新浪微博:@清華北大總裁班電商專家廖志偉

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1月10日消息，在2015年的末尾，億邦動(dòng)力網(wǎng)針對(duì)零售公司、品牌公司以及各路電商服務(wù)公司做了全年業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查。其中天天果園向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，2015年天天果園致力于打造獨(dú)立生鮮平臺(tái)，及到2015年末尾，90%的銷量產(chǎn)生于自家APP。而在2015年初，50%的銷售來(lái)自天貓渠道。

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，2015年5月份天天果園宣布獲得由京東領(lǐng)投的7000萬(wàn)美金的C輪融資，此后推出的自有水果品牌“橙先生”也在京東首發(fā)。相比之下，與天貓的關(guān)系就顯得疏離，雖然2014年摘得了天貓雙十一的水果和生鮮雙類目冠軍，2015年天天果園還是放棄了參加天貓雙十一促銷活動(dòng)。

為何自己的獨(dú)立平臺(tái)銷售占比上升如此之快？對(duì)此，天天果園方面表示，自成立之初天天果園就不依賴天貓等第三方渠道，在自己渠道的投入始終占大頭，并且生鮮的購(gòu)買(mǎi)頻次高，銷量又大，生鮮APP能做成獨(dú)立的大平臺(tái)。“我們APP的下載量有700萬(wàn)，在雙十一前就按節(jié)湊地在APP籌劃了幾次營(yíng)銷活動(dòng)，提前把銷量放出去了。”天天果園副總裁陳嘉杰告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

圖：天天果園副總裁陳嘉杰

億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，為了降低前端的配送成本以及提高效率，天天果園在2015年加快了倉(cāng)儲(chǔ)和自提點(diǎn)的建設(shè)速度，這使得天天果園順利殺入了辦公樓市場(chǎng)。“O2O的訂單可以做到兩小時(shí)之內(nèi)送達(dá)，客單價(jià)為20～30元，日均為3～5萬(wàn)單，辦公室的用戶就像叫快餐一樣叫水果?！标惣谓苤赋?，在天天果園日均5～10萬(wàn)單中，O2O的訂單占比快速提升。

目前，天天果園分別在上海、北京、廣州、成都成立了四個(gè)大倉(cāng)，總面積約4萬(wàn)平方米。除了上海是自建物流配送之外，其他城市大部分采用京東的配送體系。“從201 5年3月份開(kāi)始，做好O2O與打造供應(yīng)鏈一道，已經(jīng)成為天天果園重中之重的事情?！标惣谓軐?duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示。

與此同時(shí)，天天果園方面還透露，在2015年之前，天天果園是一家水果電商。2015年底，其橫向擴(kuò)張的生鮮品類已占總銷售三成。為了支撐這一年的業(yè)務(wù)拓展，天天果園的人數(shù)從500人擴(kuò)張到1500人，增加的人數(shù)主要用在物流與客服。

據(jù)悉，天天果園成立于2009年，以賣(mài)進(jìn)口水果起家，品類已經(jīng)擴(kuò)展到生鮮，并開(kāi)始賣(mài)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，目前在上海、北京、廣州、成都建有專業(yè)倉(cāng)庫(kù)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)300多個(gè)城市。

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