客戶：蘭州科天投資股份有限公司 地點：甘肅省 - 蘭州 時間：2012/4/23 0:00:00 面對未來新市場的需要，為了公司銷售人員全面素養(yǎng)提升，更好為客戶創(chuàng)造價值，2014年4月15-16日進行第一期銷售精英培訓(xùn).課程主要內(nèi)容以客戶采購流程為導(dǎo)向，如何在各個流程的關(guān)鍵點與客戶接觸，如何運用信任建立的三個維度，四個階段，三個方法。如何影響關(guān)鍵人員，如何運用SPIN來了解和激發(fā)客戶需求，如何做方案展示。全程采用引導(dǎo)技術(shù)授課，讓學(xué)員在快樂的氛圍中學(xué)習。學(xué)員課程方案設(shè)計與演練結(jié)合，課后作業(yè)與批改結(jié)合，最大化保障培訓(xùn)效果和落地。