前幾天，筆者應(yīng)浙江某市外經(jīng)局招商部門(mén)的邀請(qǐng)，為該市的300多家企業(yè)做了場(chǎng)”‘加工貿(mào)易’能否成為民營(yíng)企業(yè)新一輪利潤(rùn)源“的演講暨培訓(xùn)，收到了預(yù)期的效果，廣大企業(yè)對(duì)加工貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，會(huì)后紛紛與我探討他們將如何從原來(lái)的一般貿(mào)易出口轉(zhuǎn)型切換成加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。因時(shí)間有限，不能對(duì)企業(yè)一一做出解答，現(xiàn)通過(guò)本博客對(duì)課程做些補(bǔ)充說(shuō)明，希望能給地方政府、商會(huì)組織和相關(guān)企業(yè)做參考。

        說(shuō)來(lái)也巧，本人前些時(shí)間一直在以民營(yíng)企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)為主體經(jīng)濟(jì)的浙江寧波、余姚、溫州、杭州等地做過(guò)數(shù)個(gè)改善項(xiàng)目，駐廠輔導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)改善，在此過(guò)程中也深深地解了浙江民企的管理狀況以及企業(yè)文化等。那么就關(guān)務(wù)管理為中心，對(duì)浙江中小民企的特點(diǎn)做如下幾點(diǎn)歸納：

        1、中小民企只知道將產(chǎn)品打入國(guó)外市場(chǎng)，但幾乎都采用一般貿(mào)易方式出口，很少有企業(yè)籌劃“加工貿(mào)易”模式作業(yè)。

        2、因中小民企都是土生土長(zhǎng)由家庭作坊式企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的，其采購(gòu)空間幾乎一直維持原來(lái)的狹窄范圍內(nèi)，慣性思維讓企業(yè)不敢涉足國(guó)際采購(gòu)市場(chǎng)，也不愿意培養(yǎng)外貿(mào)人才，企業(yè)根本不懂在國(guó)際市場(chǎng)上可以淘到更加價(jià)廉物美的原材料、零部件。

        3、許多中小企業(yè)沒(méi)有適合自己的ERP系統(tǒng)，沒(méi)有PMC崗位，生產(chǎn)管理及物料庫(kù)存管理幾乎失控，生產(chǎn)線經(jīng)常"婷婷與靜靜“，物料不該來(lái)的卻來(lái)了，該來(lái)的卻沒(méi)來(lái)。特別是通用件的管理經(jīng)常失控，這種管理資源現(xiàn)狀根本不能符合日后加貿(mào)管理要求。

        4、缺乏加貿(mào)業(yè)務(wù)專(zhuān)門(mén)人才。因?yàn)闆](méi)有保稅業(yè)務(wù)，獨(dú)立的關(guān)務(wù)部門(mén)也不可能設(shè)立。簡(jiǎn)單的關(guān)務(wù)工作通常都是由財(cái)務(wù)或銷(xiāo)售（外貿(mào)）或物流或單證部門(mén)兼職做做報(bào)關(guān)資料而已，然后交給代理操作出口訂艙及報(bào)關(guān)工作。

        5、相當(dāng)一部分的企業(yè)主目光短視、急功近利卻不思上進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量低下。這類(lèi)企業(yè)只求把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，質(zhì)量如何，全憑客戶的運(yùn)氣了，因企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品沒(méi)有信心，所以他們根本不敢主動(dòng)與保稅區(qū)、出口加工區(qū)等海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域或區(qū)外其他從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的客戶或廠商做生意，這樣的企業(yè)不可能有機(jī)會(huì)進(jìn)行保稅采購(gòu)或結(jié)轉(zhuǎn)出口，如此而來(lái)，即使有出口業(yè)務(wù)，也只能做做一般貿(mào)易出口，因?yàn)檫M(jìn)項(xiàng)無(wú)法與加貿(mào)業(yè)務(wù)相匹配。很大程度上制約了企業(yè)轉(zhuǎn)型加貿(mào)業(yè)務(wù)的需求。筆者在余姚駐廠顧問(wèn)的企業(yè)，在當(dāng)?shù)氐囊?guī)?？伤愕蒙现械纫陨?，企業(yè)產(chǎn)品是汽配件，客戶幾乎都是維修市場(chǎng)，根本打不進(jìn)整車(chē)廠。當(dāng)我們咨詢(xún)組建議開(kāi)發(fā)整車(chē)市場(chǎng)時(shí)，老板不同意，他說(shuō)，我每年退貨一大堆，如果進(jìn)入整車(chē)市場(chǎng)，我早就賠死了，瞧這老板，多自知之明？

