發(fā)傳單這個(gè)事情，做過(guò)的人知道，轉(zhuǎn)化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是說(shuō)，你發(fā)10,000張上面印著各種降價(jià)優(yōu)惠商品的傳單，會(huì)有大概30-50個(gè)人會(huì)通過(guò)掃上面的二維碼下載你的APP客戶端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之類的，那么轉(zhuǎn)化率會(huì)再高一些，0.8%-1.0%左右。

小于1.0%的轉(zhuǎn)化率。這是大部分O2O、電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司交出的“發(fā)傳單”答卷。這也是為什么一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為發(fā)傳單是一個(gè)非常雞肋的推廣手段。

通常的宣傳單就是打印著一堆優(yōu)惠，例如：

購(gòu)買電影票5折，水果店開(kāi)業(yè)88折，買500送500！之類的消息，而本身是真的優(yōu)惠，為什么路邊的客戶不買賬呢？

我們把發(fā)傳單這件事拆分為4個(gè)組成部分：

1. 傳單本身：你傳單的內(nèi)容有什么，直接影響用戶對(duì)傳單的興趣

2. 發(fā)傳單的人：能說(shuō)會(huì)道有好的話術(shù)，肯定比不會(huì)說(shuō)的人效率高，但如果要標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，人的因素太大最好還是放棄。

3. 用戶的心情：傳單是否給用戶愉快的感覺(jué)或者強(qiáng)烈的好奇心，就顯得非常重要。

4. 對(duì)象和環(huán)境：在什么位置發(fā)什么內(nèi)容特別重要。比如，你發(fā)在線電影優(yōu)惠券，媽蛋，去電影院門(mén)口肯定比寫(xiě)字樓門(mén)口好N倍??！減肥藥的傳單發(fā)給胖子肯定沒(méi)錯(cuò)啊。

順著這4個(gè)組成部分。我把它分為4個(gè)思維

這里給大家分4個(gè)思維：

1. 場(chǎng)景思維：

什么是場(chǎng)景思維呢？很多人在發(fā)送傳單的時(shí)候都想一口吃個(gè)胖子，他們希望客戶拿了宣傳單就馬上到店里去，最好直接過(guò)去買單，這種思維是錯(cuò)的，現(xiàn)在的信息這么暢通，傳單又那么隨處可見(jiàn)，用戶早就被所謂的大優(yōu)惠、大促銷給看的皮了。

所以你應(yīng)該沉住氣，先把自己的這件事情拆開(kāi)來(lái)。

我在幫助店鋪提升客流量的時(shí)候，通常會(huì)分為3步：

1） 先讓路邊的客戶掃碼成為微信公眾號(hào)的用戶或者直接建2000人的QQ群

2） 進(jìn)入公眾賬號(hào)自動(dòng)推送一條消息。告訴他我們是做什么的，有哪些產(chǎn)品可能有優(yōu)惠，客戶可以根據(jù)關(guān)鍵詞回復(fù)，比如回復(fù)韓版連衣裙、鉆石包、條紋碎裙，即可給他看到產(chǎn)品的圖片介紹和優(yōu)惠信息。

3） 回復(fù)我要優(yōu)惠，即可給他店鋪的地址和折扣信息。

這樣的好處是有幾個(gè)：

1） 用戶假設(shè)成為粉絲，即使他仍了宣傳單，我下次還可以用其他的東西影響他。

2） 掃碼關(guān)注公眾賬號(hào)比讓客戶進(jìn)店鋪或者在沒(méi)有wifi的環(huán)境下下載app要簡(jiǎn)單的多。

3） 主動(dòng)推薦產(chǎn)品優(yōu)惠肯定沒(méi)有他自己進(jìn)去公眾號(hào)“發(fā)現(xiàn)”她喜歡的產(chǎn)品優(yōu)惠信息管用，這里最大的區(qū)別就是用戶是主動(dòng)的。

2. 用戶思維：

如果你干過(guò)發(fā)傳單，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 大部分的發(fā)傳單的人，都很傻X傻X的見(jiàn)人就發(fā)傳單，如果發(fā)對(duì)一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)塊，估計(jì)比誰(shuí)都用心。

現(xiàn)實(shí)的情況是：

1） 用戶看到地推人員時(shí)，往往是在商場(chǎng)或CBD區(qū)來(lái)去匆匆的道路上，大家都是忙碌的，而他對(duì)陌生的地推人員的情緒往往是帶著一定抵觸的。

