??面對新市場，新目標客戶，如何在銷售中管理好自己的行為，運用好資源，步步為營。大客戶銷售成交不是偶然，一定是有計劃并實施的過程，否則偶然成交，就像球踢進去還會彈回來的一樣，因為你的心里是發(fā)虛的。如何
??在銷售課堂上，有很多學員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅持與認真等。但我每次卻又是
一個顧客進了某品牌服飾，好不容易挑選了一條褲子，通過裁邊后，顧客很細心的看了有看。發(fā)現(xiàn)拉鏈處有點皺，就不滿，開始質(zhì)問導購，這是怎么回事，要搞平。其中一個導購說，休閑款都是這樣的，并讓顧問看了這款其他的
大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求，因為沒有需求，就沒有客戶購買的可能。有時候困難的不是了解需求，因為你會發(fā)現(xiàn)有時候客戶是有需求的，比如減低成本，提高設備使用效率等，但為什么卻遲遲不會決定呢？通過
銷售的本質(zhì)是什么？在前段時間給一家保險機構的培訓中，我也問了學員這樣的問題。其實這個本質(zhì)就是規(guī)律，就是道。我們做銷售很久了，但很多伙伴卻熱衷與人脈，銷售技巧，各種公共手段的應用。思路決定處理，認識本質(zhì)
內(nèi)容推薦：本書寫作以作者14年的一線營銷與管理經(jīng)歷為背景，以顧問式銷售全流程為框架，大量融入自己在銷售職業(yè)生涯中成功的或失敗的案例，并結合營銷學、心理學來思考，教會讀者如何用穩(wěn)打穩(wěn)扎、步步為贏的銷售動
1， 勤于拜訪，尋找機會。第一對方人事變動，第二對方關鍵人員互相關系的變化2， 比對手更有利的公關策略3， 迂回策略，從上司或下屬入手。利用矛盾，為我所用4， 從客戶內(nèi)部與競爭者關系不好的人入手5，
今日，因廚房下水管堵塞，四處找方法。沒想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話，非常欣慰。小小的廣告，其實平時并沒有去關注，也重來都是嗤嗤以鼻。從營銷角度思考，倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告，
課程大綱模塊一 現(xiàn)狀：營銷挑戰(zhàn)一，市場環(huán)境的演變1，宏觀環(huán)境不樂觀2，下游需求不暢3，競爭演變：產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈競爭二，企業(yè)營銷困惑模塊二 思路：突破傳統(tǒng)營銷瓶頸一，營銷的出發(fā)點：競爭二，營銷的本質(zhì)：
課程大綱模塊一 現(xiàn)狀：營銷挑戰(zhàn)一，市場環(huán)境的演變1，宏觀環(huán)境不樂觀2，下游需求不暢3，競爭演變：產(chǎn)品競爭到產(chǎn)業(yè)鏈競爭二，企業(yè)營銷困惑模塊二 思路：突破傳統(tǒng)營銷瓶頸一，營銷的出發(fā)點：競爭二，營銷的本質(zhì)：
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