經(jīng)濟(jì)低谷，感概業(yè)務(wù)難做。競(jìng)爭(zhēng)的激烈，價(jià)格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)驚驚。自己曾從事銷(xiāo)售的經(jīng)歷和廣大的同伴有過(guò)一樣的感慨。現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代了?？墒呛芏嗟匿N(xiāo)售人員還是用1.0的行為從事銷(xiāo)售，從事野蠻營(yíng)銷(xiāo)，一見(jiàn)客戶(hù)還是那三板斧，吃喝為一板斧，桑拿為二板斧，價(jià)格加回扣為三板斧。從不關(guān)心客戶(hù)需要什么|？我們的客戶(hù)到底需要什么？我們能為客戶(hù)做什么？于是客戶(hù)是如何向我們銷(xiāo)售人員繳械和中彈的呢|？一般有三種結(jié)果，第一槍打在大腿上；第二槍客戶(hù)臀部中彈。第三槍沒(méi)打中，再開(kāi)槍?zhuān)蛻?hù)說(shuō)“哥，，繞了吧，按舉手投降，行不”？以上行為都稱(chēng)之為什么？稱(chēng)之為強(qiáng)奸了客戶(hù)。銷(xiāo)售員得到客戶(hù)的尊重了嗎？沒(méi)有。
       何為客戶(hù)強(qiáng)奸了銷(xiāo)售人員呢？他大爺?shù)?nbsp;，好不容易銷(xiāo)售員和公司脫了幾層皮開(kāi)了幾槍?zhuān)俗訌?，成交了業(yè)務(wù)，但利潤(rùn)早已薄的可憐啦。但你會(huì)遇到什么、、不被尊重，客戶(hù)拖欠你貨款，每次都告訴你再緩緩，兄弟，，，再緩緩吧，要錢(qián)真沒(méi)有，反正壓了你的錢(qián)，送不送貨，你看著辦！更有甚者，曾遇到過(guò)客戶(hù)說(shuō)錢(qián)沒(méi)，給你他生產(chǎn)的貨。俺們是供應(yīng)商，不會(huì)賣(mài)他的貨，，咋辦？不拉回，沒(méi)錢(qián)，拉回，還得找人賣(mài)，吃不得3，用不得。他大爺?shù)?。此等行為就是客?hù)強(qiáng)奸了銷(xiāo)售人員。
      以上問(wèn)題在這樣的經(jīng)濟(jì)低速運(yùn)行時(shí)候，怎么辦？第一公司的定位，你有提前準(zhǔn)備嗎？近日拜訪浙江安順張總，再次感受公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位的魅力，在行業(yè)都不景氣，這公司一家獨(dú)秀。第二，客戶(hù)的定位，就像男孩找對(duì)象，美女很多，誰(shuí)能適合你做壓寨夫人呢？要選擇啊，選擇不對(duì)，你就為客戶(hù)強(qiáng)奸你埋下了什么？隱患?。繉?duì)嗎？ 第三，顧問(wèn)和解決問(wèn)題導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)踐應(yīng)用。
     我相信從以上角度，我們是可以做到的。我的理念讓銷(xiāo)售成為受人尊敬的職業(yè)，讓銷(xiāo)售成為快樂(lè)和創(chuàng)造的職業(yè)！
                                                                                                                 
                                                                                                                                        2013年9月10日教師節(jié)  感慨