo)責(zé)任制：合法性與約束力

2、組織變革：企業(yè)的目標(biāo)不能靠前臺(tái)獨(dú)立支撐（X型組織的升級(jí)）

3、訂單收益管理：我們成功的標(biāo)準(zhǔn)是在戰(zhàn)前制定的

六、產(chǎn)品OTB計(jì)劃分解：工具的應(yīng)用是效率之源

1、二種投資類(lèi)型：52萬(wàn)買(mǎi)些什么？三大指標(biāo)：回籠、折扣、售罄、毛利率

2、均價(jià)調(diào)整：訂均VS銷(xiāo)均價(jià)背后的密碼

3、寬度與深度：動(dòng)銷(xiāo)率與清款率提示我們調(diào)整方向

七、確定品類(lèi)中心商品：數(shù)據(jù)還原的營(yíng)銷(xiāo)意義

1、價(jià)格中心

2、尺碼配置

3、峰值款評(píng)估

八、確定訂單采購(gòu)計(jì)劃書(shū)

1、申請(qǐng)預(yù)算

2、規(guī)劃用途

3、描述視野

九、訂單風(fēng)險(xiǎn)梳理

1、九大難關(guān)：營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

2、待觀察九大風(fēng)險(xiǎn)：推廣難點(diǎn)

用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)打贏品牌全渠道戰(zhàn)略：星空計(jì)劃、指揮系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)布局、戰(zhàn)術(shù)水平、商品控制系統(tǒng)