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喬云彬:FAB模式的產(chǎn)品介紹

銷售技巧

2016-01-20 46959

售樓小姐帶著顧客上電梯站穩(wěn)后說道：“您有沒有覺得這部電梯非常穩(wěn)定和安靜，根本感覺不到晃動(dòng)?！?/B>

顧客：“是嗎？還好吧?！?/B>

售樓小姐：“是的，電梯有兩種，一種是上拉式，另外一種就是液壓上頂式，我們樓盤使用后一種，與一般樓盤使用的上拉式電梯相比，不僅更加安全，而且沒有晃動(dòng)，非常適合老人和孩子?！?/B>

售樓小姐帶顧客進(jìn)入樣板間參觀后，來到窗邊說道：“我們這里處于市中心的繁華地段，非常有投資價(jià)值，卻非常喧鬧，您聽聽?！?/B>

售樓小姐拉開窗戶，樓外車水馬龍的各種噪音立即在耳邊響起，顧客不由得皺起眉頭。售樓小姐手扶窗口說道：“不過不用擔(dān)心，我們?yōu)榇颂匾獠捎萌碌姆涝胍粼O(shè)計(jì)，這是雙層的真空玻璃，中間有8毫米厚的真空層，可以將噪音降低到30DB左右，使用普通玻璃的樓盤市內(nèi)噪音經(jīng)常達(dá)到50DB以上。我關(guān)上窗戶，您看看效果怎么樣？”

關(guān)上窗戶后，噪音頓時(shí)被關(guān)在窗外，售樓小姐繼續(xù)說：“您滿，現(xiàn)在聽不到一點(diǎn)噪音，即使有神經(jīng)衰弱的病人也可以安穩(wěn)入睡。”

繼續(xù)參觀中，顧客慢慢輕松下來，離開樣板間，售樓小姐指著身后的工地說道：“你看那鞋鋼材。這里處于地震多發(fā)地帶，我們采用了16毫米直徑的德國進(jìn)口剛才，比國產(chǎn)的10毫米鋼材堅(jiān)韌2倍，因此我們的樓盤可以抵御8級地震?！?/B>

﹙“液壓式電梯，8毫米的真空玻璃，16毫米的德國進(jìn)口鋼材，客戶便覺得這樓盤比旁邊的要高檔些”﹚

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