巴納姆效應(yīng)：正確認(rèn)識(shí)你自己

愛因斯坦小時(shí)候很貪玩，不愛學(xué)習(xí)，他的父母為此憂心忡忡。

一天，愛因斯坦像平常一樣，準(zhǔn)備和伙伴們一起到河邊釣魚，父親攔住了他，給他講了一個(gè)故事。父親講道：“昨天我和鄰居杰克大叔去清掃大煙囪，他在前面，我在后面。鉆出煙囪時(shí)，我發(fā)現(xiàn)杰克全身都被煙囪里的煙灰蹭黑了，而我身上竟連一點(diǎn)煙灰也沒有。我看見你杰克大叔的模樣，心想我一定和他一樣，臉臟得像個(gè)小丑，我就到附近的小河里洗了又洗。杰克見我鉆出煙囪時(shí)干干凈凈的，以為他自己也一樣，于是沒有清洗便上街了。結(jié)果，街上的人都笑破了肚子，還以為你杰克大叔是個(gè)瘋子呢?！?/span>

愛因斯坦聽罷，忍不住和父親一起大笑起來(lái)。父親笑完后，鄭重地對(duì)他說(shuō)：“其實(shí)別人誰(shuí)也不能做你的鏡子，只有自己才是自己的鏡子。拿別人做鏡子，白癡或許會(huì)把自己照成天才的。”愛因斯坦聽后，幡然醒悟，從此發(fā)奮苦讀，終于成為著名的物理學(xué)家。

早在兩千多年前的古希臘，阿波羅神廟的門柱上就篆刻著“認(rèn)識(shí)你自己”的銘文。然而直到今天，人們?cè)谡J(rèn)識(shí)自我時(shí)，時(shí)常由于受到外界信息的暗示，將他人的言行作為自己行動(dòng)的參照。心理學(xué)上將這種普遍的心理現(xiàn)象稱作“巴納姆效應(yīng)”。

“巴納姆效應(yīng)”是指人很容易受到來(lái)自外界信息的暗示，出現(xiàn)自我知覺的偏差，認(rèn)為一種籠統(tǒng)的、一般性的人格描述是自己的真實(shí)寫照。這個(gè)效應(yīng)是以一位廣受歡迎的著名魔術(shù)師肖曼.巴納姆來(lái)命名的。

肖曼.巴納姆曾經(jīng)在評(píng)價(jià)自己的表演時(shí)說(shuō)，他的節(jié)目之所以受歡迎，是因?yàn)楣?jié)目中包含了每個(gè)人都喜歡的成分，所以“每一分鐘都有人上當(dāng)受騙”。

曾經(jīng)有位心理學(xué)家為了證實(shí)“巴納姆效應(yīng)”對(duì)大眾的影響，精心設(shè)計(jì)了一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。他給一群人做完人格特征測(cè)驗(yàn)后，拿出兩份結(jié)果讓參加者判斷哪一份是自己的結(jié)果。其中一份是參加者自己的真實(shí)結(jié)果，另外一份是多數(shù)人的回答平均起來(lái)的結(jié)果。令他感到驚訝的是，絕大多數(shù)的參加者都異口同聲地回答說(shuō)，第二份結(jié)果更為精確地描述了自己的人格特征。

從某種程度上說(shuō)，人類認(rèn)識(shí)自身未必比了解他人要容易。認(rèn)識(shí)他人時(shí)，我們?nèi)菀渍驹诶硇缘慕嵌?，做出較為公允的判斷。然而對(duì)于自身，因?yàn)樘^(guò)于熟悉，習(xí)慣用感性的眼光審視自我，再加上時(shí)常受到外界信息的困擾，我們?cè)谛闹泄蠢粘龅淖晕倚蜗?，往往與真實(shí)的自己相去甚遠(yuǎn)。

   在日常生活中，我們習(xí)慣借助外界的信息來(lái)評(píng)判自己，經(jīng)常得出與事實(shí)不符的結(jié)論?；蛟S你原本就是一只極具天賦的“白天鵝”，只是因?yàn)椴拍苓€未發(fā)揮出來(lái)，卻因?yàn)閯e人不公正的評(píng)判而妄自菲薄，認(rèn)為自己是一只“丑小鴨”；在與異性交往時(shí)，對(duì)方的一顰一笑、一舉一止都會(huì)在心頭掀起漣漪，成為自身魅力的重要評(píng)判依據(jù)；或許別人的一句無(wú)心之話，便認(rèn)為對(duì)方不尊重自己，對(duì)自己有成見，無(wú)端生出惱怒、嫉恨等情緒，影響了自己的心緒。

有些時(shí)候，我們不僅將別人的評(píng)判當(dāng)做窺視自我的鏡子，更將大眾的特征當(dāng)做自己的特質(zhì)。一位心理學(xué)家根據(jù)大多數(shù)人的心理特征，寫下了這樣一段描述性文字：“你需要得到他人的尊重，有自我批判的意識(shí)。你有很多特殊的能力，有望成為你的優(yōu)勢(shì)，但還沒有全部發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以輕松地克服它們。你喜歡每天的生活都有新意，討厭受到束縛。你喜歡獨(dú)立思考，并因此而自豪，有時(shí)也會(huì)聽取別人的建議，但如果沒有充分的理由，你是不會(huì)斷然接受的。你不大喜歡過(guò)于坦率地表露，展示真實(shí)的自己，認(rèn)為這是不明智的舉動(dòng)。你時(shí)而外向、友善、喜歡交朋友，時(shí)而內(nèi)向、謹(jǐn)慎、沉默寡言。你有夢(mèng)想和抱負(fù)，有些往往是不現(xiàn)實(shí)的。”令人不可思議的是，很多人看過(guò)這段籠統(tǒng)的、幾乎適用于任何人的文字后，絕大多數(shù)都認(rèn)為這段話將自己刻畫得活靈活現(xiàn)。

在生活中，很多人都會(huì)認(rèn)為算命先生說(shuō)得很準(zhǔn)，其實(shí)這是因?yàn)樗麄兦擅钸\(yùn)用了“巴納姆效應(yīng)”的緣故。算命先生深知，前來(lái)占卜的人大多是一些情緒低落、迷茫無(wú)助、對(duì)未來(lái)缺乏把控的人。這時(shí)候，他們的心理依賴性比平時(shí)更強(qiáng)烈，受他人的心理暗示也就更大了。算命先生先用一些安慰的話，讓求助者獲得心靈的安慰，贏得他們的信任，接下來(lái)的一番模棱兩可的話便自然讓人深信不疑了。

聯(lián)系郭老師

博客：https://blog.sina.com.cn/tgstudio
新浪微博：@項(xiàng)目管理郭致星

信箱：kakutisei@163.com

詳細(xì)了解郭老師
郭老師博客客戶端下載

郭老師自畫像