二、廠商利益得以重新分配 移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的第二個(gè)變化是廠商利益得以重新分配，由于廠家和經(jīng)銷商之間的合作關(guān)系更加緊密，廠家承擔(dān)了互聯(lián)網(wǎng)渠道開發(fā)與建設(shè)工作，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)具體的銷售與服務(wù)職能，因此必然要求廠商
產(chǎn)品供求關(guān)系已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)變到了買方市場，客戶擁有了更多的談判話語權(quán)；企業(yè)之間的競爭也已經(jīng)從單純的產(chǎn)品戰(zhàn)發(fā)展到了品牌戰(zhàn)的階段，軟實(shí)力成為企業(yè)真正的核心競爭力；客戶不再以產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量作為購買的
二、不同企業(yè)的聯(lián)合銷售 “跨界營銷”就是要突破常規(guī)思維，從現(xiàn)有的市場環(huán)境中跳出來向外部尋找銷售機(jī)會，但是這種營銷手段的困難之處是，輕易很難發(fā)現(xiàn)自己的合作價(jià)值，稍有不慎便會滿盤皆輸，畢竟具有購買能力的客
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)改變了很多行業(yè)，同時(shí)也顛覆了傳統(tǒng)的銷售方式，從競爭到競合是這種變化中最為顯著的特點(diǎn)。以前，參與市場競爭的企業(yè)總是想要創(chuàng)造獨(dú)家壟斷的市場格局，常常會在追求市場份額最大化的過程中，采取壓制
如果你問一下培訓(xùn)行業(yè)的人，現(xiàn)在什么課程最火？他們一定會告訴你，微信營銷From EMKT.com.cn。我聽到的最恐怖的一件事，說廣東那邊有個(gè)老師開微信營銷的課程，一個(gè)學(xué)員一天收幾萬塊的學(xué)費(fèi)
很多家居建材的企業(yè)都在談主動營銷From EMKT.com.cn，小區(qū)推廣是主動營銷最核心的一項(xiàng)工作。然而，樓盤裝修率不高，進(jìn)駐難，進(jìn)駐了難以見到業(yè)主等問題，成為了小區(qū)推廣不得不面對的困境。我曾經(jīng)在企
在購買家居建材產(chǎn)品時(shí)，很少有顧客能一個(gè)人做出購買決定，由于這個(gè)行業(yè)是屬于“冷關(guān)注度，高參與度”的行業(yè)，導(dǎo)致顧客在購買時(shí)經(jīng)常會出現(xiàn)2-3人到店的情況。傳統(tǒng)一對一銷售情景演練的培訓(xùn)形式，鍛煉的是導(dǎo)購員個(gè)人
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