營銷先營銷自己，然后一流的業(yè)務(wù)員是賣自己的，我個人很反對這句話，為什么？這個里面做一個假設(shè)，大家記住不是每個人都會賣自己，會賣自己的人已經(jīng)是行業(yè)資深人士是天分很好的人，這種人可遇不可求，是很難復制的，當你用這種觀點就是管思想，來要求你的團隊成員的時候你會發(fā)現(xiàn)第一招不到人，第二人員很笨，第二老業(yè)務(wù)員很難管理，為什么？有本事的人個性都很張揚。核心觀點是什么？我們做感覺不要假設(shè)你的員工各個都是博士，對別人不公平。不要假設(shè)你的員工各個都跟你一個覺悟，對別人不公平，不要假設(shè)你的員工各個都受過高等教育等等。
不要用你的要求去要求別人，對別人不公平，一個人只要做了他該做的事情他就很棒。從管理的角度是讓平凡的員工做出團隊出色的業(yè)績，要從管理上講設(shè)計流程，比如好比降龍十八掌，這點10086的銷售模式很值得學習。 營銷從流程設(shè)計開始，營銷不是要營銷自己，不是要個人英雄，特別是針對工業(yè)企業(yè)的營銷，如果個人英雄一走，企業(yè)畢將遭到毀滅性的打擊！
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