一\傳統(tǒng)銷售模式

銷售人員：“早上好，張主任，今天是中秋節(jié)，我給您帶來一盒稻香村月餅?！?/B>

張主任：“呵呵，謝謝?！?/B>

銷售人員：“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強內(nèi)部溝通，促進銷售管理的通信方案，您看可以嗎？”

張主任：“好啊?！?/B>

銷售人員：“我們的企信通具備短信群發(fā)功能，可以進行及時或者定時發(fā)送，還有郵件提醒功能、日程提醒功能、資料管理和費用統(tǒng)計功能?！?/B>

張主任：“能留下資料讓我看看嗎？”

銷售人員：“好的，有什么沒有寫清楚的，您隨時電話問我吧?！?/B>

二\ 顧問式銷售模式

銷售人員：“早上好，張主任，今天是中秋節(jié)，我給你帶來一盒稻香村月餅?！?/B>

張主任：“呵呵，謝謝?！?/B>

銷售人員：“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強內(nèi)部溝通，促進銷售管理的通信方案，您看可以嗎？”

張主任：“好啊?！?/B>

銷售人員：“您在全省有五百多個促銷員，公司怎么將內(nèi)部的信息發(fā)給他們呢？”

張主任：“什么信息？”

銷售人員：“比如說降價、促銷或者放假的通知等?！?/B>

張主任：“我們打電話通知?！?/B>

銷售人員：“通過電話？會不會有問題?。俊?/B>

張主任：“什么問題？”

銷售人員：“促銷員都在柜臺忙碌，萬一接不到電話怎么辦？另外降價信息通過電話通知沒有書面記錄，會不會搞錯？我上次和促銷員在一起的時候，就聽到他們有這樣的反映?！?/B>

張主任：“是嗎？我還不知道?！?/B>

銷售人員：“如果真的因此搞錯定價，會有問題嗎？”

張主任：“當然很嚴重?！?/B>

銷售人員：“既然這么嚴重，您有什么考慮嗎？”

張主任：……

銷售人員：“還有，您在各個店面的促銷員怎么將信息發(fā)給公司呢？”

張主任：“一般的事情打電話，有時候發(fā)郵件，沒有固定的方式?！?/B>

銷售人員：“沒有固定的方法？這樣就不能及時得到每天銷量和庫存了？”

張主任：“我們現(xiàn)在每個月報銷量和庫存?！?/B>

銷售人員：“哎，這樣會不會對銷售管理造成困難？寶潔公司也是我們的客戶，他們和您的企業(yè)銷售模式很相似，他們利用企信通的短信平臺向促銷員發(fā)送降價和促銷信息，促銷員也用這個系統(tǒng)每天上報銷量和庫存，取得很好的效果，您有沒有興趣去看看？”