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在圈內(nèi)，“瘋蜜”就是美少婦的代名詞，高顏值、高資產(chǎn)、高消費(fèi)，這是瘋蜜社區(qū)創(chuàng)始人張桓給美少婦們?cè)O(shè)下的進(jìn)入門(mén)檻。所謂三個(gè)女人一臺(tái)戲，進(jìn)了圈子，瘋蜜們最熱衷的事就是“搭臺(tái)唱戲”，而張桓接下來(lái)要做的則是圍繞著“唱戲”搭建生態(tài)圈。

配戲：以圈交友 玩的是不寂寞

張桓向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱(chēng)，美少婦申請(qǐng)加入到瘋蜜社區(qū)要跨過(guò)的第一道門(mén)檻就是身份審核，這要求會(huì)員必須是已婚的美少婦、顏值高、資產(chǎn)達(dá)千萬(wàn)級(jí)以上，且每年有歐美的旅行經(jīng)歷。同時(shí)，這些條件還需要會(huì)員提供相應(yīng)的證明材料，如資產(chǎn)證明、護(hù)照等。

接下來(lái)，瘋蜜社區(qū)會(huì)基于地區(qū)、興趣和品牌三個(gè)維度讓用戶(hù)找到同類(lèi)的圈子，如成都群、跑團(tuán)群、GUCCI群。

“平時(shí)這些美少婦們都無(wú)事可做，交際圈窄，對(duì)于同類(lèi)的人不熟知，而我們的核心業(yè)務(wù)就是幫助我們的用戶(hù)找到他們喜歡的人際圈子?！睆埢阜Q(chēng)。

圖為瘋蜜社群的成都區(qū)會(huì)員

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，目前，瘋蜜們通過(guò)自組織的模式已經(jīng)在線(xiàn)下建立起一系列的活動(dòng)，瘋蜜群已經(jīng)從北京、上海等地?cái)U(kuò)展到海外城市，并延伸向成都、重慶等二三線(xiàn)城市。

張桓表示：“我們各地的所有線(xiàn)下活動(dòng)、我們的電影、我們的歌曲、我們的豎旗，甚至我們的名字都是瘋蜜們共同創(chuàng)作的，這個(gè)社區(qū)更像是眾籌、眾包、眾享模式?！?/p>

據(jù)悉，從微信社群發(fā)展而來(lái)的瘋蜜社區(qū)將在月底上線(xiàn)移動(dòng)端APP。

主打戲：人人做買(mǎi)手 建立去中心化消費(fèi)圈

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在交友圈之外，瘋蜜社區(qū)擁有自己的跨境電商體系，貨源直接來(lái)自國(guó)外的品牌商。對(duì)于瘋蜜們而言，這個(gè)跨境電商最大的誘惑就是可以成本價(jià)購(gòu)物。

按照張桓對(duì)電商的設(shè)計(jì)，瘋蜜社區(qū)所出售的商品均是成本價(jià)、零毛利。

“我們不會(huì)通過(guò)實(shí)物電商來(lái)賺一毛錢(qián)，我們賺的是會(huì)員費(fèi)，即為會(huì)員提供增值服務(wù)的錢(qián)?！睆埢附忉尫Q(chēng)。

據(jù)悉，瘋蜜社區(qū)將會(huì)員費(fèi)設(shè)置為三千元、五千元、一萬(wàn)元三個(gè)等級(jí)，其目前已有付費(fèi)會(huì)員2萬(wàn)多個(gè)，普通會(huì)員超20萬(wàn)個(gè)，付費(fèi)會(huì)員進(jìn)行購(gòu)物時(shí)享有成本價(jià)。

張桓認(rèn)為，現(xiàn)在的移動(dòng)端，就是一個(gè)去中心化的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人都是流量入口，每個(gè)人都是最大的場(chǎng)景，同時(shí)也是供應(yīng)商、消費(fèi)者，以及傳播者。

圖為瘋蜜們的線(xiàn)下活動(dòng)

張桓對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹稱(chēng)，瘋蜜的會(huì)員可向圈子的成員推薦海外商品，每個(gè)人都可以成為買(mǎi)手，另外，用戶(hù)也可以承擔(dān)供應(yīng)商的角色，向瘋蜜社區(qū)供貨。

“我們以后要做的就是消費(fèi)型的社區(qū)，以后每個(gè)人的身份都是多重的，服裝設(shè)計(jì)師可以推薦服裝，家具商可以推薦家具，生產(chǎn)者也可以推薦生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)社區(qū)就是多元化的?！边@是張桓對(duì)瘋蜜社區(qū)的規(guī)劃。

從2014年11月份上線(xiàn)第一個(gè)商品到目前，瘋蜜社區(qū)的電商客單價(jià)已超千元，月復(fù)購(gòu)率達(dá)17%，三個(gè)月的復(fù)購(gòu)率達(dá)70%。

