想要把產(chǎn)品打造成行業(yè)的第一品牌，對(duì)于任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟行業(yè)來(lái)說(shuō)，都顯得非常艱難，因?yàn)榧词鼓愕匿N量做到了行業(yè)的NO1，但是在消費(fèi)者的心智中，這個(gè)行業(yè)的品類開創(chuàng)者才是真正的行業(yè)第一，比如說(shuō)一提起海爾
在信息越來(lái)越透明化，產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化，銷售越來(lái)越乏力的情況下，越需要我們的銷售人員抱著真正幫助客戶的心態(tài)，積極主動(dòng)地為客戶提供服務(wù)。我們見過(guò)了太多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的衰退，曾經(jīng)的行業(yè)大咖紛紛走下神壇，靠炒作
促銷活動(dòng)越來(lái)越頻繁，而促銷效果卻越來(lái)越不理想，很多經(jīng)銷商老板都在向我大倒苦水，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是不做促銷等死，做了促銷找死，可是大家都在這么玩，你不促銷也不行啊。經(jīng)過(guò)了這么多年市場(chǎng)反復(fù)地折騰，我們的經(jīng)
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈的今天，客戶對(duì)門店的服務(wù)要求越來(lái)越高，從售前到售中再到售后各個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商老板都使出了渾身的解數(shù)，以期用服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶從而最終獲得訂單。不管是售前服務(wù)還是售中服務(wù)，都是能夠讓客戶
Tips“什么樣的導(dǎo)購(gòu)才是真正優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)？” 很多人認(rèn)為，只要產(chǎn)品知識(shí)熟悉就能賣好產(chǎn)品。這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。很多導(dǎo)購(gòu)經(jīng)常以一種“小學(xué)生背誦課文”的方式進(jìn)行產(chǎn)品講解，滴水不漏地將產(chǎn)品賣點(diǎn)講述一番，最
對(duì)于家居建材產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門店銷售人員一定要在第一時(shí)間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購(gòu)買時(shí)間，并且能夠采取積極策略爭(zhēng)取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來(lái)十拿九穩(wěn)的單
低價(jià)和會(huì)員從來(lái)不是你能勝出的制勝法寶，低價(jià)和會(huì)員只是讓我們留在了游戲規(guī)則之中。面對(duì)著家居建材行業(yè)越來(lái)越頻繁越來(lái)越乏力的促銷手段，很多經(jīng)銷商老板都感到了力不從心，前兩天還有經(jīng)銷商老板問(wèn)我說(shuō)“李老師，你
品牌是消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量最有效的背書，而在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，品牌發(fā)揮的功能早已從產(chǎn)品背書到了情感訴求的階段，就像我一直以來(lái)只喜歡喝百事可樂而對(duì)可口可樂不太感冒一樣，因?yàn)樵诖髮W(xué)時(shí)我就
客戶為什么會(huì)購(gòu)買？因?yàn)榭蛻粲匈?gòu)買需求。我的第二個(gè)問(wèn)題是客戶為什么會(huì)有需求呢？如果你的手上劃了一個(gè)小口，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)有購(gòu)買創(chuàng)可貼的需求；如果房間里的溫度達(dá)到了三十幾度，這個(gè)時(shí)候你就有了購(gòu)買空調(diào)的需
Tips 對(duì)于定制產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，能否開單的第一步就是讓客戶預(yù)交定金，只有客戶預(yù)交了定金，公司才能派設(shè)計(jì)師對(duì)顧客的方案進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后進(jìn)入原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、交付等環(huán)節(jié)，但是很多客戶聽到定金這兩
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