引導(dǎo)：作為講銷售課程的老師，很多學(xué)員在學(xué)習(xí)SPIN后，難以再工作中運(yùn)用，其實(shí)這個是需要大量的訓(xùn)練的，工作中可以，生活中同樣如此，為了進(jìn)一步驗(yàn)證SPIN的效果，我再一次的在生活中去運(yùn)用，見如下方式。引導(dǎo)
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不
銷售技能重要，沒有人反對。銷售培訓(xùn)重要，也沒有人反對。銷售本是實(shí)踐，并非靠短期的課程就能有效果。從柯老爺子的4級評估看，一下達(dá)到行為層是需要時間，那么這個時間是什么？兩字：大量的練習(xí)練習(xí)！銷售是聽不
作業(yè)三：溝通四個技術(shù) （李浩）背景：前段時間，我有一門課程的成績出了點(diǎn)問題，我去教務(wù)處找到一位王老師，由于自己的表述問題，王老師有點(diǎn)不高興了，問題也沒有解決，然后我去找了第二次。為了順利辦成這件事，
作業(yè)三：溝通四個技術(shù) （李浩）背景：前段時間，我有一門課程的成績出了點(diǎn)問題，我去教務(wù)處找到一位王老師，由于自己的表述問題，王老師有點(diǎn)不高興了，問題也沒有解決，然后我去找了第二次。為了順利辦成這件事，
SPIN作業(yè)設(shè)計 我們產(chǎn)品優(yōu)勢（USP）環(huán)保，無毒無味，不變黃不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目標(biāo)客戶可能存在的問題（銷售機(jī)會點(diǎn)）所選的涂料不環(huán)保，存在潛伏的污染，有機(jī)苯的揮發(fā)，易致癌，產(chǎn)品褪色，黃變，
學(xué)習(xí)收獲和感言 湯口分公司 戴秀芬這是我來聯(lián)通公司5年來，第一次接受這么系統(tǒng)的培訓(xùn)，這也是我走上網(wǎng)格經(jīng)理崗位后，第一次進(jìn)行營銷方面的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，從2013年的5月份開始，我才正式走在營銷的第一線上，我
學(xué)習(xí)收獲和感言 湯口分公司 戴秀芬這是我來聯(lián)通公司5年來，第一次接受這么系統(tǒng)的培訓(xùn)，這也是我走上網(wǎng)格經(jīng)理崗位后，第一次進(jìn)行營銷方面的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，從2013年的5月份開始，我才正式走在營銷的第一線上，我
一，微咨詢課程背景培訓(xùn)的目的就是提升績效，根據(jù)柯氏四級評估來看，作為培訓(xùn)，至少要達(dá)到第三級即行為層。只有學(xué)員行為改變，才能促動績效的提升。傳統(tǒng)的培訓(xùn)往往停留在第一層和第二層，即反應(yīng)層和學(xué)習(xí)層，培訓(xùn)難以
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