高效銷售的秘訣 決定 銷售的業(yè)績好壞的因素很多，真正的不介入實(shí)踐，僅憑一兩句話、一兩堂課、一兩本書就能賺錢的案例幾乎沒有。但是王老師仍然高調(diào)選擇了“銷售的秘訣”來為銷售人員講銷售的課程。其原因是什么？首先要想到秘訣的好處？絕招有哪些力量？第一具有神秘感，為想學(xué)的人增添了神秘，不想聽變?yōu)榭匆豢?。二、絕招是總結(jié)的精華，是從很多實(shí)例中凝聚成的，這樣學(xué)到手就可以用。三、有吸引力，增添學(xué)的興趣。 那么真正的銷售絕招有哪些呢？ 當(dāng)今最大的資本是人的資本，人的行動(dòng)來自于心。銷售的業(yè)績來自心態(tài)。銷售人員的8大心態(tài)：分別是1、自信（相信自己、相信產(chǎn)品、相信公司），2、陽光心態(tài)（快樂，心情好才能工作才能出業(yè)績），3、付出心態(tài)（舍得投資，舍得服務(wù)、舍得維護(hù)），4、積極心態(tài)（萬事靠爭取），5、堅(jiān)持的心態(tài)（熬的過是贏家，熬不過就是輸家，看誰笑在最后），6、抗壓的心態(tài)（承受壓力的能力看出成活的能力），7、共贏心態(tài)（沒有共贏就沒有贏），8、學(xué)習(xí)的心態(tài)（不斷學(xué)習(xí)才能持久、才能創(chuàng)新）。 培訓(xùn)無外乎兩點(diǎn)：一、心態(tài)，二適應(yīng)新崗位的能力（技能），銷售技巧11條：1、明晰原理，2了解法則，3、準(zhǔn)備充分，4、潛意識(shí)思考，5、建立信賴感，6、了解需求，7、給予方案，8、解決問題，9、成交，10、后續(xù)服務(wù)，11、轉(zhuǎn)介紹。 一切的根源在于關(guān)系，關(guān)系的維護(hù)在于溝通：溝通的定義，不同人溝通的方法。 禮節(jié)：有禮人不怪，與客人打交道的基本術(shù)語、基本動(dòng)作，尊重、友善贏得生意。 縱觀以上：無論是心態(tài)還是技能、溝通、禮節(jié)真正講的是了解和行動(dòng)，了解自己、了解產(chǎn)品，了解對手，了解行情，馬上行動(dòng)，馬上改善。