F．獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

A．優(yōu)勢(shì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的程度

B．好處帶給客戶的益處

 FAB銷售模式產(chǎn)品介紹

銷售人員：“早上好，歡迎光臨。”

顧客：“這個(gè)筆記本電腦多少錢？”

 銷售人員：“這是價(jià)格單，你看1．8萬(wàn)元。”

顧客：“怎么這么貴?。看鳡柾瑯优渲玫碾娔X只要1．2萬(wàn)元。”

 銷售人員：“先生，我們這臺(tái)電腦與戴爾那款不一樣?！?/B>

顧客：“有什么不同??？配置都是1．6G主頻的迅馳處理器，14英寸屏幕，60GB硬盤和1G內(nèi)存的筆記本電腦?！?/B>

 銷售人員：“哦，您看看我們這臺(tái)電腦的表面是不是與眾不同？”

顧客：“看不出來(lái)?！?/B>

 銷售人員：“這臺(tái)電腦的外殼采用飛行碳纖維，可以抵御兩千度的高溫，一般筆記本電腦的塑料外殼在攝氏50度的氣溫下就會(huì)變形，而且這種材質(zhì)比塑料外殼耐磨度好10倍左右，因此你使用5年后，既不會(huì)因?yàn)楦邷囟冃危膊粫?huì)像塑料外殼筆記本電腦那么掉色?！?/B>

 銷售人員：“您再試試鍵盤，手感不錯(cuò)吧。普通電腦下面只是與片橡膠，如果手指敲在按鍵的邊緣，完全不知道自己是不是按下去了，而且老化時(shí)候按鍵就不再?gòu)椘穑稚弦稽c(diǎn)反應(yīng)都沒有，嚴(yán)重的還要花幾千塊更換一個(gè)全新的鍵盤。

我們這臺(tái)電腦的86個(gè)按鍵下面都采用四根銀質(zhì)彈簧設(shè)計(jì)，很好地解決了這個(gè)問題，銀質(zhì)彈簧使用上百萬(wàn)次仍然保持彈性，而且無(wú)論從哪個(gè)角度按下去都有最佳的手感?！?/B>

 客戶點(diǎn)點(diǎn)頭輕輕敲著鍵盤說(shuō)道：“難怪你們的電腦賣的這么貴?！?/B>

 ﹙飛行碳纖維是產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；能耐兩千度高溫，并且比塑料耐磨十倍----這兩點(diǎn)是優(yōu)勢(shì)；不會(huì)變形和掉色是益處。﹚