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蔣觀慶:銷售溝通三問

經(jīng)銷商管理

2016-01-20 11334

客戶需要什么？我們有什么？如何有效把我與客戶結(jié)合，創(chuàng)造價值？

客戶需要：價值，利益，問題，對策，數(shù)據(jù)，共同合作

公司：傳遞，品牌，服務(wù)，專業(yè)，形象

溝通不僅僅是技巧，首先你要有東西，其次怎么樣把東西與客戶有效結(jié)合。這個“東西”是你對下游行業(yè)了解，常見問題收集，如何解決問題的對策設(shè)計。

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