        6、采購(gòu)觀念與采購(gòu)管理落后、采購(gòu)人員腐敗，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量一直出問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量改善始終是個(gè)無(wú)解題。關(guān)鍵員工倚老賣(mài)老，“綁架”老板，企業(yè)變成任由員工“帶領(lǐng)”向前亂跑，這無(wú)疑暗藏巨大風(fēng)險(xiǎn)；勞資雙方永遠(yuǎn)缺乏信任。

        如今擺在企業(yè)面前的出路有哪些？據(jù)網(wǎng)上搜索，類(lèi)似這樣的標(biāo)題新聞?dòng)泻芏?，如”浙江百?gòu)?qiáng)企業(yè)可能一半要倒閉“、”浙江紹興刮起企業(yè)倒閉風(fēng)。。。?！?、”浙江倒閉潮波及大企業(yè)。。?！暗鹊?。這些企業(yè)為何會(huì)面臨倒閉的危機(jī)，筆者簡(jiǎn)單總結(jié)大概有以下原因：

        1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整洗牌淘汰一批企業(yè)。

        2、污染企業(yè)強(qiáng)制性關(guān)閉或集中遷至新規(guī)劃的工業(yè)園區(qū)。

        3、市場(chǎng)需求萎縮，導(dǎo)致企業(yè)訂單驟降，企業(yè)難以為繼。

        4、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，被客戶砍單，銀行停貸等，繼而企業(yè)資金鏈斷裂。

        5、用工成本、原材料成本上升，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法獲利，甚至虧本。

        6、沒(méi)有系統(tǒng)管理流程，沒(méi)有相關(guān)文件資料，企業(yè)經(jīng)驗(yàn)隨人的腦袋走，人才一旦流失，企業(yè)技術(shù)一夜回到解放前。

        我們的企業(yè)目前對(duì)前景很不容樂(lè)觀。根據(jù)摩根大通調(diào)查顯示，自2012－2013年，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)固定資產(chǎn)投資就直線下滑，與此同時(shí)，國(guó)有企業(yè)的這類(lèi)投資逐步回升。但2013年后私營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)的固定資產(chǎn)投資均呈現(xiàn)下滑的狀態(tài)。

        那么我們的企業(yè)難道就真得像一個(gè)不會(huì)水性的人掉入河里，而在岸上會(huì)游泳的人難道不會(huì)跳下水里去救人？答案是肯定有人會(huì)下水去救人的。正如本文開(kāi)頭由筆者所述，浙江省某縣級(jí)市商局就組織全市數(shù)百家企業(yè)歡聚一堂，集中向企業(yè)宣傳”進(jìn)出口以及加工貿(mào)易“能給企業(yè)帶來(lái)新一輪的利潤(rùn)點(diǎn)的專(zhuān)題會(huì)，讓企業(yè)重拾信心！

        下面就本人所演講的內(nèi)容大概整理如下：      

（除了提升一般管理以外，）

                      一般貿(mào)易進(jìn)出口企業(yè)如何籌劃轉(zhuǎn)型開(kāi)展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)

【課程背景】

“加工貿(mào)易”業(yè)務(wù)在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展歷程中已經(jīng)走過(guò)了三十幾個(gè)年頭，它的保稅政策和“以小博大“的效果吸引了無(wú)數(shù)中外投資者。在我國(guó)，最早從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的珠三角地區(qū)、福建地區(qū)、以及長(zhǎng)三角的上海、江蘇、浙江部分地區(qū)等的投資者都從中受益匪淺。近幾年，加工貿(mào)易已經(jīng)席卷到中部地區(qū)，如成都、重慶等。可以說(shuō)，加工貿(mào)易業(yè)務(wù)開(kāi)展到哪，哪個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)就會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階，投資者當(dāng)然也分到了一杯不小的羹。

  隨著世界經(jīng)濟(jì)的增速放緩，我國(guó)也不例外，特別是廣大中小企業(yè)（包括民企、私企）越來(lái)越倍感壓力山大，企業(yè)在開(kāi)源的同時(shí)，可以考慮轉(zhuǎn)型外貿(mào)（及外貿(mào)配套）市場(chǎng)，已經(jīng)有外貿(mào)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的，可以考慮轉(zhuǎn)型加工貿(mào)易模式，讓“加貿(mào)“成為新時(shí)代企業(yè)新一輪的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

那么什么是“加工貿(mào)易“？是否所有的企業(yè)都可以從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)？從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的好處具體有哪些？如何評(píng)估是否值得做加工貿(mào)易業(yè)務(wù)？企業(yè)如何升級(jí)轉(zhuǎn)型開(kāi)展加工貿(mào)易業(yè)務(wù)？從事加工貿(mào)易業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的資源有哪些要求？有何管理風(fēng)險(xiǎn)?如何防控？等等。

