客戶：中國(guó)郵政泉州培訓(xùn)中心 地點(diǎn)：福建省 - 泉州 時(shí)間：2014/7/8 0:00:00 品牌成功電商之路--微信營(yíng)銷+天貓和淘寶運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)篇 公開課詳情 授課講師： 廖志偉 開課地點(diǎn)： 中國(guó)郵政泉州培訓(xùn)中心 課程類別： 電子商務(wù) 適用對(duì)象 品牌商及廠商 計(jì)劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人 課程時(shí)長(zhǎng) 兩天 課程收益 透析自營(yíng)電商和與現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)缺點(diǎn) 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制 博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟 內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功，獨(dú)步江湖 組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷成本 創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式 幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。 課程大綱 第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢(shì)的白皮書 一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-350億帶來(lái)的巨變 天貓雙十一背后的故事 數(shù)據(jù)解讀1：天貓雙十一主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及聚劃算品牌銷量 數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2C平臺(tái)表現(xiàn) 數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革 二、 “獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷二十條實(shí)戰(zhàn)法則 互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維 【海爾案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：極致思維 【阿芙案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維 【360案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維 【QQ案例分析 】 互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維 【微信案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維 【銀泰案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維 【BAT案例分析】 互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車PK嘀嘀打車案例分析】 三、天貓和淘寶的電商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)透析 1. 品牌入駐淘寶和天貓常見的2種運(yùn)營(yíng)方案 運(yùn)營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營(yíng)法則 -【案例分析：某服裝類目案例】 運(yùn)營(yíng)方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng) -【案例分析：某家電入淘案例】 2. 商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式 -模式1 電商資本 -【案例分析：某服裝電商案例】 -模式2 電商品牌 -【案例分析：成熟品牌案例分析】 -模式3 盈利主義 -【案例分析：某家居案例】 3. 輕松進(jìn)入淘寶/天貓的運(yùn)作模式（自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng)） （1）自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享】 （2）與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】 淘寶和天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn) 一、視覺(jué)營(yíng)銷篇 （1）廣告圖設(shè)計(jì)3大心法 -廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】 -廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】 -廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】 （2）廣告圖設(shè)計(jì)4大技法 -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】 -風(fēng)格表里如一【系列案例演示】 -構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】 -細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】 （3）寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析 -寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路 -5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】 -6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】 -詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】 -N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】 （4）代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞 二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇 （1） 淘寶/天貓賣點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案 （2） 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案 -【各大類目案例分析】 三、電商渠道引流篇 （1）淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示 （2）淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】 （3）PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】 （4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】 （5）全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】 微信營(yíng)銷篇 四、全面解析微信草根號(hào)與公眾號(hào)功能與價(jià)值 1.微信個(gè)人賬號(hào)功能與價(jià)值演示 微信訂閱號(hào)與服務(wù)功能與價(jià)值演示 公眾號(hào)后臺(tái)功能與操作演示 2. 微信統(tǒng)計(jì)功能的使用：用大數(shù)據(jù)拷問(wèn)文案 微信后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之用戶分析 微信后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之圖文分析 微信后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之消息分析 3. 微信、來(lái)往的解析 微信、來(lái)往漸成犄角之勢(shì) 微信有笑傲市場(chǎng)的理由：來(lái)往追不上微信 4. 體驗(yàn)微博VS微信，到底有什么不同 新浪微博時(shí)代的沒(méi)落 微博VS微信，結(jié)果究竟如何 5.微信賬號(hào)推廣的14種方式 1. 合作互推 2. 微博大號(hào)推廣 3. 其他線上推廣 4. 小號(hào)帶大號(hào) 5. 基于LBS的推廣 6. 搖一搖 7. 漂流瓶 8. 線下推廣 9. 活動(dòng)推廣 10. 以號(hào)養(yǎng)號(hào) 11. 微博圖片推廣 12. 魚塘互推 13. 社交應(yīng)用的推廣 14. 社區(qū)論壇方蹤 6.微信群矩陣的建立與推廣手段 如何建立微信群與微信群矩陣 微信群的推廣手段 五 微信營(yíng)銷六大運(yùn)營(yíng)模式 模式1-互動(dòng)許可式的推送模式 模式2-陪聊的電臺(tái)模式 模式3-二維碼模式詳解 模式4-男女屌絲的搖一搖 模式5-基于位置為核心的LBS 模式6-充滿商機(jī)漂流瓶模式