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[蔣觀慶]變革年代下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)16字方針(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

變革年代下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之五——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)十六字方針（2.1）連續(xù)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)線(xiàn)上與我們的伙伴共同奮斗了10年，終于在歲末的時(shí)候，暫時(shí)離開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，而是站在營(yíng)銷(xiāo)外再來(lái)反思營(yíng)銷(xiāo)，反思10年走的路。在今天這

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[蔣觀慶]變革年代下新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之四——誰(shuí)動(dòng)了客戶(hù)的奶酪（1.28）(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

今天的銷(xiāo)售越來(lái)越難做了，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客戶(hù)要求更加的高，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路和方法必須摒除。更為重要的是，在信息和資源的獲取上，你的客戶(hù)和你越來(lái)越平等了，甚至你的客戶(hù)比你還了解你的行業(yè)，為什么呢？因?yàn)槟愕目?/div>

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[蔣觀慶]變革年代下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之二——營(yíng)銷(xiāo)思想的凈值(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

90年代我在大學(xué)里第一次接觸到了科特勒的營(yíng)銷(xiāo)4P理論，構(gòu)成了第一次從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。當(dāng)年在中國(guó)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上，4P起了很大的作用。從此消費(fèi)者接觸到真正意義上的廣告，促銷(xiāo)，形象，品牌等一系列的展示活動(dòng)。

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[蔣觀慶]變革年代下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之一——銷(xiāo)售員的角色是什么(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

還記得自己第一次被公司選為銷(xiāo)售員的時(shí)候，別人問(wèn)我做什么，我說(shuō)做推銷(xiāo)的。當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想過(guò)這輩子會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)下不解之緣，從做銷(xiāo)售到負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理到今天的銷(xiāo)售培訓(xùn)講師，崗位不斷在換，當(dāng)再也不曾離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，做營(yíng)銷(xiāo)

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[蔣觀慶]守望營(yíng)銷(xiāo)——營(yíng)銷(xiāo)思想回歸(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

思路決定出路，我一直堅(jiān)信這樣的觀點(diǎn)。當(dāng)我們出發(fā)在旅途中，我們一定要知道為什么要出發(fā)？盲目和不切實(shí)際的行動(dòng)必遭失敗。多年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，從最早接觸到推銷(xiāo)到現(xiàn)在的顧問(wèn)銷(xiāo)售，10余年過(guò)去了。營(yíng)銷(xiāo)從何而來(lái)？今天的

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[蔣觀慶]從營(yíng)銷(xiāo)角度看“井底之蛙”(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

井底的青蛙，原本快樂(lè)，幸福的生活，當(dāng)他累的時(shí)候靠著井底邊沿快樂(lè)的逍遙者，當(dāng)他餓的時(shí)候，井內(nèi)邊緣的小蟲(chóng)是他快樂(lè)的午餐。當(dāng)暖暖的陽(yáng)光照射到井底的時(shí)候那是他最快樂(lè)和最有成就感的時(shí)候，因?yàn)樯钤诰?，不需要?/div>

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[蔣觀慶]2014春晚對(duì)培訓(xùn)的啟發(fā)與應(yīng)用(蔣觀慶)

培訓(xùn)管理

春晚越來(lái)越難做了，觀眾的口味越來(lái)越個(gè)性化和多元化了。如今春晚越來(lái)越不是我們大年三十唯一的選擇。多年前，在初八上班的一上午，大伙都聊聊春晚的事情。大都是期望大，失望就越大。今天的觀眾再也不是80，90年

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[蔣觀慶]大學(xué)生如何改善溝通與人際關(guān)系(蔣觀慶)

銷(xiāo)售技巧

一個(gè)人在社會(huì)上到底靠什么成功呢？大都成功人士總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)時(shí)候，不約而同的總結(jié)同樣的一個(gè)模式，那就是你的專(zhuān)業(yè)能力只占到15%,而溝通與人際能力占到85%。根據(jù)我個(gè)人10余年的職場(chǎng)經(jīng)歷與觀察，的卻如此。

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[蔣觀慶]如何與下屬進(jìn)行工作溝通(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

如何與下屬進(jìn)行工作溝通近日，聽(tīng)到一下屬經(jīng)理與其下屬電話(huà)進(jìn)行工作溝通，感覺(jué)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的溝通效果。在電話(huà)溝通中，該經(jīng)理作為信息主動(dòng)發(fā)起者和下屬溝通，這從管理來(lái)講是非常好的溝通行為，但卻存在著一些問(wèn)題。一，

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[蔣觀慶]《管理的常識(shí)》讀后感(蔣觀慶)

營(yíng)銷(xiāo)管理

《管理的常識(shí)》讀后感作為學(xué)習(xí)管理學(xué)的職業(yè)經(jīng)理人，一定要把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力，形成自己管理，行為處事的習(xí)慣和風(fēng)格是最基本的要求。去年因偶然的緣故，聽(tīng)過(guò)華南理工大學(xué)商學(xué)院陳春花老師的演講，很是感動(dòng)。陳

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