     帶著以上問(wèn)題，本課程將為您逐一解開(kāi)迷霧。

【課程受益】         

1、 給站在十字路口的轉(zhuǎn)型企業(yè)指引一盞明燈、讓目前利潤(rùn)“薄如刀片“的企業(yè)迅速調(diào)整方向，拓寬市場(chǎng)，主動(dòng)切入加工貿(mào)易供應(yīng)鏈中。

2、 一般貿(mào)易出口企業(yè)學(xué)會(huì)如何評(píng)估轉(zhuǎn)型加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。

3、 加工貿(mào)易企業(yè)如何優(yōu)化關(guān)務(wù)管理流程，如何設(shè)別企業(yè)關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)并積極防控，降低企業(yè)海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，在合規(guī)的基礎(chǔ)上達(dá)到企業(yè)利益最大化原則。

4、 幫助企業(yè)以最快的速度升級(jí)A類(lèi)或AA類(lèi)企業(yè)，以獲得更多的通關(guān)便利措施，降低企業(yè)通關(guān)成本，加速企業(yè)涉外物流速度，滿足客戶對(duì)交期日益縮短的需求。

【課程對(duì)象】

制造企業(yè)的總經(jīng)理、生產(chǎn)副總、采購(gòu)銷(xiāo)售經(jīng)理、工程技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)理、關(guān)務(wù)財(cái)務(wù)單證人員等。

【課程時(shí)數(shù)】：12小時(shí)

【課程題要】

一、 關(guān)務(wù)籌劃概述

二、 關(guān)務(wù)籌劃實(shí)務(wù)

三、 加工貿(mào)易的歷史沿革

四、 一般貿(mào)易與加工貿(mào)易的比較

五、 海關(guān)稅收管理

六、 海關(guān)對(duì)進(jìn)出境貨物的監(jiān)管

七、 保稅監(jiān)管

八、 一般貿(mào)易企業(yè)的關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與防控

九、 加工貿(mào)易企業(yè)的關(guān)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與防控

十、 B（A）類(lèi)企業(yè)如何快速向海關(guān)申請(qǐng)A(AA)類(lèi)企業(yè)

具體操作案例與建議：

1）政府營(yíng)造大環(huán)境氛圍（戰(zhàn)略高度）

 如長(zhǎng)三角加貿(mào)重鎮(zhèn)的上海市、江蘇蘇州、江蘇昆山等地，均是由地方政府走出國(guó)門(mén)招商引資，把跨國(guó)大企業(yè)請(qǐng)進(jìn)來(lái)（給予其優(yōu)惠的保稅政策---加工貿(mào)易），由他們作為龍頭企業(yè)帶動(dòng)眾多中小企業(yè)，這里除了小型外資，也包括許多民企。民企要主動(dòng)接受龍頭企業(yè)的輻射，就必須參與到龍頭企業(yè)的供應(yīng)鏈中去，為龍頭企業(yè)提供配套服務(wù)。而民企要想進(jìn)入龍頭企業(yè)的供應(yīng)鏈，取得一個(gè)合格廠商編碼，就必須嫁雞隨雞嫁狗隨狗，轉(zhuǎn)型做加貿(mào)業(yè)務(wù)。

最近幾年，珠三角、長(zhǎng)三角加貿(mào)效果的突顯，令內(nèi)地省份爭(zhēng)相搶著建設(shè)海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)，哺育加貿(mào)業(yè)務(wù)，并已取得明顯的經(jīng)濟(jì)效益。

2）獨(dú)木不成林，必須抱團(tuán)取暖（戰(zhàn)術(shù)層面）

我們可以借鑒日本的抱團(tuán)商社的做法，充分發(fā)揮行業(yè)商會(huì)的威力。其實(shí)浙江行業(yè)商會(huì)曾經(jīng)也推過(guò)加貿(mào)業(yè)務(wù)，可惜因種種原因沒(méi)有堅(jiān)持到底，最后功虧一簣。因?yàn)橐粋€(gè)地區(qū)要推加工貿(mào)易業(yè)務(wù)，除了離不開(kāi)政府的大力扶持與搶項(xiàng)目的精神，向國(guó)家要政策、要項(xiàng)目、要設(shè)立海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，然后行業(yè)商會(huì)組織企業(yè)學(xué)習(xí)并優(yōu)化當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。對(duì)有能力的企業(yè)讓他搬進(jìn)區(qū)內(nèi)，進(jìn)行“圈養(yǎng)”；對(duì)沒(méi)能力搬遷的企業(yè)仍舊學(xué)蘇州早期的滿山放羊形式監(jiān)管。

