一直以來(lái)，“客戶(hù)進(jìn)店率”都是零售門(mén)店比較關(guān)注的一個(gè)重要指標(biāo)，但是在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈的今天，即便你通過(guò)各種手段邀約而來(lái)的客戶(hù)，也很有可能在走進(jìn)你門(mén)店之前的那一刻被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走。 在僧多粥少的市場(chǎng)環(huán)境下，
客戶(hù)為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)？因?yàn)榭蛻?hù)有購(gòu)買(mǎi)需求。我的第二個(gè)問(wèn)題是客戶(hù)為什么會(huì)有需求呢？如果你的手上劃了一個(gè)小口，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)可貼的需求；如果房間里的溫度達(dá)到了三十幾度，這個(gè)時(shí)候你就有了購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的需求
在給某品牌奶粉經(jīng)銷(xiāo)商做《母嬰門(mén)店終端營(yíng)銷(xiāo)方法與實(shí)戰(zhàn)》課程培訓(xùn)時(shí)，講到了很多終端門(mén)店銷(xiāo)售與管理的工具與方法，在兩天課程結(jié)束的時(shí)候，我忽然想到了一些關(guān)于母嬰門(mén)店的問(wèn)題，我覺(jué)得對(duì)于當(dāng)下很多母嬰店老板來(lái)說(shuō)，
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)，不管是企業(yè)還是渠道經(jīng)銷(xiāo)商都倍感焦慮。最近在跟一家家具企業(yè)的老板交流時(shí)，老板一直追問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，那就是未來(lái)我們?cè)撛趺崔k？被這樣一個(gè)問(wèn)題一直折磨著的是一家三線(xiàn)品牌家具企業(yè)，年產(chǎn)值只有
管理大師漢迪提出了著名的“S曲線(xiàn)”理論：所有的事物都是遵循著一條曲線(xiàn)發(fā)展、消亡的，產(chǎn)品也一樣，必然要經(jīng)歷一個(gè)誕生、發(fā)展、頂峰和衰退的過(guò)程。漢迪指出，一個(gè)事物的發(fā)展軌跡的確無(wú)法改變，但我們可以在其發(fā)展
“顧客為什么會(huì)買(mǎi)”，這個(gè)問(wèn)題一直是令無(wú)數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員興奮不已的話(huà)題，特別是在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)心理的研究越發(fā)顯得特別重要，只有深刻地洞察了顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者才能找到跟顧
講故事是一名頂尖銷(xiāo)售高手需要具備的基本技能，由于故事的隱喻特點(diǎn)常常會(huì)引起客戶(hù)的共鳴，既能夠巧妙地表達(dá)出銷(xiāo)售人員內(nèi)心的真實(shí)想法，又能夠給客戶(hù)留足面子，不至于傷害到客戶(hù)的感情，所以頂尖銷(xiāo)售高手都喜歡用講
提到團(tuán)購(gòu)大部分人會(huì)想到企事業(yè)單位的規(guī)模購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橛辛艘欢ǖ匿N(xiāo)量從而保證了利潤(rùn)的存在，這樣顧客也就能夠享受到一定的團(tuán)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠。 四月份通常是空調(diào)市場(chǎng)啟動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，如何在這時(shí)迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)，從而快
在燈具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，那些坐著賣(mài)燈的老板們終于再也坐不住了。一個(gè)充滿(mǎn)發(fā)展機(jī)會(huì)的朝陽(yáng)行業(yè)，正面臨著洗牌時(shí)代的到來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店將成為眾多燈具廠家終端銷(xiāo)售的直接載體。無(wú)論專(zhuān)賣(mài)店的面積、形象、布局如何，
現(xiàn)在，是到講故事的時(shí)候了！給貴陽(yáng)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，剛開(kāi)始的時(shí)候和我想象中的一樣，經(jīng)銷(xiāo)商的掌聲稀稀拉拉。我想今天的開(kāi)場(chǎng)應(yīng)該換一種方式，不用圖片不用數(shù)據(jù)也不用熱烈的問(wèn)好，我平淡地站在講桌前面，然后面有難色地開(kāi)
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