2） 你的“傳單產(chǎn)品”——記住，不僅僅是傳單本身，還有發(fā)傳單的人、和他所說(shuō)的話——如何適應(yīng)這個(gè)場(chǎng)景？

3） 最終極的地方在于，如何讓大部分人突然對(duì)宣傳單感興趣，這里就要加上用戶的思維了，我們要讓用戶愉快，并感覺(jué)到神秘感。他收到傳單并不知道能干什么，所以必須要掃一掃才知道；另外就是想辦法讓用戶開(kāi)心并記住。這一點(diǎn)因?yàn)橐獦?biāo)準(zhǔn)化傳單，所以放在下面講。

3. 復(fù)制思維：

大多數(shù)發(fā)傳單的公司都會(huì)給派單員教會(huì)一些話術(shù)，大概1分鐘甚至更短，比如，你好，我們最近什么什么東西買300塊送300呀！僅限今天呀什么的。

這樣的好處是，如果用戶給你時(shí)間，你能夠說(shuō)的很清楚；但是卻壞處多多：

1） 沒(méi)那么簡(jiǎn)單的地推人員可以學(xué)會(huì)那么復(fù)雜的話術(shù)，全國(guó)各地同時(shí)做推廣的話，你肯定復(fù)制不了。

2） 效率太低，很明顯，上下班高峰期，你絮絮叨叨一大堆的，人都跑了，而且被拒絕很受打擊的。

3） 你知道什么叫”有錢(qián)難買我愿意”嗎？用戶自愿的才最好，否則你求著我一樣的讓我掃碼，肯定是想賺我錢(qián)，賺我錢(qián)，賺我錢(qián)呀！

所以，最簡(jiǎn)單的思維應(yīng)該是把宣傳單標(biāo)準(zhǔn)化，把宣傳語(yǔ)一句話。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是讓宣傳物料足夠有吸引力，說(shuō)出去的話，足夠有神秘感，舉例：

1） 一份小紙巾包，包裝上只放一個(gè)公眾號(hào)的二維碼，什么都不寫(xiě)，派單員只說(shuō)一句：你好，送你一包紙巾，掃它有驚喜哦！
2） 就一張宣傳單，上面一個(gè)二維碼，一句話：這是一個(gè)神奇的二維碼。
3） 就一張宣傳單，上面一個(gè)二維碼，一句話：開(kāi)心的時(shí)候掃它，不開(kāi)心的時(shí)候更要掃它。
4） 就一張宣傳單，上面一個(gè)二維碼，一句話：馬上擁有它，開(kāi)始一輩子的開(kāi)心。

4.跨界思維：

客戶那么難吸引到店里來(lái)，是有很多原因的：
1） 他對(duì)你的宣傳單上的產(chǎn)品不感興趣（跨界思維是境界）
2） 他一眼就看穿了你的內(nèi)容，覺(jué)得去了浪費(fèi)時(shí)間（增加神秘感，好玩）
3） 他太忙了，在趕路，根本沒(méi)心情現(xiàn)在掃碼參與（場(chǎng)景思維分開(kāi)了步驟）
4） 他看到太多的類似東東，實(shí)在是沒(méi)有吸引力。（用復(fù)制思維應(yīng)對(duì)）

通常我們要用跨界的思維來(lái)解決用戶的興趣，比如，用戶對(duì)女裝感興趣，想在這條街上逛逛看，可你家賣的是包包啊，這就要你明白跨界的重要性了。假如你家的那條街有100多個(gè)店，你只需要開(kāi)發(fā)7個(gè)愿意跟你一起合作的就可以了。

1） 大家一起把8個(gè)二維碼印刷到同一張宣傳單里面去
2） 大家的二維碼都指向公眾號(hào)
3） 大家每推薦一次圖文消息給用戶，8條消息中的7條都給另外7家做廣告。
4） A每天800客流量，b每天1200流量，c每天700多流量d每天1000流量，平均每家800，8家就是6400個(gè)流量。
5） 跨界起來(lái)整合，大家一起把街上的流量充分利用，最大限度的吸引這條街的用戶，從而抱團(tuán)起來(lái)干掉隔壁一條街。

好了，以上就是文老師的分享，這里面有10多家實(shí)體店應(yīng)用后得到了非常好的效果，希望對(duì)你有用，謝謝！