因此，一個(gè)地區(qū)要從事加工貿(mào)易，沒(méi)有一定的氣候是不行的，也就是說(shuō)，某一企業(yè)其上下游企業(yè)都是從事加貿(mào)業(yè)務(wù)，并且一條加貿(mào)供應(yīng)鏈只適合區(qū)區(qū)幾家企業(yè)轉(zhuǎn)型，既不能帶動(dòng)更多企業(yè)，其本身做得亦累。所以，浙江民企欲轉(zhuǎn)型加貿(mào)業(yè)務(wù)，一定是點(diǎn)線面體的全面鋪開(kāi)，單憑幾個(gè)點(diǎn)、幾條鏈?zhǔn)沁\(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)的，它必須由足夠多的縱橫交錯(cuò)的供應(yīng)鏈上的企業(yè)一起抱團(tuán)做加工貿(mào)易業(yè)務(wù)才行。

3）做加貿(mào)業(yè)務(wù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)。從事加貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，不但要提升企業(yè)管理能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)因該企業(yè)的稅收享受到一定的優(yōu)惠，而被許多客戶認(rèn)為是合格供應(yīng)商的條件之一。

在江蘇昆山，許多民企，他們的原物料幾乎全是就近國(guó)內(nèi)采購(gòu)。通常情況下，許多老板都認(rèn)為就近采購(gòu)最方便，最經(jīng)濟(jì)。筆者認(rèn)為這是假象，從我親身做過(guò)的幾個(gè)工廠改善項(xiàng)目來(lái)看，其實(shí)就近采購(gòu)問(wèn)題最多，而那些問(wèn)題一般都無(wú)人去關(guān)注，因?yàn)槠髽I(yè)主要的供應(yīng)商都是老板指定的親戚朋友的企業(yè)，他們看起來(lái)很配合，其實(shí)全靠人情替代“合格的進(jìn)料驗(yàn)收”，沒(méi)有真正落實(shí)交期、數(shù)量、品質(zhì)，甚至還送錯(cuò)貨物，影響你的正常生產(chǎn)。而當(dāng)你成為加貿(mào)企業(yè)的供應(yīng)商，或者你的上游企業(yè)也是以加貿(mào)形式供貨，那么不管是你還是他，只要是“供應(yīng)商”角色，都必須受控于“第三方的管理”，這個(gè)第三方就是海關(guān)，加貿(mào)保稅貨物一旦被海關(guān)監(jiān)管，特別是進(jìn)入海關(guān)監(jiān)管場(chǎng)所（保稅物流園區(qū)）、通關(guān)現(xiàn)場(chǎng)，就由海關(guān)來(lái)“替代”審核查驗(yàn)?zāi)愕呢浳?，這時(shí)，貨物的交期與數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)就受到嚴(yán)格管制，企業(yè)根本沒(méi)理由說(shuō)“不小心搞錯(cuò)了"，如此，企業(yè)管理一定被倒逼改進(jìn)。因此站在客戶的立場(chǎng)上，敢做加貿(mào)的企業(yè)，一定是管理有方，成本頗低的企業(yè)，他才放心讓你交貨。

筆者曾經(jīng)工作過(guò)的加貿(mào)企業(yè)，有一次，采購(gòu)人員代表供應(yīng)商與我協(xié)商是否換個(gè)海關(guān)報(bào)關(guān)。原來(lái)這家供應(yīng)商在上海，他向我司供應(yīng)線路板產(chǎn)品，每次交貨都需要通過(guò)昆山綜合保稅區(qū)報(bào)關(guān)，因?yàn)槔ド骄C保區(qū)海關(guān)監(jiān)管比蘇州綜保區(qū)海關(guān)更嚴(yán)格，幾乎票票理貨查驗(yàn)，而該供應(yīng)商經(jīng)常出錯(cuò)被海關(guān)扣貨，延誤貨物的交期，所以供應(yīng)商希望我能同意貨走蘇州綜合保稅區(qū)（盡管上海送貨到蘇州比昆山遠(yuǎn)40公里），我說(shuō)，這家供應(yīng)商管理混亂，單證經(jīng)常出錯(cuò)，貨物也會(huì)裝錯(cuò)，如果我同意改走蘇州，那么等于讓他繼續(xù)混亂下去，但最終倒霉的還是我們企業(yè)。所以，我堅(jiān)決不同意變更報(bào)關(guān)海關(guān)。供應(yīng)商因?yàn)闆](méi)有退路，除非放棄我們這家客戶，只好從內(nèi)部挖掘，改善管理，最終做到了單單相符、單貨一致。