除了成本價(jià)購(gòu)物，張桓分析稱(chēng)，瘋蜜社區(qū)做跨境電商的優(yōu)勢(shì)在于，可以通過(guò)LBS式的三維定位，精確的分析出用戶(hù)的興趣、愛(ài)好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，做到精準(zhǔn)推薦。另外，通過(guò)圈子里的同性相吸，用戶(hù)的粘性也高。

場(chǎng)景戲：開(kāi)放供應(yīng)鏈 做金字塔式全產(chǎn)業(yè)鏈

天貓、京東、唯品會(huì)，這類(lèi)電商巨頭的模式，在張桓看來(lái)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，他認(rèn)為未來(lái)平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)、商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)都不再具有競(jìng)爭(zhēng)力，僅靠拼產(chǎn)品、拼價(jià)格這類(lèi)玩法，會(huì)加重同質(zhì)化現(xiàn)象。

區(qū)別于他們，瘋蜜要做的是構(gòu)建一個(gè)美少婦的生態(tài)圈、生態(tài)部落。

“如果該生態(tài)部落未來(lái)?yè)碛袃砂偃f(wàn)的會(huì)員用戶(hù)，那么會(huì)員費(fèi)就是60個(gè)億。假設(shè)每個(gè)會(huì)員在我這消費(fèi)10萬(wàn)元，就是兩千萬(wàn)流水。再假設(shè)有兩萬(wàn)個(gè)人股權(quán)眾籌，每個(gè)人眾籌一百萬(wàn)就有200億的眾籌費(fèi)用，收5個(gè)點(diǎn)的費(fèi)用就能收入10個(gè)億，這些就都是純利潤(rùn)，未來(lái)讓瘋蜜成為市值達(dá)千億美金。這是傳統(tǒng)電商做不到的?！睆埢冈O(shè)想到。

圖為瘋蜜APP的產(chǎn)品內(nèi)側(cè)

圍繞著這個(gè)生態(tài)部落，瘋蜜社區(qū)的金字塔尖就是做全產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)物電商，比如化妝品、保健品、奢侈品，再往上可以做醫(yī)療大健康、整容、美食等系列服務(wù)。另外，憑借資本可以做投資、理財(cái)和眾籌等產(chǎn)品。

在這個(gè)設(shè)想的基礎(chǔ)上，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，瘋蜜正在計(jì)劃開(kāi)放整個(gè)供應(yīng)鏈，將所有的服務(wù)環(huán)節(jié)外包，包括汽車(chē)保養(yǎng)、司機(jī)服務(wù)等等。

“未來(lái)我們只需要做美少婦之間的鏈接就夠了?！睆埢高@樣描述瘋蜜的場(chǎng)景。

戲外：爬過(guò)一個(gè)又一個(gè)坑 摸著石頭過(guò)河

2014年6月份成立到現(xiàn)在，僅僅一年多的時(shí)間，瘋蜜的美少婦會(huì)員已有20多萬(wàn)人。在這個(gè)過(guò)程中，張桓經(jīng)歷了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類(lèi)選擇到運(yùn)營(yíng)模式等方面的種種探索。

據(jù)張桓介紹稱(chēng)，在瘋蜜建立的初期，計(jì)劃將APP外包，但外包存在的問(wèn)題就是不能了解用戶(hù)，只能試驗(yàn)功能，于是最終還是選擇自己著手管理。

然而，對(duì)于張桓來(lái)講，最大的問(wèn)題是對(duì)于該項(xiàng)目市值的期盼與運(yùn)營(yíng)模式的矛盾。

“我們想做移動(dòng)電商，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問(wèn)題，就是你想做100億美金市值的話(huà)，你得需要多少SKU，你需要做多少流量，這是流量思維，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有中心化的流量入口了。然后才發(fā)現(xiàn)用戶(hù)才是真正的入口?！?/p>

在品類(lèi)選擇上，張桓也有“糊涂”的時(shí)候，據(jù)悉，瘋蜜社區(qū)最初的產(chǎn)品切入是從絲襪入手，但很快張桓就發(fā)現(xiàn)做這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)尖叫度數(shù)不夠，市場(chǎng)小眾，浪費(fèi)了人力物力。

一路走來(lái)，張桓稱(chēng)最大的體會(huì)就是專(zhuān)注做一件事情，“我們只做圈子，別的不做，做線(xiàn)上的社群圈子，能夠讓用戶(hù)最低門(mén)檻的、最先掃到你的同類(lèi)人，就是這一件事。別的全部轉(zhuǎn)移?！?/p>

“我只做這一件事，這個(gè)像Uber一樣，只做一件事，就是讓你打車(chē)，讓你能夠及時(shí)的打到你想要的車(chē)?！睆埡阏f(shuō)道。

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