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李治江

營(yíng)銷培訓(xùn)專家

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[李治江]名利雙收，做精建材團(tuán)購(gòu)

名利雙收精做建材營(yíng)銷

團(tuán)購(gòu)，如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動(dòng)之一，原因很簡(jiǎn)單，相比于精耕細(xì)作的小區(qū)掃樓活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)操作起來(lái)要省心省力的多，正象很多老板所說(shuō)，“只要把錢交給團(tuán)購(gòu)公司，讓他們?nèi)ソM織網(wǎng)友就行了，團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)只

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[李治江]走向成功的硬球談判

成功談判

所謂硬球談判，顧名思義，就是在與客戶談判過(guò)程中堅(jiān)持自己的原則，決不輕易放棄自己的砝碼。我們常說(shuō)談判就是要獲得雙贏，或者說(shuō)雙方坐下來(lái)互相妥協(xié)。但硬球談判更多地強(qiáng)調(diào)的是己方利益，不管對(duì)方的談判條件多么苛

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[李治江]建材產(chǎn)品360°全面小區(qū)推廣

建材營(yíng)銷推廣策略

本文所論述建材產(chǎn)品特指裝修后期的建材，如瓷磚、地板、燈具、移門、集成吊頂?shù)韧瓿苫狙b修后，精裝修所需要的生活基礎(chǔ)建材產(chǎn)品。哪里有需求哪里就會(huì)有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，真正的營(yíng)銷From EMKT.com.

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[李治江]員工執(zhí)行力決定門店生死

執(zhí)行力門店業(yè)績(jī)

昨天中午帶家里人到西貝莜面館吃飯，大概周一的原因，雖然時(shí)間是中午12點(diǎn)鐘了店內(nèi)卻有很多的空位，心理很高興今天終于可以嘗嘗鮮了。以前每次來(lái)店，門口都排著長(zhǎng)龍，因?yàn)閹Ш⒆映燥埖任蛔邮呛懿环奖愕?，所以次?/div>

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[李治江]原創(chuàng)】再度影響力

影響力

羅伯特*西奧迪尼的《影響力》一書是我每次在培訓(xùn)課堂上都要向?qū)W員推薦的五本經(jīng)典銷售書籍之一，而且排在首位，因?yàn)槲矣X(jué)得不管你是做銷售還是做營(yíng)銷From EMKT.com.cn，沒(méi)讀過(guò)這本書就很難說(shuō)自己真

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[李治江]銷售激情課程怎么設(shè)計(jì)才能更接地氣？

銷售課程技巧

歲末年初，正是很多企業(yè)開(kāi)展銷售人員培訓(xùn)的井噴期，每年的這個(gè)時(shí)候老李都有點(diǎn)忙，不是在講課的課堂上就是在出差的路上，就連這篇文章也是在路上用手機(jī)文檔一個(gè)字一個(gè)字地碼出來(lái)然后再交給助理整理的。在企業(yè)的眾多

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[李治江]【原創(chuàng)】導(dǎo)購(gòu)如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)在不買的客戶

門店銷售建材銷售

對(duì)于家居建材產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)，顧客今天不買是很正常的現(xiàn)象，作為門店銷售人員一定要在第一時(shí)間準(zhǔn)確地判斷出客戶的購(gòu)買時(shí)間，并且能夠采取積極策略爭(zhēng)取早日落單。所謂“十鳥在林，不如一鳥在手”，看起來(lái)十拿九穩(wěn)的單

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[李治江]原創(chuàng)】小區(qū)推廣，你做樓盤分析了嗎？

推廣營(yíng)銷技巧

Tips 很多家居建材的企業(yè)都在談主動(dòng)營(yíng)銷，小區(qū)推廣是主動(dòng)營(yíng)銷最核心的一項(xiàng)工作。然而，樓盤裝修率不高，進(jìn)駐難，進(jìn)駐了難以見(jiàn)到業(yè)主等問(wèn)題，成為了小區(qū)推廣不得不面對(duì)的困境。我曾經(jīng)在企業(yè)負(fù)責(zé)過(guò)5年多的市

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[李治江]原創(chuàng)】銷售人員的外柔內(nèi)剛

銷售技巧說(shuō)話方式溝通能力

跟銷售人員接觸多了，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象，那就是那些優(yōu)秀的銷售人員在面對(duì)客戶的時(shí)候通常表現(xiàn)的比較強(qiáng)勢(shì)，他們喜歡跟客戶辯論，貌似如果不能站在理性的角度說(shuō)服客戶的話，就說(shuō)明自己的無(wú)能。在給某家居建

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[李治江]【原創(chuàng)】從聯(lián)盟活動(dòng)看經(jīng)銷商老板的格局

經(jīng)銷商格局聯(lián)盟經(jīng)商

寫下這個(gè)題目的時(shí)候，自己都有點(diǎn)忐忑不安，你有什么權(quán)力來(lái)談經(jīng)銷商老板的格局問(wèn)題呢？但是最近這幾天接觸到的一些經(jīng)銷商老板給我了一些特別的感觸，促使我不得不寫出來(lái)跟大家分享。經(jīng)銷商老板究竟是靠什么創(chuàng)業(yè)成功

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