母親帶回來一個又大又鮮艷的橘子，兩個女兒非常高興，都希望得到它。橘子只有一個，怎么分給兩個女兒？她拿來刀將橘子切成兩半，一個女兒得到一半。兩個女兒拿了自己的一半跑回自己的房間了，母親去廚房做晚餐。不久，晚餐做完了，母親去叫兩個女兒來吃飯，來到大女兒的房間，發(fā)現(xiàn)女兒將橘子榨成了果汁，橘子皮扔在垃圾桶里。來到小女兒的房間，發(fā)現(xiàn)橘子肉在垃圾桶里，小女兒正在將橘子皮切成絲，小女兒要將這些橘子絲拿到學校去與同學一起做蛋糕。

　　在這個故事中，每個女兒都希望得到橘子，這是她們的立場。橘子只有這么大，一個人多了，另一個就少了，因此他們的立場是對立的。母親采取了很公平的做法，一刀一人一半橘子。母親后來發(fā)現(xiàn)，大女兒是將橘子榨汁來喝，而小女兒是要橘子皮來做蛋糕。她們的立場是對立的，但是她們的利益并不矛盾。這個故事告訴我們，談判雙方應該尋求對立立場后面不同的利益。根據(jù)這些利益找到雙贏的結(jié)果。