在市場營銷領(lǐng)域，喊了多少年的顧客導(dǎo)向，視乎成為一種風(fēng)靡市場的觀點(diǎn)，成了解決企業(yè)營銷問題的重要出路，沒有客戶需求就沒有銷售。不能以客戶需求為導(dǎo)向，你的產(chǎn)品就是忽悠。今天看了同行知名培訓(xùn)師郝志強(qiáng)老師的博文
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時(shí)間，那么這個(gè)時(shí)間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不會
銷售人員的時(shí)間不屬于自己，所以時(shí)間管理很重要，時(shí)間運(yùn)用我認(rèn)為重要的額不是你去做什么。很多人呢不停拜訪拜訪，結(jié)果折磨I了客戶也折磨了自己。如何一招制勝呢？真正的武林高手考什么？就那一招就好，煉成絕學(xué)。所
管理感悟：“聚焦理論”思考，光學(xué)中有焦點(diǎn)，聚焦，能夠燃燒，靠的是短時(shí)間能量的聚集!我們其實(shí)在進(jìn)行客戶拜訪也要聚焦，集中資源，時(shí)間，人力，物力在某一區(qū)域，某一客戶協(xié)同針對性公關(guān)和服務(wù)，對推動(dòng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展及
在營銷實(shí)踐中，其實(shí)有很多方面是需要我們?nèi)ニ伎己涂偨Y(jié)的。營銷其實(shí)沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)方法，關(guān)鍵要會運(yùn)用基本的一些理論。營銷管理學(xué)的老師上課就告訴我們：越是營銷環(huán)境復(fù)雜，我們越要回歸基本面去思考。近日在與浙江兩客
在營銷實(shí)踐中，其實(shí)有很多方面是需要我們?nèi)ニ伎己涂偨Y(jié)的。營銷其實(shí)沒有絕對標(biāo)準(zhǔn)方法，關(guān)鍵要會運(yùn)用基本的一些理論。營銷管理學(xué)的老師上課就告訴我們：越是營銷環(huán)境復(fù)雜，我們越要回歸基本面去思考。近日在與浙江兩客
用感性手法詮釋理性內(nèi)容1，哪些是感性的呈現(xiàn)方法（1） 語氣，語調(diào)溝通：怎么說比說什么更重要。如果像讀書一樣，始終平和的語調(diào)，學(xué)員聽不下去。講課其實(shí)就像在唱歌一樣，要有節(jié)奏，要有動(dòng)感的。高低快慢輕重結(jié)合
互動(dòng)——成人教學(xué)法之王很多人講控場，其實(shí)我認(rèn)為不需要控場，你引導(dǎo)做好了，有了互動(dòng)，自然學(xué)員參與配合。案例：看春晚是如何互動(dòng)的在培訓(xùn)課程中，老師不能簡單的理解為傳道授業(yè)解惑。盡管春晚的節(jié)目內(nèi)容卻是精彩，
銷售課程如何有效，如何保障培訓(xùn)效果，培訓(xùn)的效果是學(xué)員行為的變化，不是課堂滿意度，不是聽聽激動(dòng)，想想感動(dòng)，沒有行動(dòng)。為什么沒有行動(dòng)？誰的錯(cuò)？錯(cuò)在老師。所以微咨詢課程采用課程研討來診斷企業(yè)銷售問題，并針對
作為企業(yè)管理者，一味強(qiáng)調(diào)員工執(zhí)行力，該命題本身是否就是誤區(qū)？員工執(zhí)行力的影響因素很多，但最根本的還是出在管理者的身上，俗話說“上梁不正，下梁歪”，企業(yè)在人員招聘是否得到最適合的人才呢？企業(yè)組織的文化是
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