新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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1月22日消息，在民生銀行旗下民生易貸上線半年之際，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到民生易貸總經(jīng)理任洪文，他向億邦動(dòng)力網(wǎng)披露了民生易貸最新三點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

一是與部分互聯(lián)網(wǎng)金融公司冒險(xiǎn)博取高收益不同的是，民生易貸是一家為用戶提供保值和增值的安全投資平臺(tái)，面向的是理性的理財(cái)客戶，半年算下來(lái)平均年化收益在7%左右。

二是已經(jīng)有近100家企業(yè)在民生易貸上成功融資，融資總額達(dá)到26個(gè)億?！爸行∑髽I(yè)在民生易貸融資，投資人和融資人直接在網(wǎng)上完成交易，去掉了擔(dān)保和保險(xiǎn)等中間環(huán)節(jié)，加上我們并沒(méi)有大規(guī)模地花錢(qián)做廣告，所以可以把總體費(fèi)用控制在8%～9%。”任洪文介紹，民生易貸為中小企業(yè)提供融資，與傳統(tǒng)金融相比，在風(fēng)險(xiǎn)控制的手段上，運(yùn)用靈活的形式達(dá)到控制成本和降低風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)。

圖：民生易貸官網(wǎng)截圖

任洪文解釋說(shuō)，一般企業(yè)融資有兩種形式，一種是股權(quán)融資，一種是債權(quán)融資，市場(chǎng)上債權(quán)融資比例較大。現(xiàn)在民生易貸兩種融資形式都可以做，比較看好大數(shù)據(jù)、O2O、醫(yī)療和教育型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

另外，民生易貸的債權(quán)融資也比傳統(tǒng)金融渠道更靈活，而且利率更低，半年期最低只收6%的利息。任洪文表示，通過(guò)將商業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為金融利潤(rùn)，這是電商旗下的民生易貸與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)一個(gè)較大的區(qū)別?！?/p>

任洪文還透露，目前民生易貸目前主要為一線城市的企業(yè)提供融資服務(wù)，并且從企業(yè)發(fā)出融資需求到拿到錢(qián)通常只要一個(gè)月的時(shí)間左右。“一二線城市的企業(yè)數(shù)量足夠大，沒(méi)有必要跑到偏遠(yuǎn)的地方去做。

目前，民生易貸一共有60人左右。據(jù)任洪文告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，民生易貸的互聯(lián)網(wǎng)職位基本從外面招聘人才，市場(chǎng)和風(fēng)控基本來(lái)自銀行、投資和擔(dān)保體系。三位高管分別來(lái)自自民生銀行、證券公司和開(kāi)發(fā)網(wǎng)上銀行的軟件公司。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，民生電商旗下有民生易貿(mào)、民生商城、鄰幫鄰家園網(wǎng)。民生易貸在2014年7月15號(hào)正式上線，并對(duì)外宣稱(chēng)平臺(tái)有兩家主要合作伙伴，分別為民生銀行、寶易付通。

以下為億邦動(dòng)力網(wǎng)與任洪文的對(duì)話實(shí)錄

億邦動(dòng)力網(wǎng)：據(jù)說(shuō)，民生易貸的多數(shù)理財(cái)客戶投資額度較?。?/p>

任洪文：整個(gè)P2P市場(chǎng)上，2014年有效投資用戶有100萬(wàn)左右，一部分客戶是為了博得高收益，追求10%、20%甚至是30%的收益，高收益往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。有些人為了分散風(fēng)險(xiǎn)就在多家理財(cái)平臺(tái)投資，十個(gè)里面有九個(gè)能保證收益就行。但是網(wǎng)上也有一個(gè)笑話，說(shuō)有人一口氣投了十個(gè)平臺(tái)，結(jié)果全跑路了，因?yàn)槎际且粋€(gè)老板開(kāi)的（笑）。

民生易貸是一家為用戶提供保值和增值的安全投資平臺(tái)，面向的是理性的理財(cái)客戶，這部分客戶原來(lái)在傳統(tǒng)的金融渠道做理財(cái)，想遷移到互聯(lián)網(wǎng)金融上來(lái)需要時(shí)間，但我們欣喜的看到，慢慢嘗試這種理財(cái)方式的人漸漸多起來(lái)，小額投資實(shí)際上是一種積極嘗試。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：民生易貸是要做理財(cái)投資者與中小企業(yè)之間投資與融資平臺(tái)？

任洪文：是的。中小企業(yè)在民生易貸融資，不需要投資人和融資人見(jiàn)面，去掉了擔(dān)保和保險(xiǎn)等中間環(huán)節(jié)，加上我們并沒(méi)有大規(guī)模的花錢(qián)做廣告，所以融資總體費(fèi)用控制在8%～9%，個(gè)別的優(yōu)質(zhì)企業(yè)甚至更低。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：與其他P2P平臺(tái)相比，民生易貸給中小企業(yè)融資有何特別之處？

