故事究竟想告訴別人什么？這是個非常值得討論的問題，你講故事的目的是什么，當別人聽完你的故事以后，是否能夠正確理解你的想法是檢測故事講述效果的唯一標準。那么，我們講故事的目的都有哪些呢？一、我是誰有些時
讀而思duersi雖然過去的一年對于家居建材行業(yè)而言可謂困難重重，充滿了過冬的無奈和嘆息，然而家居建材行業(yè)未來的剛性市場需求以及快速成長的市場機會，仍然沒能讓很多廠商停下擴張的腳步，反而加快了開店擴張
一個故事劉紅玉是紅星美凱龍南京卡子商場賣實木家具的一名導購員，她銷售的產(chǎn)品平均每單的金額在十萬元左右，今年十月份給該商場培訓的時候，我曾經(jīng)跟她有過短暫的交流并互相留了電話號碼。有一天，我接到了她的電話
為什么我一直在倡導用講故事的方式進行溝通，除了故事本身所擁有的一些獨特魅力之外，更重要的是有些情況下，用講故事的方法進行溝通比直接說出你的想法更加容易讓人接受。下面9種情況通常更加適合我們講故事： 1
在銷售的過程中，很多人都知道贊美的重要，尤其是那些接受過這方面訓練的銷售人員，更是喜歡使用贊美的技巧來拉近自己與客戶之間的距離。但是我發(fā)現(xiàn)在使用贊美技巧的時候，有些人經(jīng)常會弄巧成拙，不但沒辦法討得客戶
銷售人員想要做好銷售，語言的修煉至關(guān)重要，我們一手要抓講故事的能力，另一手要抓講數(shù)據(jù)的能力，兩手都要硬。講故事拉近了我們和客戶之間的距離，感情營銷；講數(shù)據(jù)建立了我們在客戶心目中的專業(yè)形象，數(shù)據(jù)營銷。我
亞里士多德曾經(jīng)說過一句經(jīng)典的話，“給我一個支點和一個足夠長的杠桿，我可以用它撬動地球”，這句話套用在經(jīng)銷商老板的生意上同樣適用。不管你現(xiàn)在是在做哪個行業(yè)，大家都在感慨錢越來越難賺了，難賺的原因無外乎競
銷售團隊管理是門店管理中非常重要的內(nèi)容，讓員工滿意，他們才會更有效率地為顧客提供滿意服務，很早以前就有人提出了內(nèi)部營銷的概念。我在進行終端門店走訪時發(fā)現(xiàn)，凡是那些經(jīng)營業(yè)績比較好的門店，店內(nèi)的員工一般都
銷售不是做買賣，如果我們只是把銷售看成是做買賣的話，那么一買一賣銷售動作完成我們和顧客之間的關(guān)系也宣告結(jié)束。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，門店購買的顧客日趨減少，維護老顧客成為銷售生意最重要的來源。 在浙
她叫王寶，是個女孩，普通卻特別容易讓人記住的名字。人如其名，素面朝天，可是她的身上天生散發(fā)著一種能量，那就是讓人無緣無故喜歡她的能量，每個人見到她都覺得這是個簡單的女孩，不像很多導購員那樣八面玲瓏，冰
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