標(biāo)簽: 大客戶銷售聯(lián)通營銷培訓(xùn)微咨詢營銷營銷實戰(zhàn)文化 |
我們產(chǎn)品優(yōu)勢(USP) | 環(huán)保,無毒無味,不變黃不褪色,防火防水,耐酸耐污染等 | 目標(biāo)客戶可能存在的問題(銷售機會點) | 所選的涂料不環(huán)保,存在潛伏的污染,有機苯的揮發(fā),易致癌,產(chǎn)品褪色,黃變,不耐惡劣天氣。不耐水不阻燃,施工難度大,成本高 | ||
寒暄導(dǎo)入 | S—背景問題(3個) | P—難點問題(3個) | I—暗示問題(3個) | N—需求對策問題(3個) | FAB |
王總您好,我聽說您是一位事業(yè)成功,在業(yè)內(nèi)也非常具有影響力的優(yōu)秀人士。據(jù)我所知,08年,在王總您的領(lǐng)導(dǎo)下,貴公司用了不到半年時間就打開了西部市場,而且當(dāng)時正是金融危機時期。您的成功讓我們這些晚輩深感欽佩。而且我使用貴公司x產(chǎn)品,品質(zhì)極佳,用的五年。 | 王總,目前咱們的產(chǎn)品都銷往哪些地方? 這些地方的客戶對我們的產(chǎn)品有沒有異議? 我們每年銷售額份額大概占多少? | 如果產(chǎn)品的成本一直偏高,會對公司有什么影響? 如果客戶對我們的產(chǎn)品不滿意,我們有什么其他解決方案嗎? 如果失去這塊核心技術(shù)的支持,會給公司造成什么樣的損失? | 如果產(chǎn)品質(zhì)量問題一直存在,它對企業(yè)的生存有什么影響? 如果南北方地區(qū)差異問題不斷加大,對我們生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)有沒有影響? 如果客戶服務(wù)問題得不到解決,對公司日后發(fā)展有多大影響? | 如果有一款很環(huán)保的產(chǎn)品,會給您的公司帶來什么利益呢? 如果我們能為您解決南方產(chǎn)品施工問題,您是否愿意使用我們技術(shù)提供? 如果一款產(chǎn)品能降低你的施工成本,您巨額會帶來多少利潤空間? | 這款產(chǎn)品采用水性溶劑,以丙烯酸共聚乳液為原料,假如顏料,填料等配置的一種水性涂料。因此具有以下幾個有點和功能:環(huán)保,施工方便,保色性號,透氣性佳 |