任洪文：一般企業(yè)融資有兩種形式，一種是股權(quán)融資，一種是債權(quán)融資，市場(chǎng)上更多的是債權(quán)融資，現(xiàn)在民生易貸兩種融資形式都可以做。股權(quán)融資的形式是給融資公司一批低成本資金，但需要押他一部分股權(quán)，如果他出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，我們就介入處理股權(quán)。通過(guò)處理股權(quán)的方式達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。用投資銀行的思路做融資，做風(fēng)險(xiǎn)控制的手段這不是一般小互聯(lián)網(wǎng)金融公司能具備的一種能力。”

另外，民生易貸的債權(quán)融資也比傳統(tǒng)金融渠道更靈活，而且利率更低，半年期最低只收6%的利息。怎么個(gè)靈活法？融資人可以拿出商品一起打包融資，比如一家餐飲店需要融資300萬(wàn)元，每個(gè)投資人投資5萬(wàn)元，餐飲店為每個(gè)投資人拿出600元的優(yōu)惠券，綜合算下來(lái)，投資的回報(bào)8.4%，但融資人最后算下來(lái)真正付出的利率只在7%，因?yàn)槿谫Y的優(yōu)惠券的實(shí)際成本是低于600元的。通過(guò)將商業(yè)利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為金融利潤(rùn)，這是電商旗下的民生易貸與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)一個(gè)較大的區(qū)別。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果融資公司出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，你們占有股權(quán)又有什么意義？

任洪文：如果不出現(xiàn)市場(chǎng)巨大變動(dòng)，即使融資公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題，在我們看來(lái)，那些融資公司的股權(quán)仍然是優(yōu)質(zhì)的。因?yàn)榉旁诿裆娚痰拇笃脚_(tái)上，完全可以救活，甚至做的更好。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你們?cè)趺纯刂苽鶛?quán)融資的風(fēng)險(xiǎn)？

任洪文：這塊的方法就比較多了，比如我們一般給快消品電商做債權(quán)融資，他們會(huì)押一部分貨給我們，這些貨是他們從廠家直接采購(gòu)的，本身就是低價(jià)進(jìn)貨，然后再打折押給民生易貸，如果他們出現(xiàn)問(wèn)題，我們就可以通過(guò)我們民生商城、小區(qū)O2O平臺(tái)把貨給賣(mài)掉，這些折扣后的商品都是供不應(yīng)求的。再比如我們也做金融資產(chǎn)質(zhì)押、票據(jù)質(zhì)押、產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)聯(lián)合控制風(fēng)險(xiǎn)等，方法不一而足。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在P2P競(jìng)爭(zhēng)激烈，你們中間有利潤(rùn)空間嗎？

任洪文：規(guī)模大了之后更容易有利潤(rùn)。2014年我們基本上是略有盈余。這在P2P行業(yè)燒錢(qián)的大背景下是不容易的。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：現(xiàn)在有多少企業(yè)在民生易貸成功融資了？

任洪文：融資客戶有近100家，融資總額26個(gè)億。這塊用戶成長(zhǎng)快，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在傳統(tǒng)渠道很難拿到融資，除非是拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，如果要向銀行貸款的話必須先有一定的規(guī)模。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：你們看好什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？

任洪文：大數(shù)據(jù)、O2O、醫(yī)療和教育型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：給不給融資的標(biāo)準(zhǔn)是什么,尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司？

任洪文：主要看公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，比如流量、業(yè)績(jī)和客戶數(shù)，如果該公司發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，通過(guò)資本注入、資源投入是否能夠又可以正常運(yùn)營(yíng)等。如果確實(shí)有一定的風(fēng)險(xiǎn),但又比較看好一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那我們就會(huì)直接通過(guò)民生電商作股權(quán)投資，而不是放在民生易貸上作融資。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：去二三線城市實(shí)地考察需要成本，你們?cè)趺丛u(píng)估那里的企業(yè)？

任洪文：更關(guān)注的是北上廣深，其他地區(qū)比如武漢也在看，一二線城市的企業(yè)數(shù)量足夠大，沒(méi)有必要跑到偏遠(yuǎn)的地方去。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：企業(yè)在民生易貸上融資多久能拿到錢(qián)？

任洪文：一個(gè)月多點(diǎn)就能拿到融資。

億邦動(dòng)力網(wǎng)：民生易貸團(tuán)隊(duì)一共有多少人，頂端高層多少來(lái)自民生銀行系統(tǒng)？

任洪文：現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)一共有60人左右，這不包括市場(chǎng)人員?？蛻艋旧鲜?a target="_blank" style="color: black;" >團(tuán)隊(duì)介紹和主動(dòng)獲取。一些是民生電商其他團(tuán)隊(duì)介紹過(guò)來(lái)的，比如B2C團(tuán)隊(duì)、B2B團(tuán)隊(duì)、投資團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然大部分是我們主動(dòng)從市場(chǎng)上獲取的。民生易貸的互聯(lián)網(wǎng)職位基本是外面找人才，市場(chǎng)和風(fēng)控基本來(lái)自銀行、投資和擔(dān)保體系。三位高管，我來(lái)自民生銀行，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)，另外兩位來(lái)自證券公司和來(lái)自開(kāi)發(fā)網(wǎng)上銀行軟件公司，分別負(fù)責(zé)技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)、推廣。民生電商的高管團(tuán)隊(duì)也大致如此。