SPIN:不僅是了解客戶需求工具，也是與孩子溝通的好方法

引導：作為講銷售課程的老師，很多學員在學習SPIN后，難以再工作中運用，其實這個是需要大量的訓練的，工作中可以，生活中同樣如此，為了進一步驗證SPIN的效果，我再一次的在生活中去運用，見如下方式。
引導孩子學習方法的改善工具應用（思維導圖工具）

S——

現(xiàn)在上初二了，你要學習幾門功課?。?/span>

哪些需要很好的記憶呢？

P——

你覺得哪幾門比較難記憶？

S——

在考試前，為了記住，你是怎么做的呢？

I——

如果為了很好的記住，花了很多時間，對其他功課有什么影響呢？

如果記不住，對考試又有什么影響呢？

如果因為或時間記住某一門，而影響到其他功課的學習，這對總體的成交又帶來什么影響？

N——

如果有個方法可以快速提高你的記憶，這對你學習會有什么好處？

如果學習時間能縮短，而且能記住，那能省下的時間，會去做些什么呢？
接下來介紹思維導圖FABE，他愿意去改變并很有興趣去學習應用。
原理：決策動機，追求快樂，逃避痛苦。
方向：找到問題點
流程：逐步引導，沒有推銷和壓迫