那么企業(yè)如何快速發(fā)展加貿(mào)業(yè)務(wù)呢？

1）企業(yè)積極主動(dòng)接觸加貿(mào)企業(yè)與加貿(mào)業(yè)務(wù)。

首先，加工貿(mào)易已經(jīng)經(jīng)歷了四個(gè)階段，現(xiàn)已經(jīng)有了一條成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。因此浙江民企為了自身發(fā)展需要，除了國(guó)家地方的政策上門(mén)，還要主動(dòng)學(xué)習(xí)加貿(mào)業(yè)務(wù)，主動(dòng)與保稅區(qū)企業(yè)交朋友，想辦法向已經(jīng)從事加貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)靠攏，爭(zhēng)取能為他們提供配套服務(wù)。已經(jīng)有外銷(xiāo)（一般貿(mào)易出口）業(yè)務(wù)的企業(yè)，應(yīng)該重新籌劃一下采購(gòu)?fù)緩剑灰獮榱斯?jié)省幾毛錢(qián)而付出大代價(jià)（詳見(jiàn)本人博文《寧死不屈的采購(gòu)觀念》），唯有如此，企業(yè)才能健康成長(zhǎng)。

其次，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量。浙江產(chǎn)品質(zhì)量在全國(guó)人民心目中的形象不是很好，因此筆者以自己從事企業(yè)加貿(mào)管理業(yè)務(wù)10余年的工作經(jīng)驗(yàn)提醒咱們的企業(yè)：千萬(wàn)不能在忽視產(chǎn)品質(zhì)量，否則即使企業(yè)導(dǎo)入加貿(mào)業(yè)務(wù)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中頻繁的退貨、換貨、報(bào)廢等不但會(huì)直接影響物流時(shí)間，影響準(zhǔn)時(shí)交貨，還有一筆令企業(yè)主想不通的“補(bǔ)稅”支出。

最后，如何學(xué)習(xí)加貿(mào)業(yè)務(wù)，最快的途徑是企業(yè)組織內(nèi)訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)講師、咨詢(xún)師來(lái)為企業(yè)評(píng)估是否適合從事加貿(mào)業(yè)務(wù)，以及如何在短期內(nèi)改善并培育適合轉(zhuǎn)型加工貿(mào)易的土壤。

筆者最近在江蘇昆山某國(guó)際貨運(yùn)代理公司中了解到，該代理公司的客戶群中就有數(shù)家浙江企業(yè)，包括寧波的民營(yíng)企業(yè)貨交至昆山綜保區(qū)，從事的就是加工貿(mào)易業(yè)務(wù)。

2）對(duì)服裝類(lèi)企業(yè)的外貿(mào)新思路的大膽嘗試。

小淘寶購(gòu)出大天地，馬云的淘寶發(fā)展到今天的IPO，相信很多人都有感觸，那么這對(duì)服裝企業(yè)有何啟發(fā)？

眾所周知，國(guó)外服裝消費(fèi)，量身定制的訂單很多，我們的服裝企業(yè)完全可以在全球范圍內(nèi)利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展定制、快遞上門(mén)服務(wù)模式擴(kuò)大銷(xiāo)售，但是這樣快遞報(bào)關(guān)成本會(huì)很高，那么我們是否可以向海關(guān)爭(zhēng)取分送集報(bào)的方式來(lái)降低我們的物流交易成本呢，相信不久的將來(lái)只要企業(yè)從事加工貿(mào)易，并且這樣的呼聲一浪高過(guò)一浪，再加上我們政府的服務(wù)部門(mén)（如商務(wù)部門(mén)）一起向海關(guān)爭(zhēng)取政策，相信海關(guān)最終會(huì)研究出具體的便利措施以支持企業(yè)的單件貿(mào)易訂單，這也不失為部分企業(yè)的一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

除了服裝企業(yè)可以接受單件訂單，還有其他行業(yè)產(chǎn)品有類(lèi)似需求特點(diǎn)嗎？ 

綜上希望我們的企業(yè)既要正視目前的現(xiàn)狀，又要重拾信心，看到未來(lái)；同時(shí)也希望能給各級(jí)政府的有關(guān)部門(mén)借鑒，并能給廣大企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思路。

預(yù)祝咱們廣大企業(yè)能挺過(guò)難關(guān)，走向新的輝煌！

以上如需要三級(jí)大綱，請(qǐng)與本人（吳同文）聯(lián)系。

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 摘錄部分評(píng)論：