2013年9月28——29杭州浙大總裁班公開(kāi)課《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能與客戶(hù)管理》順利進(jìn)行。非常感謝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)，感謝唐老師，江老師，是我見(jiàn)到的又一支年輕活力的團(tuán)隊(duì)。整個(gè)培訓(xùn)安排非常清晰細(xì)致。對(duì)課程順利進(jìn)行起到非常重要的作用，再次深表感謝！
本次課程通過(guò)前期部分學(xué)員的調(diào)研來(lái)設(shè)計(jì)課程，按照微咨詢(xún)的模式進(jìn)行。從大家最關(guān)注的銷(xiāo)售問(wèn)題入手，按照成交倒推的模式，即影響客戶(hù)采購(gòu)四大因素開(kāi)始課程。通過(guò)銷(xiāo)售的流程與學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，通過(guò)引導(dǎo)，幫助學(xué)員梳理，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的打磨，課程結(jié)束，還原學(xué)員一個(gè)屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)體系。課程按照2+1模式進(jìn)行。即2天集中培訓(xùn)，間隔15天再?gòu)?fù)訓(xùn)，研討一天進(jìn)行。課程布置作業(yè)，也是最后一天的研討核心。
現(xiàn)在市場(chǎng)不缺少好內(nèi)容的課程，但缺少落地的培訓(xùn)。學(xué)員關(guān)注的不是課堂的效果，是如何幫助自己提升業(yè)績(jī)。所以老師的職責(zé)只有2個(gè)：引導(dǎo)+總結(jié)。期待下一次再與各位親愛(ài)的學(xué)員伙伴，親愛(ài)的家人見(jiàn)面。因?yàn)樵诿恳粋€(gè)銷(xiāo)售人員的內(nèi)心一直都有一個(gè)家的渴望?？释约旱男〖?，渴望公司這個(gè)平臺(tái)的家，其實(shí)更渴望是一個(gè)能夠?qū)W習(xí)，交流的家，非常感謝浙大東方財(cái)智同學(xué)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，感謝這個(gè)家，我們相識(shí)，成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)！
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